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编辑丨铎子

“估值约500亿英镑，正准备向英国金融行为监管局提交招股书，为伦敦上市做准备，可能成为伦敦有史以来规模最大的IPO。”

SHEIN（希音）几乎每隔一段时间，就会有上市消息传出，其估值之高，规模之大，全球影响力之广，令众多企业望尘莫及。

然而，SHEIN却是一个典型的从城中村里成长起来的全球独角兽企业，它的成功离不开广州番禺的城中村。

上世纪改革开放之初，从来料、来样加工起步，“岭南衣”为广东制造业挣下了第一份“家底”。

“珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电，”它们共同书写了20世纪80年代“广货”的传奇。

时至今日，“岭南衣”仍在广州番禺一带活跃，占据重要一席。超3万家服装企业集聚于此，形成了一个庞大的服装集中生产基地。

尤其是面积不足5平方公里的江南村，一栋四层小楼就能集齐压折、缩水定型、针织等环节的厂家，上下楼、左右邻就能拼起一条全产业链。

这里夫妻作坊、中小服装厂众多，被描述为“一步十三厂”。

大批服装厂聚集于此，形成了强大的供应链能力，SHEIN也在这样的制造红利与供应链优势下迅速成长。

相对于“鞋都”福建泉州，很早就诞生了安踏、特步等一大批运动品牌，广州番禺的城中村们用成千上万个工厂里的缝纫机，踩出了SHEIN这个全球巨头。

2013年1月，许仰天在 Facebook兴奋表示：“我的公司发展迅速，我现在已经有超过50个员工了！”

但这样的规模，尚不足以支撑起他的野心。2015年，许仰天将Shelnside改名为SHEIN，并将公司从南京搬到广州番禺。

对于这样的调整，他的意图很明显，看中的就是广州番禺强大的服装供应能力。在这里，许仰天的“小单快反”创新模式得到了充分的展示。

他一举突破传统服装行业“预测市场需求，提前备货”的重资金、高库存经营模式，创新通过“按需生产、小单快返”模式，完成了自己轻资产、低库存的梦想。

他的策略是，组建自己的设计团队，并承担样衣打板，大批量上新款式，然后向服装厂先小批量下单，试生产多种款式，进行市场测试，一旦出现爆款，再针对畅销的爆款产品快速进行补单大批量生产。

这样的模式，既能大幅降低库存，又能快速精准抓住消费者喜欢的爆品，迅速占领市场，模式之完美，让人称赞不已。

不过，SHEIN给工厂的初期试生产订单通常只有100件，规模很小，由于生产成本太高，刚开始没几人愿意接他的单子。

毕竟即便是柔性供应链鼻祖快时尚巨头ZARA ，平均订单也至少500件起步，SHEIN这种吃力不讨好的小批量生意，自然没人愿意干。

广州番禺这个遍地都是中小服装厂的地方，顿时成了支撑起许仰天梦想的地方。

在SHEIN位于广东番禺的基地周边“两小时圈”里，分布着1000多家供应商，SHEIN完成设计后，供应商即可立即投入生产。

其中，仅江南村，就有60%-80%大大小小的服装工厂多多少少参与到了SHEIN的产业链条中。

当然，很多工厂也借此赚到了大钱，他们从承接小单子做起，到最后再靠爆款大批量的返单混得风生水起。

“有老板做了两年SHEIN，就买楼开豪车。”和大部分起家的广东生意人一样，“别人也是穿拖鞋，低调得很”。

最初，没人愿意做SHEIN费劲的小单量，数年后则是挤破头想成为SHEIN供应商。

目前，SHEIN已走出广州番禺，形成了覆盖广州、佛山、肇庆、江门等城市在内的供应链矩阵。

作为一个城中村里跑出来的企业，SHEIN的供应商们，还在极大的成就SHEIN的另一面。

1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一家名叫ZARA的小服装店。

而今，昔日名不见经传的ZARA已成长为全球时尚服饰领先品牌，身影遍布全球多个国家和地区，门店数达上千家。

“设计、生产、交付能在15天内完成。”是ZARA最大的优势之一。

《哈佛商业评论》曾称，ZARA建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是这个供应链帮助ZARA完成了它的15天神话，在ZARA你总是能够找到新品。

但这一传奇，如今正被SHEIN超越。

依托广州番禺城中村供应链起家，打造出一个庞大且高效的供应链体系，从设计、生产、交付，SHEIN最快只需7天，这比ZARA的15天还要快。

与此同时，SHEIN以近乎疯狂的速度更新新品。美国《连线》杂志曾称，“即便是在快时尚产业，这个速度也是令人发指的。”

