美国钢铁大王卡耐基曾经总结出一个公式：成功=15%的专业业务能力+75%的人际关系+10%的机遇。从这个公式中，我们可以看出，广泛而和谐的人际关系对成功起着极其重要的作用。

别人能做到高朋满座、呼风唤雨，而为什么你却是门庭冷落，用得上的朋友寥寥无几呢？主要是因为你还没有掌握建立和维护人际关系的正确方法。假如你也想在社会上混出点名堂，一定要知道这9个要点：

第一、建立你自己的价值

1、什么是价值？

我们平常所说的“价值”是指：积极作用或用途。这里的“价值”，应理解为“被利用的价值”，因为“互相利用、互惠互利”才是人际关系得以建立的基础。

（利用价值）

比如说：

职场上，领导之所以愿意提拔你，并给你高薪，那是因为你能独当一面地管好一摊子事，减轻了领导的工作压力，这就是你的价值体现。

2、你要能为别人提供价值

能称得上朋友关系的人，无非就是这三种：一是有用的；二是有趣的（三观相合、志趣相投）；三是既有用又有趣的。

但是，作为一个成熟的人，我们交朋友应该具有商业思维，本着实用主义的原则，而不是依据个人好恶。

比如：

张娟很讨厌李妍喜欢显摆爱臭美的性格，不想和李妍成为朋友，但李妍的确有能力给张娟帮一个迫在眉睫的大忙。你说，张娟该不该和李妍交朋友？

（实用主义）

具有能被他人利用的价值，是人与人之间产生交往欲望的动力。一个对于别人来说毫无利用价值的人，即使你主动、卑微地去结识别人，我相信，别人也不会对你产生什么兴趣。所以，要想通过交往建立人际关系，首先你必须是一个具有价值的人。

第二、取得对方的信任

在大街上，一个陌生人主动跟你搭讪，说希望跟你交朋友。你连这个人姓甚名谁、是何方神圣都不知道，你肯定不会和这个人交朋友，就是因为不信任。

假如你是一名推销员，你第一次拜访潜在客户时，首先肯定会恭恭敬敬地递上自己的名片并作自我介绍，以便让客户知道你是谁、属于哪家公司、推销什么产品等信息。你这样做，就是一个让客户对你建立信任的过程。

（自我介绍）

心理学上有一个叫做“名片效应”的术语，“名片效应”其实类似于我们平常说的“套近乎”，其目的是，通过表明彼此的相似性，来减轻交往对象的戒备心理，以促成人际关系的建立。

第三、以情动人

人是有感情的动物，我们中国人更是具有重情重义的传统美德，所以才有了“忠心耿耿”、“ 肝胆相照”、“ 赴汤蹈火”等说法。在与对方的交往过程中，不能像冷血式交易一样，提起裤子不认人，而应该具有人情味，用真挚的感情去对待、关心交往对象。

第四、寻找共同点

俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，三观相合，对某些问题的看法相似，彼此谈得来，则容易建立起比较密切的关系。另外兴趣爱好相同的人，共同语言多、谈话投机，也容易形成比较亲近的人际关系。

（谈话投机）

第五、求同存异

德国哲学家莱布尼茨说过:“世上没有两片完全相同的树叶。”在交往过程中，应该相互认同，要有包容心。一旦出现意见分歧，就采取求同存异的方式来统一观点和看法，以避免势不两立的情况出现。

第六、相互尊重

交往双方，在身份地位和财富等方面，往往存在着不对等的情况，但是在人格尊严上，大家都平等的。古人云：“人敬我一尺,我敬人一丈”，假如一方看不起另一方，居高临下、颐指气使，交往必然会终止，所以一定要互相尊重。

第七、保持距离

人与人交往，一定要有边界感，保持适当的距离，千万不能亲密无间，搞得像一个人似的。老话说得好：“勤走亲也疏，不走亲也疏”，另外还要把握好交往的频率。

（保持距离）

第八、言而有信

“言必信行必果”，说到一定要做到，没有人愿意和一个言而无信的人打交道。

第九、利益交换

古时候所谓的“君子之交淡如水”早就过时了，已不适合当今社会。现今人际关系的本质就是利益交换，谁还有什么闲情逸致来跟你“淡如水”？

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