“吃相难看，姿势不对”，是不少枭雄先赢后输，功亏一篑的重要原因。从得意一时的“赢家”，到笑到最后的胜利者之间，其实还有很长的路要走。其中一个不可逾越的环节，就是如何正确地以“胜利者的姿态”出现。那么什么才是“胜利者”出现的“正确姿态”呢？读懂下面案例，你必定心领神会！

【案例原文】延宗战力屈，走至城北，周人擒之。周主下马执其手，延宗辞曰：“死人手，何敢迫至尊！”周主曰：“两国天子，非有怨恶，直为百姓来耳。终不相害，勿怖也。”使复衣帽而礼之。唐邕等皆降于周。独莫多娄敬显奔鄴，齐主以为司徒。

【案例剖析】对于胜利者来说，最大的风险莫过于局面在最后时刻突然反转。怎么来避免这种情况出现呢？关键一步在于如何让失败者甘愿承认自身的失败。本案例之中，周武帝宇文邕以谋略家超高的政治智慧为我们演绎了，如何以“胜利者的姿态”来操控局面。详细来说，分为三个具体动作：

1.兔死狐悲，推动主要矛盾转化。

古人讲：“鹬蚌相争，渔翁得利。”高明的谋略家，视野之中不会只有对手，还必须兼顾第三方势力的动向。否则即便自己能够顺利地躲过“明枪”，也难免被“暗箭”所伤。案例之中，周武帝宇文邕一擒住北齐抵抗势力的代表高延宗，就敏锐地意识到斗争的主要矛盾即将转化，将从周齐两国争霸的“外部矛盾”，转变为北周政权巩固的“内部矛盾”。怎么才顺应这种转化呢？周武帝宇文邕一反常态地对敌人作出“兔死狐悲”式的同情。他亲自下马，主动去牵仇敌的手，态度极为热情而亲切，在众多围观群众面前充分展示了“一笑泯恩仇，仇敌变兄弟”的戏剧化效果。

2.大义凛然，强调自身目的纯正。

儒家强调，名不正则言不顺，言不顺则事不成。宇文邕极为深刻领悟到“占据道德制高点”对于斗争胜败的重要影响。他当众向昔日宿敌讲道：“两国天子，非有怨恶，直为百姓来耳。”其意思是说，我们两人之间曾经爆发的激烈斗争，其出发点不是为了我们的个人私利，归根结底是为了印证谁的政治理念更能够符合广大老百姓的根本利益。这么立意高远的“论断”一经出口，立马就给生灵涂炭的争霸战争贴上“大公无私，顺天应人”的“标签”。

3.网开一面，榨取对手残余价值。

对于谋略家来讲，一言一行不可能没有“目的”。宇文邕作为大谋略家，更是“招招相扣，例无虚发”。他之所以当众向昔日的宿敌做出安全承诺（即“终不相害，勿怖也。”），并不是为了虚头巴脑地展示“仁义”，更重要的原因是如何利用好“安全承诺”这一政治筹码，引诱对方吐露出更多北齐政权所暗藏的“组织资源”，以便于最大限度地榨取对手的残余价值。果不其然，经过一番复杂而周密的“运作”，唐邕等皆降于周。

总而言之，胜利者之所以能够不断胜利，其关键的原因在于他们没有沉醉在已有的成绩上，而是将目光投放在未来的斗争中。只有这种“面向未来”的进取态度，才可能在强敌环视的竞争中立于不败之地！

（欢迎想系统学习兵法的朋友搜索并关注今日头条号：“谋略与兵法”，欢迎大家私信留言。不懂谋略与兵法，怎能从容应对日益激烈的竞争？）