据中金数据显示，SHEIN每天上新2000+，每周上新2万+，每年上新100多万款；而ZARA每周上新仅2次，每年上新1.2万款。

相较于同行更快的上新速度，款式丰富成了SHEIN的一大特色，在服装这一款式更迭飞快的产业，也让SHEIN站在了世界时尚的最前沿。

在美国，SHEIN被视为“Z世代最热衷的品牌”。在欧洲，大城市的快闪店配合亲子装搭配、夜生活穿搭等短视频，把SHEIN变成了“一种生活方式”。

“新潮”，是人们对SHEIN的高评价。

除此之外，许仰天将公司从南京搬到广州番禺这一服装聚集地，同时成就了SHEIN的超低价。

一件衣服6美元、一条裙子12美元、一件外套30美元，新人注册还限时打折。这样的实惠，即使拿到国内，也十分能打。

据国盛证券显示，SHEIN官网女装平均价格约10-15 美元。

而SHEIN能把价格压到极致，所依赖的底气便是背后庞大的城中村供应商。在供应商眼里，SHEIN就等于工厂直销。

但酒香也怕巷子深。

为此，SHEIN把大量服饰样品寄给各国网红，只要网红们发布一个穿搭视频，就能获得收入。而关注这些网红的粉丝，则能获得极具诱惑力的SHEIN折扣。

靠着这个模式，SHEIN迅速俘获了欧美、日本等国的大批“Z世代”“00后”。

而今，虽然SHEIN在国内市场几乎没有什么业务，消费者对其也十分陌生，但从欧美到日本，它已无处不在。

“他创建的希音已成为我们强有力的竞争对手”。

2021年某天，一家美国时装企业内部会议上，财务分析师提起许仰天时如此说道。

同年5月，应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示，SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。

与此同时，SHEIN成为54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序，发展成为了满足全球众多用户人群购物需求的一站式全品类跨境电商平台。

再之后，由于主打欧美市场，加上创始人团队鲜少露面，SHEIN很少出现在公众视野，SHEIN又以“中国最神秘的独角兽公司”身份引发各界关注。

据胡润研究院发布《2023全球独角兽榜》，SHEIN以4500亿人民币位列全球第四大独角兽企业，成为仅次于蚂蚁集团的存在。

具体到销售规模上，SHEIN已超越美国传统零售商梅西百货和耐克，跻身美国在线时尚零售商前三强，成为仅次于亚马逊和沃尔玛的存在。

2023年，SHEIN时装净销售额为81亿美元，亚马逊和沃尔玛的时装净销售额分别为123亿美元和89亿美元。

从超50名员工，到业务覆盖超150个国家，并在全球拥有1.5亿用户，2023年实现净利润逾20亿美元，SHEIN的IPO消息也频频传出。

2022年7月，市场传出，SHEIN寻求最快于2024年在美国进行IPO，估值约为1000亿美元。

近日，又有消息称，SHEIN计划在未来几天内秘密申请伦敦上市，此次上市估值约500亿英镑（约635亿美元）。

然而，IPO传闻已久，却迟迟未能落地，如今SHEIN估值缩水，已成为不少人讨论的话题。

与此同时，SHEIN正在迎来强大的竞争对手。2022年9月，拼多多正式上线命名为TEMU的跨境电商平台，直面硬刚SHEIN。

TEMU所依赖的，依旧是广州番禺这一服装重地，在距TEMU设在广州番禺的业务中心约1公里外，就是SHEIN的办公大楼。

据市场分析机构最新发布的《2024移动市场报告》，2023年SHEIN斩获全球购物类APP下载量冠军，而TEMU位居第二位。

另一方面，在“小单快反”模式下，SHEIN的设计时间被高度挤压，知识产权合规仿佛也变得很难保证。

据彭博社报道，仅2021年，在美国就至少发生了40起针对SHEIN侵权行为的诉讼。

SHEIN的设计，也备受外界质疑：“光是拼写和语法错误就足以让一个英语老师血脉偾张。”

如“California”（加利福尼亚）印成“Caifonia”；Recycled Smile（回收的微笑）？Paragraph School（段落学校）？不知道欧美人民能不能看懂？

还有Sample Sale（样品销售）？Backstage Pass（后台通行证）？On the market（在出售）？这些字体设计看起来真的时尚吗？

站在全球市场的高点上，SHEIN或许需要警惕快速成长之下的暗礁。

多年以来，创始人许仰天也一直隐于大市，埋头苦干。尽管个人财富高达近500亿，但他依旧很少露面，高谈阔论，以致即便挤在人群电梯中，他也很难被认出。

他不爱社交，但从不偷懒，一直忙于工作。身处名利场，他总是把风头留给别人，踏踏实实的做事，最终造就了一个全球独角兽。

与张扬相比，他少了浮躁，多了务实实干，他“高调做事、低调做人”的品格，也正是全球众多知名企业家所同有的特性：

只有小鱼小虾，才会浮出水面，真正的大鱼，往往隐匿于深邃的海底，静静地等待猎物的到来，它们不张扬，不炫耀，选择闷声发大财。

（文章来源：花朵财经观察）

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