“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，来东哥饭局的基本是一线投资机构合伙人、新锐品牌创始人以及电商平台高管，都是一线实战经验丰富的大咖。

每期东哥饭局3-4个小时，就事论事，往往对行业一针见血的交流，并通过饭局建立起信任及合作。这是十三.东哥饭局第98期。主题为【品牌出海策略】

作者：海豚社

来源：海豚社会员服务号

十三·东哥饭局第98期（广州站），本期饭局主要讨论了品牌出海的策略，包括聚焦核心品类，并强调了中国品牌出海的价值观问题。同时，也探讨了中国品牌在国际化过程中，如何传递精神价值，包括如何吸引和营销高端产品，以及如何让消费者感知到中国品牌。

注：以下内容为脱敏干货梳理

1

谈全球服装制造业

东哥饭局认为，从服装行业来看，全球的消费都不太好，我们看到土耳其制造业下滑得很厉害，跟大家的想象是相反的。以前俄罗斯乌克兰很多都会到土耳其采购，现在都到中国采购了。

中国有一点好的是小环境还不错，例如中国有些新兴出海品牌，采用小单快反的模式，对国外消费者来讲既时尚又高性价比，在经济下行时反而增长很快。服务这些品牌的制造会好。

2

土耳其营商环境与避坑指南

土耳其通胀有几个要注意的，第一是通胀非常厉害，不过汇率一直在贬，实际支出没有太大变化。

第二，是土耳其的税非常高。在土耳其开工厂，从中国的公司总部借钱给土耳其公司，政府要收30%的税。

第三，用土耳其本地手机卡需要注意，手机卡三个月后非本地买的手机会被自动锁定，要缴钱才能解锁。当地手机售价是咱们国内售价的两到三倍。

相比之下，国内的营商环境算好的了。

3

服装品牌供应链在往外走

现在服装品牌供应链都在往外走，因为新一代品牌的诉求核心就是快，要求快就要近岸生产。土耳其离欧洲近，墨西哥离美国近，要是做南美就巴西近。第二是以前供应链太过集中，一有问题容易受影响。

4

中国品牌国际化的必然趋势

未来中国有三个比较确定的机会：

第一个是境外医疗，未来30年人口老龄化对应医疗需求；

第二个是品牌出海；

第三个是聚焦核心品类。

为什么讲中国品牌出海是必然趋势？

第一个原因，国内太卷了。

跟当年欧美国家那些大品牌一样，无论是麦当劳还是肯德基，可口可乐还是百事可乐，都是在他们国内卷到受不了，怎么办？只能搞全球化，而且一出来就是走中高端的。

打个比方新秀丽(Samsonite)，宣传是来自美国的全球化旅行箱包品牌。实际这个牌子在美国已经破产了，美国破产有保护法，破产以后在美国是99美金3个，结果进入中国后一下子变成高端牌子了，还在香港上市。包括哈根达斯也是这个道理。

第二，如果品牌出海做不好，天天讲高科技也没用。

现在讲高质量发展，人工智能也好，芯片也好，最终都是要造到手机，汽车里面变成一个消费品，让消费者去购买，所以又回到内卷和品牌出海。所以高质量发展是指我们投入这么多资源，最后还是要应用到产生更多附加值的工业制成品。所以中国品牌出海不可逆，未来30年这个过程会淘汰很多企业。

第三个，伴随着你的企业做大，你有很多生产制造要本土化的。如果你做中高端，没法搞小包，那么直接从中国寄快递到美国，3到5天，平均160块钱一个小快递，这个成本还是很高的。所以开厂全球化战略也要提上日程。

企业全球化后，各位老板的身家就不存在转移的问题，大壕无国界，就像苹果的事业都是在全世界的。每个国家自然都要想方设法留住你。全球化这个事情，过去我们把低端加工制造卖给外国，再到逐渐我们去外国投资盖厂，再到品牌国际化，倒推中国未来的升级变化，这是中国品牌出海的必然路径。

5

中国品牌出海最大的问题：价值观

第一，越高端的东西需要带精神价值，不能只是物理价值。

中国品牌出海，如何把自身品牌的精神价值表达给老外看，你需要有这方面的人才。

第二，你只要让老外感知到这是个中国品牌，问题就比较大，特别是中高端的。

6

谈通胀与通缩

一个通胀的社会经济持续发展，还是一个通缩的社会更重要？你看日本就是通缩的，日元贬值能够刺激经济，是因为日本出口的都是高附加值的工业制成品，利润高，虽然天天比价格，但低价反而能占领市场。但如果你的产品没有附加值，利润低还低价内卷，老板员工全都赚不到钱谁去消费？谁去投入研发？谁去投资做品牌？现在赚钱的反而是做线下的，某品牌去年做了20个亿，大概翻了将近一倍，东西卖得很贵。

经济要发展，就是我花一块钱买他的东西，他收到这一块钱，他赚到钱了他就有钱消费。如果你的价格很低，我买完你赚不到钱，你的员工涨不了工资，东西越买越便宜，产品越做越垃圾，大家就都很穷，生命健康都没保障，最后是人人均穷了。

7

A股、港股、美股投资思路与风险分析

A股相较于美股是非常困难和复杂的。A股研究下来有几个特点，第一是政策国家意志对A股影响特别大。国家意志就是托而不举，不希望大涨，也不希望出系统性风险。什么时候可以买A股？等到你身边都没人讨论炒股了再买。港股是地狱模式，要么不买，买就买高股息的。美股今年的变数是大选，特点是A股下跌还给你喘息机会，美股不给你机会，讲究赢家通吃。

东哥饭局还讨论了美国经济的长期趋势和风险，强调了在没有系统性风险的情况下，投资美股就是寻找逻辑最强标的是关键。

8

非洲市场的发展与挑战

东哥饭局讨论了非洲的政治、经济和文化状况，同时也讨论了非洲公司的业务模式，包括在当地建立起与当地政府的紧密关系，并强调了公司在产品研发和售后服务方面的优势。此外，公司在非洲的员工数量和售后服务保障的重要性。

9

成功的品牌经验分享

主要讨论了一家成功品牌建设的三个关键要素：一是准确的定位，二是产品研发能解决人群痛点，三是营销要做好。大道至简，道理听起来简单，做起来就难了。

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