说起营销，路数千千万，而椰树集团，就是最独特、最容易让人上头的那一个。‍

比如，不管是广告语、海报、包装，还是直播间，几十年如一日，形成了独特的荷尔蒙营销基因。‍

比如让人脸红的「从小喝到大」的广告语言。‍

再比如包装、各种广告海报「黄赌网站」风格，可以说，辨识度不是一般的高。‍‍

尤其进入直播带货时代后，椰树集团营销也是迭代升级，杀出一条血路。

在内卷的直播时代，不像其他品牌，高价请明星、大主播，而是将自己的直播间变成一个秀身材的秀场，吸睛无数。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而消费者也喜闻乐见，卖不卖椰树的产品不说，去椰树直播间取悦一下自己，飙一飙肾上腺素，激发一下荷尔蒙，好来一个短暂的「梦回青春」。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

比如直播间画风是这样的：

让无数少男们尖叫。这才是，中国式审美，该瘦的地方瘦，不该瘦的地方一点也不瘦。‍‍‍‍

甚至办公室，会议室里都能成为「秀场」，摇一摇、晃一晃，看着这么卖力的模特，高低得支持一下，不买椰汁，就支持一个流量也行……‍‍‍‍

自然，进入直播时代的椰树集团，不仅照顾少男，也顺应男色消费趋势，一个大招，就把无数少女们也「收买了」……

找一个像明星的模特还不够，也就是秀身材和脸还不够，得秀少女杀手「胸肌」「腹肌」……‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

还有下面这样的：深V短裤，俯卧撑、动感赶车……

好一群阳光可爱的「大猛男」，你看那前面手足无措的小姐姐，就知道这哪个女生都受不了。小柴就简单贴个图，你听听那尖叫声。

看到这场景，娱乐圈那帮爱豆小鲜肉，都嫉妒到怀疑人生，小脑萎缩。

甚至，连大妈大爷也不放过。

也就是这样符合少男少女大众「审美」的营销，竟然引发了不小的争议，还被屡次处罚。‍‍‍

就比如最近几天关于椰树集团的热搜，椰树集团因「用椰子擦乳」「南太平洋美女很少飞机场」……等一系列炸裂的广告词及使用国家机关工作人员进行商业营销，就收到了一张40万元的罚单。

因炸裂的广告词以及使用国家机关工作人员进行商业营销，椰树收到一张40万元的罚单。‍‍‍

被罚后，椰树集团不出意外的冲上热搜，一出手就是1.5个亿的阅读量与23万的互动量。

果然，营销还是椰树大法好，除了微博，椰树这波被罚那是全网头条热搜。

这四十万罚款的实际效果，其他品牌不得花个大几千万，甚至几个小目标的。

但是这还没完，因为这个热搜才是这个件事里的第一个。很快，椰树集团对关于自己被罚，发了一份声明，省流看法只有三个字：「我不服」。

「担心的是名牌被毁，砸掉椰树及上下游企业两万员工饭碗，让海南50万椰农椰子卖不出去脱富返贫。」

其中有一个不服是在其自己的官网上转载「用椰汁擦乳」「南太平洋美女很少飞机场是科普教育，不是商业广告」。

这措辞，足够的猛烈，和直播间里那群主播一样，具备极强的冲击力。很快，短时间内，椰树迎来了第二个热搜。‍‍‍‍

第三个也来了：

还有第四个、第五个……

对于不服，很快，监管部门作出了回应：此次处罚之后，椰树集团撤销了相关广告，罚款也要求企业限期缴纳。如果处罚之后还有此类行为发生，监管部门会进一步跟进。

对于椰树集团多次因发布违法广告被处罚，该工作人员指出，「确实一直在罚，也有很多人投诉，监管部门是秉着发现一起查处一起的原则在处理」。

我们掰指头算下，椰树集团因擦边营销，确实被罚了很多次，比如早在2019年，椰树集团就曾因「从小喝到大」「每日多饮椰汁能使乳房饱满」被罚款20万元。

2021年，椰树集团在官博发布一则招聘广告称「入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追」被罚40万元……

对此，有媒体就表示，椰树集团，果然一身反骨。自然，椰树集团声明虽然不服，但还是缴了罚款、撤掉了相关内容。

也有媒体评论，「一直在擦边，从未被超越。超越椰树的，永远是椰树的下一次擦边。」

但一身反骨的椰树集团，显然不能让这波婆天的流量就此画上句号。很快，椰树集团直播间就改变了画风。‍‍

小柴去瞅了一眼，这前后真是「物是人非」啊！大家一起来感受下！‍‍‍

穿上防晒衣，虽然跳还在跳，晃还在晃，但连脸都不露了！就剩下线条了，这下捂严实了吧！这下不擦边了吧！‍

当然，不止女模，男模也是，裹得严严实实，这不让无数少女心碎吗？

看到这画风，有网友就表示：直播间包裹得严严实实，椰树集团打算是去拓展阿拉伯市场了吗？‍

很快，椰树集团又开始迎接属于自己的热搜，一次就是好几个。「椰树直播间主播脸都不露了」「椰树直播间模特捂严实了」

掐指一算，又是几个亿的破天流量！这么多年，椰树真算是把营销玩明白了，诠释了什么叫花小钱办大事，一个子都不能亏的，这一波真是40万，干出了4个亿的效果。

不少网友表示，这下不算擦边了吧！也有网友表示：椰树直播间叫啥擦边，这样说，斗鱼虎牙排着队表示不服。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

「椰树的审美我一直觉得挺好的，人家只是身材好，有没脱没漏的」「我觉得椰树牌椰汁没必要做这样的广告，椰树牌椰汁口感第一！起码椰汁没有能超过他的！」

「DY，斗鱼，虎牙那些主播穿的哪个比椰树的多，那暗示做的，怎么没人管管，柿子专拣软的捏」

不过，看到这里小柴似乎觉得不太对劲，罚款40万，好像和直播间画风没有关系啊！

突改直播间画风，又上几个热搜，然后网友们整齐划一的说，椰树的直播间不算擦边，这舆论风向怪怪的，吃瓜群众们的智商，好像悄无声息的被摁在地上摩擦了。‍‍‍

这一连串操作下来，小柴只想说，只要「智慧」足够，左右舆论那真是被轻松拿捏，不费吹灰之力啊！一个子都不多花。

换句话说，想要赚更多的流量，营销就需要有争议，纵观椰树集团营销史，一直都是绕着争议话题做文章，也有专家将椰树集团的营销定义为「法律争议式营销」。

比如除了常规的广告语和包装，海报画风，其营销事件，也满是类似痕迹。

比如2016年，颇具争议的「胸模瓶」，以及入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追的招聘广告等等。

而这样的营销套路，相比于传统营销，的确效果是立竿见影的，椰树集团也是屡试不爽。

但话又说回来，虽然说，每次争议，都有不少吃瓜群众站在椰树集团这一边，因其营销内容迎合了部分群体的喜好，但群体喜好，从来不是对错的衡量标尺。

有时候，擦边擦出违法，那就是违法了……有些界是不能越的，往往，水能载舟，亦能覆舟。

柴狗夫斯基©️

作者｜小柴壹号

编辑｜谭松