虽然木工也能打柜子，

但越来越多人选择全屋定制。

不是这些业主人傻钱多，

而是他们知道自己想要什么～

全屋定制是关乎使用、颜值的双重产品，虽然供应商很多，但翻车的案例却源源不断...，具体可以参考我的上一篇文章：

因此——选到一家靠谱的全屋定制供应商，是落地效果成败的关键！

从你拿到房子那一刻，各种推销电话就会络绎不绝...包括各个品牌全屋定制，那～

如何在自己不了解的定制行业，面对各种类型的商家，做出正确的判断呢？

1、板材越丰富越好？

有的商家上来就会说：

咱家各大品牌板材都有，而且都是ENF和F4⭐级别的...

这怎么听都像是吹牛...

如果是某全屋定制品牌的代理商，不可能做到——因为品牌大批量出货，板材基本都是固定的，有的是自己买品牌板材贴面后自主再命名，比如：康纯板、净心板、零醛板...

如果是自有工厂，更难做到——一方面没有那么多闲置资金来囤货；其次，跟品牌板材的合作都需要用量来说话，比如一年起订5000张，知名板材品牌那么多，哪有那么多的订单能消化啊...

说自己家所有板材都有的——要么是小作坊，找板材代理商零散拿货，要么是二道贩子，这两者没有核心客群，只能丰富选择，吸引更多挑剔客户。

小作坊

有实力的商家，都有自己的定位和核心产品，以此形成流程化的服务，服务对应客群，减少出错概率。

因此，不可能面面俱到，也服务不了所有客户。

2、自营工厂，最好要有门店和团队。

啥叫团队？

团队就是流程细致、合理化！从沟通，测量，生产，送货安装，售后...都有章可循。

夫妻店不是不行，照样也能把柜子给你装上，只是从设计、细节以及服务上，会有较大的区别，专业的团队配合，是落地效果和效率的重要保证。

其次，有工厂，为啥要有门店？

因为展厅不仅可以更直观的把产品、细节展示给消费者，提升沟通效率；也说明商家有一定的经济实力，和稳定的客群，以“前店后厂”的形式深耕市场，持续经营。

不是所有工厂都有门店，但有实体店绝对方便很多，也可以优先考虑。

3、有充分的老客户基础、丰富的案例可看。

老客户的口碑是一家企业最好的广告...

前提是，有充分的交付量，还得有良好的口碑，有一众老客户愿意做厂家的背书，乐意让其他业主来参观自己家里，帮企业推荐，这是企业最大的幸运。

我们不少新客户都去过老客户家，根据新客户的风格、要求，在老客户里面寻找合适的案例，然后上门拜访——这种方式可以让新客户了解的更细致、全面，也更放心，毕竟要花几万，几十万出去...

老客户家

4、成立时间，工厂规模，人员设备情况...

为啥要看成立时间？

一方面熟能生巧，另一方面说明经营状况还不错，毕竟在内卷激烈的当下，能平安稳定的运营，已经领先大部分同行了...

为啥要看工厂规模？

如果你一个月只服务10个客户，那基本3-500平米的厂房就够了，如果一个月服务100个客户...那你的生产线一定承受不住，所以必须扩大规模，提升生产、交付效率。

为啥要看人员、设备？

举个最简单的例子：

一家操作车间员工穿着随意，各有各的穿搭，有的甚至光着膀子，另外一家身着统一工作服，配备专业防护、劳保用品...大部分人应该都更倾向第二家，至少说明人家有规章制度。

没有规矩，不成方圆！

没有规矩的人和事放在某些行业，比如时尚、设计、艺术...是为个性，

但在生产制造领域，容不得马虎。

...

确实如此！真诚待人，无往而不利。

但真诚也是需要你慧眼识人的...

如果完全不懂行情、也不会从上面这几点简单的地方去了解整体情况，那对方的真诚也很可能是混着蜜糖的砒霜...

从以上4点去对比，不敢说一定能选出最优，但至少有一定的依据，总比凭感觉来的强～

欢迎补充。

以上!

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作者：厂长。家居从业者

全实木定制/家具/设计

头条家居博主[比心]