纵览古今中外，但凡干出了大事业的领导者个个都是驾驭人的高手，不要以为别人是运气好或者说是有爹可拼。

对于有志于从事领导工作的人或希望有所作为的领导者来说，精通驭人术是最基本也是最重要的能力。

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什么是驭人术？

中国古代的驭人术，用现在时髦的话来讲，可以理解为“领导艺术”。

驭人术，顾名思义，就是驾驭人的艺术。是指领导者通过一定的手段（方法、措施和技巧）来实现操控和支配他人的目的。所用的手段包括心理暗示、语言和行为等多种方式。

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驭人术的作用

驭人术在人际交往或职场管理活动中，都有着极其重要的应用价值。

1、运用驭人术的目的，是为了实现领导者自己的意图。

2、领导者运用驭人术要取得的效果

（1）收买人心：让下属死心塌地追随领导，心甘情愿地为领导卖命。

（2）征服人心：让下属对领导者服服帖帖、言听计从和唯命是从。

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收买人心的3大手段

1、画饼造梦

我们每个人，一方面活在现实中，比如每个月会收到的工资、一笔生意结束后能收到的货款；另一方面也活在梦想中，期待有个美好的前景。

比如说，那个编草鞋的刘备，逢人就说：“我乃中山靖王之后，我要匡扶汉室，拯救天下苍生”。他刚开始这样说，大家以为他是在发神经做梦，都取笑他。说着说着，后来还真有人相信了他，并且还跟他拜了把子，最后还帮助他三分了天下。

“梦想一定要有，万一实现了呢”，这句话其实说得非常有道理。画饼造梦，并不是什么见不得人的丑事，对于一个想干大事的领导者来说，首先要做的事就是给别人画饼造梦。我们经常听到的什么“发展规划”、“宏伟蓝图”等说法，实际上就是在画饼造梦。

2、分享利益

大家都要养家糊口，都希望过上更优质的生活。牛皮吹得再大，能分享利益兑现承诺，大家才会相信你。把大家一起赚来的利润，按照功劳和贡献的大小进行合理分配。

3、包容错误

站在领导者的角度来看，有真本事的人是最难驾驭的，因为这些人除了才能出众外，还非常有个性有主见，不会轻易屈从于领导者。要把工作做好，领导者肯定离不开这些才能出众的人，你若不用就会导致人才的流失。

在这个世上，根本就不存在绝对的公平，包括规矩在内。规矩是死的，但人是活的。对待这些能力强的下属，领导者要懂得忍让、妥协和包容。

如果他们做错了事或犯了错误，只要不是故意捣乱，就不要无所顾忌地批评、惩罚和打压，相反领导者还要学会为其揽过，让他们产生愧疚、感恩戴德和知恩图报的心理。

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征服人心的3大手段

1、立威

古人云：“人无威而信不立，人无信而威不济。”下属对领导者有敬畏之心，领导者才能履行好自己的职责。

立威，有多种方法，比如：人品立威、才能立威等。但在短期内，最有效的立威方式是杀鸡儆猴。在职场上，领导者为什么要严厉惩处那些桀骜不驯的刺头？这就是立威的具体行动。

有道是：“慈不带兵，善不为官”，对于挑战领导者权威的下属，领导者所表现出来的“狠”，不是生气，也不是指责和愤怒，而是手段上的狠辣。

2、用人首选忠诚

按照一般人的认知，领导提拔下属，应该首选能力强和业绩突出的人。但为什么有些能力超群的人始终得不到领导的提拔重用呢？道理很简单：德才兼备，以德为先！这里“德”，不仅仅指品德，还包括忠诚。

能力强但和领导不是一条心的人，使起坏来，其破坏力更大。所以领导者用人，宁可重用听话的庸才，也不能重用那些难于驾驭的能人。

3、打蛇打七寸

“避实击虚”是在战争中制胜的基本原则，也是《孙子兵法》的精髓之一，更是领导者征服下属的法宝。人非圣贤必有其短，找到对方的需求和弱点，一击制胜。

要制伏一个人，不外乎就是威逼利诱和避实击虚。在制伏下属的问题上，领导者一定要懂得“避实击虚”的道理，并灵活应用。

比如说：

对于胆小怕事之人，可用威逼拿下；

对于贪财之人，可用钱财将其拿下；

对于好色之徒，可用美色去引诱他；

对于自负之人，可用捧杀将其拿下；

对于冲动之人，可用安抚将其拿下；

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