定价策略，盖团队或个人所赋予物之价值也。此价既须应己之盈利所需，亦须合乎顾客之付款预期。

定价策略者，乃公司存亡兴衰之重要准绳。价定之宜，公司不仅能获超额之利，亦能得忠诚信徒。若定价失宜，易使公司陷入困境。然定价之策，亦可用于个人之层面。本质上，吾人于职场，亦可视作一“物”。今日斯文，试论如何价为物定，为己定也。

吾有友，大学既毕，乃南下巴粤，营电子商务之业。其所售之物，乃面膜、护眼膏、按摩膏之属。初营之始，定价之策，使其颇费脑筋。自度草创之初，性价比之高举，必能吸引顾客，速致盈利。然事与愿违，以规模尚小，月终仅得收支相抵。且价低之下，顾客反疑其质量，而客服之费日高，退货之数亦众。

友人深思熟虑，较诸市场之货品及其定价之术，悟曰：与人争价，无利可得。彼可低价，吾亦低价，然人规模大于吾，得以规模掩低成本之患，销量遂稳，规模亦渐扩。吾若与人硬争，唯有倒闭一途，此非善策也。

于是友人复思消费者购货之要素：品牌力、价格、货品之价值、用户之评、渠道、规模……终决定提高货品之价值。何谓提高价值？即定价高于同类之品，据此而重新设计，使其相符于高价，遂成差异化。既定此策，友人乃觅新代工厂，更设计包装，用质更佳之料，寻更可靠之推广渠道……一切作为，皆欲货品配其价也。

要素齐备之后，复上架其货，销售额果稳步上升。且一重要之变：有人发现，消费者之复购率增高。此足以说明：消费者非不愿付费于价值，而是不愿为恶劣之货品付费。货品之价值，若符消费者之预期，能满足其需求，则价格非唯一所虑也。若货品唯一之价值仅在于低价，则有商家出更低之价，乃至冒险赔本以压市场。此恶性循环也，纵使低价去竞争者，必有新参与者涌入，再起价格之争。此非扩市场之饼，反使之愈分愈小，至使人皆不能存活。消费者于市场中，亦难觅合乎预期之货品。此乃双输之道也。

顷同僚庆生，余负责拣选寿糕。余未娴此道，颇费踌躇，未知何以选合人心之糕也。初，余唯以外观为选，覩美团上同城十数家糕肆，价皆在百金至二百金之间，形状颇寻常。继而搜他价之糕，见有连锁糕肆，价在二百金至四百金者，更有的价格直飙至五百金至七百金。余深感迷惑，同尺寸之糕，何以致价差异若此？遂复观察糕肆之地、连锁与否、糕之原料、品牌力高下、造型制作之难易等。

终结论如下：零至二百金区间之糕，多为个体经营，非连锁之门，且造型大众，其价率在八十金至一百三十金之间。欲选制作难度较高之门糕，价须增至一百八十金至二百金之间。换言之，此价位之商家，其价较稳，产品亦平庸。其唯一涨价之道，即为打造更繁复耗时之造型。而二百金至四百金区间之糕，多来自连锁之门，造型异于常，原料用进口植物奶油。此等因素差异，导致价格波动。

其中，原料用进口植物奶油，使糕味更清新不腻，亦更符今日顾客对健康甜食之需。此为价格上涨主因。终至于五百金至七百金区间之糕，在具备上述优点基础上，主要仍为符门店高端选品定价策，以满足用户礼物属性。此种情绪价值之叠加，导致价格大涨。余综合分析后，拣选适中价格区间，终购一三百金之糕。同僚生日当日，友问糕价，余答三百金左右，皆不信，曰形佳味美，然价似过高。余未多释，但云众人欢愉即可。于余观之，此糕最合余价值所需，正如众评：形佳+味美（植物奶油不腻）。此两点价值，决定其可售此价。此即产品定价策，一切价格，皆表象，对应产品背后之价值，为产品优势之外显。总有愿为价值付费者，且重复购买。

吾等众人职场奋斗，无非求提高己身受雇之价值。余初入职场之岁，已能于四线之城中，月入万钱。然此价位所对应者，乃工作时间之长，事务之繁杂。逾年，同一职位招聘，薪资已跌三成。盖因当今之经济形势与就业环境之影响，仅需原价之三分之二，便可聘得同等之员工。

故影响吾等职场薪资者，因素诸多，如经济形势、城池规模、行业、个人之能等等……其中，最要者，乃己身之价值。越稀有，价越高。此所以时下个人IP之所以珍贵，盖因每人之能力，得互联网之助，能联结无数之人。汝有百万之财，未必能联结万人；若能联结万人，汝之价值，已逾百万。今之企业主，多好自塑为网红，亦有明星下海，或餐饮创业，或立己之品牌。其原因，无他，为求企业之曝光，或使己之流量化为实物。庆幸在此时代，非独明星或企业家有此特权，吾等皆有機會获得此类资源之支持。商业得互联网之助，變得灵动而轻便。

如近日炽热之健身品牌Lululemon，彼等好签约处于网红与素人之间之小博主。此辈博主之粉丝数目未必甚众，然其亦具备一定之商业价值，因其能影响忠实粉丝之购买决策。故互联网，乃吾等皆应学习使用之工具，以放大自身之价值。吾等可在网上发表文章，记录生活，分享对某物之使用习惯，亦可以出售己之独特技能。互联网时代，令一切才华皆有可能变现。