亚马逊Q2服装销量大涨!降低服装类目佣金见效了?

科技一只紫鸟 2024-08-06 21:34:47

来自Shein和Temu的竞争迫使亚马逊降低费用,使卖家能够降低价格,这反过来让购物者在亚马逊上购买了更多的商品。

今年1月,售价低于15美元的服装的卖家佣金从17%降至5%,售价在15美元至20美元之间的商品的买家佣金降至10%。

今年3月,亚马逊继降低美国的收费之后,又削减了欧洲、加拿大和日本市场的收费。此举是为了应对来自Shein和Temu日益激烈的竞争,这两家公司都专注于超低价格。

就在几天前,亚马逊表示,“降低服装费用刺激了第二季度服装销量的同比大幅增长”。

亚马逊的首席执行官Andy Jassy补充道,他们看到了更低的平均价格,因为“顾客在力所能及的情况下继续降低支出。”

亚马逊正在销售更多但更便宜的商品,因为当价格下降时,购物者不会花更少的钱——他们会买更多的东西。

亚马逊通过成为购物者的默认选择,避免了他们关注最低价格,从而使他们跳过价格比较。

Prime会员资格是它最深的护城河——如果没有人检查,它不一定是最便宜的。即使有时会更贵,但亚马逊能提供最方便、最快捷的运输方式。它更贵,因为便利不是免费的。

全球速卖通、Shein和Temu并不是亚马逊的替代品,但是它们更便宜。

正如Andy Jassy所指出的那样,在消费者继续降低价格的经济中,他们毫不意外地找到了需求。

虽然不是所有人都是这样,但一些购物者会为了更低的价格而放弃了便利,尽管亚马逊在2024年迄今为止交付了50亿件当日和次日商品,创下了纪录。

服装卖家收费是最近发生的一个明显变化,但亚马逊在过去几年一直在努力降低履行成本,这将使它能够通过Prime服务销售一些价格较低的商品。

Andy Jassy说:“我们没有库存来放很多价格较低的商品,因为以我们目前的服务成本来看,库存这些商品并不划算。”

然而,对于卖家来说,这并不意味着费用降低了,他们同样在决定一件商品是否可以在亚马逊的仓库中储存并盈利——因为他们的运营成本费用仍在继续增加。

0 阅读:3