今年很多人抱怨酒太难卖，殊不知市场悄悄地发生了变化。以前是资本、上市公司与房地产老板布局酒业，现在延申到教育、电器、建材等行业。大家都在卖酒，酒卖给谁呢？以前喝酒大户，现在也在卖酒，竞争更加激烈。 前几天笔者写了上市企业洽洽食品（君台厚酱酒）、苏州步步高（酷客酒业）纷纷进入白酒行业，他俩属于知名度比较高的企业，实力、资金与资源都不缺。有人进入，就有人跟进，安徽格力现在也在卖酒。我们看到的只是冰山一角，还有数不清跟随者。 他们为什么钟情于白酒行业，因为成功的标杆者太多，巨大诱惑驱使着一批又一批的朝圣者。进入白酒行业，门槛不高，利润还不错。没有钱，还有酒在，酒又没保质期，只要酒卖掉了，变成了钱，无非占点资金，最坏打算不过如此。 大脑深层次中认为风险不高。想法是好的，初心也不错！卖酒不要运营成本、时间与精力吗？不是什么酒都能保存的，更不是保存的时间越久越好。也不是什么酒都能卖掉的，卖不掉怎么办？ 满腔热血在现实面前一分不值。最近接触一些外行，由于对酒行业了解的不够深入，贸然进来。不是骑虎难下，就是上当受骗，或亏掉裤衩子。外行从事白酒行业，难在哪里、问题在哪里？ 任何行业都有自身的本质与底层逻辑经营什么价位、什么品牌、什么香型的酒，对目标市场及相应的人群必须认真调研。根据你的资源，找到适合的运营模式。切记，不要指望任何人，尤其是业务团队。你必须拥有维持正常运营的能力，否则不要去冒险。 一眼都能看透的事情，耕耘在行业中十年、二十年甚至三十的人岂不是饭桶。很多事情是从理论上分析都是对的，实际做起来是不是一样的，更别说行业中很多你想不到的坑。自信固然是好事，代价是耗费了时间，还得不停地交学费。 一朝被蛇咬，十年怕井绳，不再相信任何人，总认为别人都是骗子。谁骗了你，你去找谁，不要让无辜者受伤。 生意的本质，就要赚钱，别人与你也是一样，区别在于是光明正大，还是坑蒙拐骗、不讲诚信。 产品到家只是第一步，后面的雷与坑还有很多，听从专业人士的意见与建议，会少走弯路，最好项目未启动之前就咨询一下。有些价值短时间内无法用金钱体现出来，需要时间去验证。运作中不开他们陪跑。 白酒行业有哪些需要注意的门槛第一、思维门槛：既不能傲慢，又不能偏见的中庸思想，通常需要有两种甚至多种看似冲突的思想，又能因地制宜的融合贯通； 第二、行业门槛：隔行如隔山，方向与时俱进，方法经常更新，细节持续优化； 第三、领悟门槛：把白酒当作一门学门做，需要事上悟、时上悟、空上悟和情景之中悟，领悟需要下功夫，上升到为人处世的智慧； 第四、资源门槛：白酒行业是个江湖，练不了一身本领，很难获取江湖地位。资源是圈子，也是入场卷。 第五、时间门槛：没有十年、八年，根本悟不透行业本质和底层逻辑。 白酒行业进门不难，想要做好，拥有江湖地位却难。尤其是区域大商及自有品牌者，长期主义的经销商也在此列。 小白到高手，打通一关，才能进入下一关。每关都是学习与悟道的机会，成长到成熟，不可能一蹴而就。 方向不对，努力白费，创业是1到0的过程创业需要从1到0，心态归0，从基础扎根，亲自打仗！没有0和1，一定难以获得实际功力和成功。 大部分人很难心态归0，毕竟你在别人的行业是成功者。认为缺少是白酒专业的运营知识，其实开始时候，就错了。犯了想当然的错误，认为通过大数据以及市场前景的分析，应该这么做。看到的，了解到的，只是皮毛。不是不听从专业人士的意见，而是表面上什么都好，背地里依然我行我素。 专业人士也不是神仙，也有不对的地方。之所以是专业人士，保证方向不错，战略有前瞻性，战术能够实行。方向不对，努力白费。你要分别是真假，江湖郎中很多。 你在别的行业成功，不代表你做白酒能够成功。往往看其简单，做起来问题很多。你只要管好领头羊，让专业的人去做专业的事。专业与你的价值观相近的团队，才能做成事情。前期你也要多种尝试，了解白酒中的门门道道。 结语术业有专攻，专业人干专业的事情。你的白酒生意做多大，取决于实力、定位与用人。 白酒生意不是有钱就能做好的，折戟的人太多。白酒是个长期的生意，没有耐心与坚守，建议最好别碰。