今冬强劲的寒潮中，羽绒服与军大衣之争一度是写字楼的笑谈。动辄5位数的越冬装备已然让人肉痛，军大衣虽然真的很「有性价比」，但对于要通勤、要在20℃空调间开会、收工还约了一局球的上班族来说，显然不是答案。
对羽绒服赛道的玩家来说，一面是上游成本上涨，另一面是要求越来越高的消费者。虽则此前外资品牌的市场教育为高端化打下了基础，但2023年的新中产已经不满足于「单点突破」的冬季外衣：无论主打「功能性」的加拿大鹅，还是主打「时尚」的盟可睐。面对也许是全年最「重」的置装消费，他们的诉求是：保暖、好看、符合身份，最好还省心。
这或许可以解释个别高端大牌生意与声量上的失速。一些国潮品牌开始迅速补位：除了老选手，还有SKYPEOPLE天空人这样的新玩家。
SKYPEOPLE天空人定位「科技羽绒」，立足中国人的温度体感，从引入风衣、西装外观的体面设计，户外级的科技面料和功能性，到高标准的售后服务，提供了回应新消费需求的一揽子解决计划。其门店工作人员称，「哪怕把我们的衣服穿到了拉萨，需要洗护，当天就可以预约上门服务。」
SKYPEOPLE天空人的羽绒科技
据一位港资商业地产人士透露：「国潮品牌更懂中国消费者，反应敏捷，能快速适应消费需求的变化。」在后疫情时代，这是珍贵且难以替代的价值。
情怀到品质，国潮品牌的来处无论消费者口碑，还是在商业地产中的生态位，国潮品牌的处境并非向来如此。
2015年，以故宫为代表的博物馆文创产品走红，开启了大众对「国潮」的认知。大白兔、凤凰自行车、百雀羚等老品牌调用传统文化元素，乘风而上， 引发了一波「情怀」驱动的消费热潮。2018年，李宁登上纽约时装周，通过中国红、「中国李宁」等元素阐释中华精神内涵，是国潮1.0时代的标志性事件。
2019年，华为手机出货量达到空前的2.4亿台，华为+荣耀品牌市占率接近50%。理想的首款车型理想ONE，成为造车新势力中首个突破20万销量的「爆款」。 国货经历品质升级，在消费电子、汽车等颇具科技含量的领域开花结果。国货的「商品价值感」开始占据消费心智，2.0阶段的「国潮」从审美偏好进阶到了商品内在价值。
国潮品牌从1.0走到2.0，消费者需求的变化和迭代——从外观审美到内在产品的追求——也在结构性地更改了市场需求的侧重。从表象上看，这些品类也越来越多地占据商业地产的核心位置，成为商业地产人日益重视的品类和品牌。
更懂消费者的国潮品牌在贸易环境变化和国家扩大内需的政策背景下，我国的制造供应水平正向世界级水平迈进，国潮品牌的出现，为追求文化认同的年轻人提供了兼顾消费需求升级的消费可选项。
综合社会经济条件下，国人展现出对科技、文化实力的全面自信，更加注重自我主体性。全新的消费场景与需求涌现，国潮品牌进入3.0时代。
作为大热的场景，运动户外凸显着科技硬实力的价值。经过始祖鸟、Patagonia们此前的耕耘，消费者对价格的接受度提升，功能型服饰已迎来心智成熟的市场。户外风、机能风也吹向了羽绒服，SKYPEOPLE天空人的派克系列就运用科技面料，让羽绒服不仅保暖，还具备户外级防护性，同时摆脱了三合一冲锋衣的厚重，让用户轻盈出行。
SKYPEOPLE天空人的派克系列产品重量
国潮品牌正在展开新一轮自我突破与重新定义。
2022年进入消费者视野，SKYPEOPLE天空人依据中国城市气候确立TCI热舒适等级指标，提供应对不同温、湿度、在地化的羽绒服产品。比如长三角城市的湿冷与北方的多风干冷，对应不同TCI指标，匹配到产品背后不同面料、工艺技术的组合。这样服务国人体感的意识和实践，外资品牌难以做到。
