送礼的潜规则

烨昀聊商业 2024-08-31 19:14:42

送礼大体分为职场中的送礼和亲朋好友间的礼尚往来,这两大类的送礼是两回事,有着不同的逻辑。亲朋好友间送礼偏重于人情往来(情感上的),职场中的送礼虽然也包含着人情往来(情感上的),但更偏重于“事”上(事情)或人脉上的作用。

本篇先讲职场中的送礼。职场送礼大体分三种情况:一是送领导;二是送项目方(甲方);三是求人办事。无论是哪一种,从维护人脉角度整体上讲,有着共同点:1、要以年度为时间去经营关系,长时间的关系积累才能形成默契。而送礼的核心就是保持默契。默契是什么?默契就是话不用多说,水到渠成。在还没有形成默契时,你的礼品就是烫手山芋。尤其是给领导送礼(体制内更严谨,别弄巧成拙),只要礼品背后有任何一点的风险,领导都不会收你的礼品。2、关系是需要日常的维护和拉扯,一定不要想着通过短时间(一、两个月)的接触,通过一次送礼就能把一件事情敲定。这样浅薄的关系链接并不足以对你有所帮助。而且这样的关系,你去送礼,通常会送不出去的(对方不会收)。

礼送不出去,说明关系还“不到位”。求人办事的送礼也可能是人家不想帮你办这件事。如果求人办事送礼却找“不到门”,或者你和对方关系还“不到位”,最好不要一上去就送,你敢送,别人也不敢收啊。这时就需有“牵线人”。这其中的规矩是:无论事成或不成,都不能甩了中间“牵线人”,这既是规矩,又体现人品。送礼收礼,人品先行。人品不行,谁愿意和你拉扯,人家谁在乎你这点东西。讲到人品,要注意:无论是什么情况的送礼,送领导也好,送甲方也罢,送完以后,不要在任何场合,跟任何人提起你曾经送过他什么。

接下来讲一下职场送礼的五条基本原则:一、超预期的礼品,才能给予超预期的回报(作用)。这里的超预期并非是礼越重越好,而是拿捏得当。因为礼太重,人家不敢收,礼太轻,又没有实际的价值(作用)。或投其所好更好(要送对方感兴趣的东西,而不是你觉得好的东西)。

实在不知道送什么,就送“送礼通货”(烟酒),因为这些东西如果对方不用,也是可以拿去变现的。注意:此处的“通货”不是指钱,虽然钱是“最硬的通货”,但在通常的送礼上,却往往难运作得当,且风险度较高。送礼是表示心意(诚意或谢意),送钱(现金)的话,让领导觉得有烫手山芋的感觉,觉得你这是在行贿(或者是你肯定有所求)。送钱(或现金)的时候,越是不表达需求,领导越是不敢收。当然,那种卖官鬻爵,或拿项目、办事等之类的“送礼”(目的性明确,交易属性强),如果能运用好“最硬的通货”,效果是“杠杠的”。这种送礼,属另一类型范畴,是另一套逻辑规则,在本篇不展开讲。本篇只讲通常意义上的送礼。

送礼不是越重越好,那么是否送礼越频繁越好呢?虽然关系的维护需要日常维护和联系拉扯。但送礼却不要太频繁,太频繁了,别人就习惯当自然了,那显然是失去了送礼的意义。送礼是要形成良好的关系基础,这样才有意义。送礼最好是在一些特殊的日子,诸如逢年过节,或对方的有意义特殊日子。要做有意义的事,别做无意义的事。;

三、先送礼,再说事儿(以后说,或恰当时点说)。千万不要一送礼就要人家帮助你办事,那不叫送礼,那叫交易。送礼送的是什么?是人情往来,是表情达意。交易是一手交钱一手交货。所以,需明白:要在平时就做好铺垫,别等你碰到事儿了再去送礼,临时抱佛脚往往是很难成功的。别把送礼和交易混淆。由此引申出第四条:时刻保持感恩,千万不要因为他帮了你,你也送了礼就两清了,要时刻保持感恩的心,时刻念及别人的好。只有你怀有这样的心态,你的行为中才会流露出对人家的感谢,如果仅仅是用利用的方式,你的行为和你所表现出来的动态别人会看得出来。那就又成了交易了,而不是送礼了。五、如果你太差,别人想帮也帮不了你,你送再多的礼也没有用。自己要有核心竞争力(实力)是基础,这点很重要。关于这点,我在以前的文章中有讲述:在此就不展开讲了。

所谓“人情世故”,“人情”是情感,“世故”是事物发展变化的基本原则和规律。“人情世故”就是遵循情感和事物发展变化的基本原则和规律,也即:为人处世的道理。在人情世故中,送礼是一种态度,一种重视别人、尊重别人的基本态度,是以礼物凸显对别人的尊重。如果一个人在这方面不讲究,或者不遵守规矩,那只能说明这个人不适合或者不值得交往。就像有的人喜欢“白嫖”一样,一个总想“白嫖”你的人,你会愿意跟他交往吗。所以,在社交活动中,送礼有它的意义。讲究(注重)人情世故也并非俗气。以上所讲的一些送礼的技巧和潜规则,希望对大家有所帮助。

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