上午，我和同事带两位客户去看房，她们想租一套120平以上的三房两卫，要求装修好一些的。

客户的需求其实是很难琢磨的。

这两位客户看起来像母女，但其实不是母女，后来才知道是阿姨和外甥女。

年轻的大概五十岁左右，挺干练的一位女性，她说自己是在天津做开发商的。

年老的看起来也不是很老，她说自己82岁了，但是走路一阵风，手机玩的很溜，微信，网购，都特别熟练，一点也不像八十多岁的老年人，退休前是一位医生，做过院长。

开发商姐姐说，她的预算大概是六万左右，租一年。

六万左右的三房两卫，就是鲁能小区的房子，我同事给她看了几套，结果她完全看不上，一嫌旧，二嫌小。

问有没有比这好一些的房子。

那就只能去海上大都会找了，海上大都会是附近五公里内最高档的小区。

上午，我和同事带她们看了5套海上大都会的房子。

第一套，6楼，122平，三房两卫，转角大阳台可以看海景，东南朝向，极简风格装修，年租是12万，我挺喜欢这套房子的。

第二套，4楼，139平，三房两卫，南向，看小区园林，年租是10万。

第三套，3楼，168平，商业的，看园林景观，不方便的是客厅和卧室向阳台有个台阶。

第四套，13楼，160平，正面看海，年租是15万。

第五套，我没有仔细看，忘记是具体情况了。

中午看到12点，送客户回酒店，约好下午继续看，我们去吃饭。

今天中午老板请客，去吃椰子鸡 。

三亚的椰子鸡我感觉很不错，比较清淡，没有油，汤料用的是新鲜椰汁，鸡是文昌鸡。

中午睡觉半个小时。

下午继续带客户去看房。

第一套，碧桂园海上大都会的，7楼，109平，三房两卫，年租是10万。

客户看了以后不满意，感觉没有上午看的万科大都会的房子好。

本来准备走了，我顺便问了客户一句，还有一套3楼的四房两卫，139平，问客户看不看，客户说看看吧，结果，客户感觉这套房子还比较宽敞，基本符合自己的要求。

这一天一共看了7套房子，最后我们问客户比较中意哪一套？

客户说比较中意最后看这一套碧桂园这个139平四房的，还有万科122平三房带转角阳台的，当然，还要看价格。

碧桂园这套比较贵，年租大概要十五六万。

我对客户说，你看中了碧桂园这套房子，价格谈到多少钱你会租呢？

客户说，12万我就能租。

我说，那好，你交一千块钱意向金，我去给房东谈价格，如果谈到了12万我们就签合同，意向金转定金；如果谈不到12万，意向金我全部返还给你。

客户同意了，给我转了意向金。

然后我去找房东谈价格，结果，谈下来了。

我们接着签了合同，三方都皆大欢喜。

今天这单生意其实给了我很大的启发，就是，客户说出来的需求并不一定是客户真实的需求，客户说出来的预算并不一定是客户真正的预算，需求是可以改变的，预算也是可以改变的，看到自己喜欢的房子，预算就可以提高，今天的大姐把预算从6万多提到了12万，翻了一倍。

我发现，很多租两房的客户最后可能租了一房或者三房，租三房的客户最后可能租了两房或者四房，一切都是可能发生变化的，我们需要做的就是不断根据客户的反应推荐更多可能会适合的房子。

不要让自己的主管想法限制了自己的判断，一切皆有可能，一定要多思考，多尝试。