在开出4家常设门店后，SKYPEOPLE天空人近日于上海前滩太古里开出冬季限时店，于此店内天空人产品按四个TCI热舒适等级进行展示：数字越大的热舒适等级，对应保暖级别更高的羽绒服。限时店通过直观的货品陈列呈现天空人对于适合不同御寒环境，关于「暖的科技」的深入研究。
SKYPEOPLE天空人上海新天地店全景图
在顺应消费趋势，聚焦高潜单品和细分市场方面，国潮品牌后来居上。其创造新圈层经济、打造体验和吸引人流的能力也让商业地产倍加重视。例如，面对「汉服热」，不少商圈会配合品牌举办展览、快闪等活动，为商场注入新鲜流量。像泡泡玛特等具有一定流量号召力的潮玩品牌，也越来越为商业地产所关注。
「现在很多时候我们可以去让渡一部分（收益）」，前述港资商业地产人士说，「更多思考国潮品牌和商业地产的契合度，探索在商圈、城市甚至全国锚定目标消费群体」。面对3.0的国潮品牌，商业地产态度更加开放，布局也更加大胆。
商业地产全面发力最近一波开店热潮始于去年。据品牌星球向商业地产人士了解，对不具备太多渠道经验、初步发力线下的国潮品牌，商业地产有一套新的考量标准。
产品力是首要的。跑鞋新贵HOKA在厚实、轻量中底的基础上，拓展了跑鞋的减震、稳定和竞速性能，因带给消费者显著体验升级而迅速出圈。SKYPEOPLE天空人全系采用800蓬松度钻石白鹅绒，以「Around全面」羽绒派克为例，结合防水防风面料、箱式充绒和防静电里料，保暖的同时外形平整。
箱式充绒技术图解
贴合当下消费者的生活方式被反复强调。「比如消费者每天要花一小时遛狗，一小时跑步或者练瑜伽。」Susan 说，「强绑定一段时间就要做某事，所以有实实在在的需求产生」。看似常规的品类也是如此：以往消费者对羽绒服的诉求主要是保暖，而今天职场人士面临移动办公、差旅和社交场景间高频的切换，一件羽绒服要满足他们应对工作与生活的需求。
另一点是原创设计力，形成一套自己的美学系统，且为消费者所接受。SKYPEOPLE天空人主设计师曾供职Alexander McQueen，将西装、风衣等经典版型引入羽绒服，多选择灰度高、明度低的颜色，以「不张扬地融入中国现代城市冬季背景」。
与商圈目标客群相匹配，和已有品牌组合形成连带效应，亦是传统商业地产和非标商业共同关心的命题。SKYPEOPLE天空人将自己的用户描绘为「进阶中的新中产」，他们已经摆脱旧有的品牌价值框架，汽车未必要BBA，而是更适合家庭、露营生活的理想。
有了好标的，商业地产乐于从孵化、运营到背书给予国潮品牌全方位的助力。
品牌星球了解到，在SKYPEOPLE 天空人开出常设门店的北京国贸商城，商业地产已将黄金门店位置、核心广告位等向SKYPEOPLE 天空人与国际大牌平等开放。
SKYPEOPLE天空人于北京国贸、大望路等一线商圈附近的广告
前述港资地产人士以SMFK作为代表案例。SMFK首店开在北京银泰中心，后来在三里屯太古里得以拓展店型，直至走进国际视野。「我觉得是对品牌大胆尝试的认可」，定位硬奢的商圈愿意给予国潮品牌展现的机会，这是一个积极的信号。
结语从「情怀营销」，到文化与科技兼备，国潮品牌在消费者心目中的形象完成了蜕变。在这个进程中，商业地产愈加重视国潮品牌的价值，也在蓄力主动发掘、培育出色的品牌。
在品牌星球的访问中，商业地产人士表示，国潮品牌应将更长远的目标放在两个方面：一是品牌理念的影响力，二是国际化。中国消费者需要更多优秀的国潮品牌，国际市场也需要中国品牌提供更好、更丰富的选择。在势头正盛的羽绒服品类，具备洞察生活的产品触觉，硬核的科技实力、切入新中产和新职业人群的 SKYPEOPLE 天空人值得持续关注。
