都说男士不怎么挑衣服。只要价钱合适，穿上还可以，买单速度简直超乎想象。

也是这种现象，催生了许多男装品牌，因为男性消费者对品牌的粘性强。

个人穿着舒服，质量不错，版型好，设计好，那每次需要买服装的时候，消费者都会第一时间想起这个牌子。

然而，有这样几个男装品牌，曾经深受消费者欢迎，但随着时间变换，消费者因为各种各样的原因开始嫌弃，你入过“坑”吗？

被嫌弃，但富有：海澜之家

“海澜之家，男人的衣柜。”这句广告词堪称经典之作，配上魔性的踢踏舞步和“一年逛两次海澜之家”，这个品牌就此彻底走向大众。

彼时，海澜之家业绩蒸蒸日上，潮流男士几乎人手必备几件海澜之家。可从近年开始，这个品牌遭到了许多人清一色的嫌弃。

有人说它定位模糊，年轻不算年轻，中年不算中年的。

有人说它质量不好，洗两次变形地不成样，可以说这衣服就是“次抛”的。

还有人说海澜之家设计杂乱，正式中带着休闲，休闲中又偏正式，不知道要闹哪样。

总之，对于这个品牌，很多曾经的消费者都不买单了，为什么会造成这一结果呢？

2002年，海澜之家第一家门店在南京开业。海澜之家最初的经营模式，其实和优衣库有着相似之处。

同样是自选式商场，同样是面向大众消费，之所以出现这样的情况，是因为海澜之家的创始人周建平亲自去了日本考察。

对于这个品牌，创始人倾注了非常多的心血，他们要打造“高品质中价位”的形象，自然要做出一些营销。

其中，海澜之家在广告这块重金投入，不仅创造了魔性的广告词，还请来了诸多明星代言。广告效应和明星效应令海澜之家迅速起家，门店不断扩张，生意也越来越好。

在2014年的时候，海澜之家迎来了大爆发，年营收123.38亿元，同比增长72%，门店覆盖全国80%以上的县市，3348家门店均业绩颇丰。

同年，海澜之家直接占据中国男装市场份额的3.5%，位居第一。

不过，随着电商时代的到来，海澜之家的营收增速逐渐放缓。并且在2020年和2022年，海澜之家营收还出现了负增长。

归根究底，还是海澜之家的经营方式有些欠妥。

第一点，其他服装品牌都是自产自销，有力把控每一道环节。但海澜之家运营却只负责销售，设计和生产交给了上游。

这样做的好处非常明显，他们不用承担制造和压货成本，但同时，这样做的弊端也比比皆是。

比如质量把控不严格，再比如设计没特点等等，这就很容易给人以低端的形象。

第二点，海澜之家的品牌定位非常迷，曾经的海澜之家注重高端化和年轻化，请的代言人也是像印小天、杜淳、林更新。

可后来的代言人却是周杰伦、许魏洲、张颂文等明星，钱是花了不少，可品牌定位到底是什么呢？

除了代言人之外，海澜之家的年轻化改革做得是一塌糊涂，系列设计是挺新颖，但广告宣传一出，年龄感还是十足——它就像不服老的中年人。

所以很多人去海澜之家就会发现，里面衣服款式都不少，但就是挑不到合适的喜欢的。

在质量把控不严格，设计难以征服人心的时候，海澜之家自然就少了一些消费者。

思莱德

思莱德（SELECTED）这个品牌或许有人感觉陌生，但曾经在男装区，它的受众并不在少数。

思莱德主打20到45岁的中青年男性，它的质感不错，款型新潮，是绫致集团在中国的第四个品牌。

它的兄弟之一，就是杰克琼斯。绫致集团于上世纪末进入中国之后，经过几年发展的确创造了辉煌的成绩。

看着中国市场不断增长的市场，绫致引进了思莱德，想要在中国市场再创辉煌。

他们面向男性消费者推出品质服装，商务简约，休闲大方，再加上店铺陈列，思莱德的高级感瞬间体现。

彼时思莱德吸引了许多白领男性，最多的时候，思莱德在全国的门店达到了1300多家。

但随着时代的变换，新一代青年成为消费主力，正常的商务休闲装已经很难让他们提起兴趣，他们更加喜欢个性多元化的服装。

另一方面，中国市场的零售体系正在从线下转型至线上，这对于思莱德的发展有着很大的限制。

为了自救，思莱德确实尝试了诸多方法，比如说联名，比如说开发新品，但新冠出现之后，一切就都打回了原样。

无奈之下，思莱德于2022年宣布，决定关闭所有中国市场门店，退出中国市场。

七匹狼

经典标志性的狼logo，在零几年的时候可谓是火得一塌糊涂。但是，你有多久没有买过七匹狼的衣服了？

上世纪八十年代，一支七个人的团队在晋江崛起，七匹狼的名字也就此诞生。

和其他传统服装品牌起家不同，七匹狼的辉煌，全靠产品创新。比如说早在1991年七匹狼就推出了变色夹克。

从不同角度看，它就呈现不同的颜色。我们现在看来没什么，但在当时来说简直酷爆了。

所以即使七匹狼的售价再贵，也难以阻挡它带给人的情绪价值，许多人都以拥有一件七匹狼衣服为傲。

靠着独特的产品设计，七匹狼迅速火遍大江南北，1995年的双面夹克，2000年的经典格子夹克.......产品绝对是七匹狼的核心竞争力。

与此同时，创始人的营销也不是盖的，他们请来了许多潮流明星，比如说是齐秦、张震、胡军、孙红雷、张涵予等等为自己代言。

但是呢？七匹狼这个引领潮流的爆火，引起了许多山寨厂商的注意。跟风造假，使得七匹狼的品牌价值损伤了不少。

2012年，七匹狼迎来了品牌巅峰时刻，年营收达到了惊人的35亿，全国门店也达到了4007家。但在巅峰之后，七匹狼就一泻千里。

国外快时尚品牌的进入、成熟电商平台的冲击接踵而至，仅两年的时间，七匹狼的门店就只剩2821家，营收一路走低，归母净利润更是不断下降。

为了自救，七匹狼冲击中高端市场，收购法国轻奢品牌，失败了；试图转型年轻化，代言人选择玩街舞的年轻人，再次失败。

再然后，七匹狼迅速没落，品牌失了调性，定位不清不楚，导致许多消费者不愿再购买，该怎么拯救七匹狼，成为了公司当下迫切需要解决的事情。