我从小梦想当体育记者，大学毕业3年后，我却成了一名伊朗生意人

我是鼎哥，80后，出生于武汉市江夏区。

小时候的我梦想当记者，读高中时，我就发誓当一名体育记者。从中南民族大学新闻系毕业后，我成为一名新闻记者。那时，我扛着摄像机和话筒报道过各种新闻和人物，每月拿着不菲的薪水，还受人尊重。三年后，我却辞职。机缘巧合之下，我去伊朗成了一名生意人。在那里的十几年，我本可以立业之后成家。但我放弃了，回到了国内安居。十几年前出国时，我热血沸腾，准备大展拳脚。十几年后，我回到祖国，过着平凡的生活，才发现平淡是福。

（我在会展上）01我是80后的鼎哥，老家在武汉市江夏区。我的原生家庭很复杂，在这种环境中长大的我，练就了察言观色的本领。这种本领让我免受一些不必要的伤害和危险，也对我的学习、生活和工作带来了很大的影响。在我读高中时，就梦想当一名体育记者。高考时，我报考了中南民族大学的新闻系。大学毕业后，我顺利当上了一名记者，采访了我的体育偶像李宁。梦想照进现实的感觉很爽，我很珍惜这份工作。2006年，记者还是一份很体面的职业，它不仅带给我不错的收入，还让我这个初入社会的毛头小子亲眼见证社会的复杂与单纯，人性的恶与善，世界的光明与黑暗。当记者的三年，我的认知得以拓展，灵魂得到冲撞和洗刷。

（我在现场采访报道）2008年，汶川发生地震，我作为电视台的记者，第一时间去震区采访报道。我亲眼看见过无数倒塌的房屋，救援人员不停地寻找废墟下的生命。灾难发生时，在现场和在电视机前观看的感受完全不一样。我能切实感受到生命的脆弱，天灾的无情，活着的美好。自从去过震区，我就告诫自己要好好活着，不能浪费生命里的每一天。我们永远无法得知意外和明天哪一个会先到，唯一能做到的就是活好当下的每一刻。印象深刻的还有一件事，我曾采访过一对兄弟俩，他们因为林地之争砍死了一对父子。我采访他们时，他们正戴着手铐在车子旁边蹲着，我当时蹲在他们旁边采访。兄弟俩中一个22岁，另一个19岁。他们的年龄和我相仿，眼睛里却透着一股迷茫和无知。我通过采访得知，他们没有读过书，也不懂法律，正因如此，他们才因冲动犯下了不可饶恕的罪。

（我在采访报道）兄弟俩最终被判死刑，这件事给我的震撼太大了，一对年轻的生命就此消失，太可惜。后来，每当我情绪上头时，我就告诫自己不能冲动。冲动是魔鬼，有时稍有不慎就会把自己带入万劫不复的深渊。2010年是我当记者的第三年，我却心生退意。虽然记者工作体面，收入也还不错，但我好像很厌倦了。每当我要去现场采访报道时，事先就知道这篇报道怎么写。我知道自己陷入了模式化的工作状态，对这份工作没有激情了。2011年，机缘巧合之下，我应朋友之约到伊朗。那时候的我从未出过国，对出国的想象完全来自电视剧。我以为坐飞机出国的人都是精英，他们的形象一定是身穿西装打领带，脚踩锃亮的黑皮鞋，头发油光水滑。可当我真正坐上飞往迪拜的飞机时，眼前的景象颠覆了我的想象。他们不修边幅，衣着随意，跷二郎腿坐在座位上，睡觉时的呼噜声响彻整个机舱。他们绝大部分是出国务工，背负着养家糊口压力的打工人。

（我在汶川地震灾区）第一次坐飞机出国，我首先从国内飞往迪拜，再从迪拜飞往伊朗的德黑兰。落地后，我走出机场的大门，眼睛四下张望打量，短暂的新奇之后，有大大的失落。基建设施远远比不上中国，这是我对伊朗最初的感受。邀请我过来的朋友，他之前是一个台商的职业经理人，巅峰时期曾一个人配有四个秘书。他比我年长十五岁，人生经历比我丰富很多，我能在伊朗待十几年，离不开他的引导和帮助。他是我人生中的贵人，目前也是我的事业合伙人。我去的那一年，他在伊朗经营一家百货商店。我到达那里后，不是直接当商店领导，而是要从基层做起。我当时的首要任务是攻克语言难关，所以我被安排在柜台当收银员。在柜台，我每天要面对很多伊朗人。在这种情形下，我不得不迅速突破语言关。每天下班后，我就拿着波斯语三百句反复地读，白天上班就实践使用。从开始结结巴巴到现在应用自如，这都是每天不停开口实践的结果。

（我和伊朗友人）每一个人到陌生的环境都会经历或长或短的适应期，我也不例外。刚开始在伊朗的三到六个月，我时不时冒出回国的念头。我不适应那里的气候饮食文化语言，也不习惯每天的工作状态。我是一个坐不住的人，当记者时，我每天到处跑现场，从不在一个地方待很久。可在商店上班，我每天得准时去上班打卡。我一时半刻忍受不了这样的枯燥。除此之外，起初我挺不适应伊朗人每次买单都要还价。一般情况下，商店的货物都是明码标价，不能议价。可伊朗人特别喜欢还价，我把他们的还价步骤简称为“砍价三板斧”。首先他们在收银台会问我能不能打折，我费好大劲解释说不能，接着他们又会要求“既然不能打折，那就要送赠品”，我又费工夫拒绝他们，谁知他们还会锲而不舍地要求我送一个购物袋给他们。

（我和伊朗友人）购物袋从国内进口，价钱也不菲，我也不能答应他们。他们心生不悦，走时还抱怨一通。大部分客户都是这种方式付钱，我处理一个就得三十分钟左右。你们能想象在国内超市购物，几分钟能处理好的收银，在伊朗要这么久是什么样的感受呢？柜台收银锻炼了我的语言能力，也让我见识到了伊朗人砍价的厉害。要真正管理好一家商店，我还得熟悉货物和仓库的管理。起初，货物的搬进搬出都是我亲力亲为。有人会说，这些事情可以请人做。02我的朋友有意锻炼我成为商店的管理者，但前提是我得熟悉商店经营的所有流程。如果我不了解和懂得，伊朗本地员工绝不会听一个啥都不懂的中国年轻人指挥干活。起初，我做这些事情的时候，脑袋里会冒出一个念头：我在国内好歹有一个体面的工作，为什么我要跑到这里干杂活呢？我是一个做生意的料吗？

（我和伊朗友人）每当我有杂念时，朋友就把我从杂念中拉出来。他对我真的很好，生活上无微不至地照顾，生意上手把手地教导。但师傅领进门，修行在个人。无论旁人怎么教，我终归要躬身入局地实践。在实践中，我渐渐地清楚伊朗人做生意的特点。首先，他们很不守时。如果我约了他们明天上午十点谈事情，他们可能中午十一二点钟到，又或者不到。我问他们为何不到时，他们会说真主的旨意没有到，他们也无可奈何。单这一点就让人很头痛。所以，当任何人和伊朗人谈生意时，一旦听他们说明天再谈，这件事情很有可能无限期往后延迟了。伊朗人做生意的诚信度也没那么高，他们当着你的面可以说得很好听。比如他们会说这批货的尾款因为某些困难暂时付不了，答应在某个日期付款。但是到了那个节点，他们又会找其他的理由拖延付款。这是伊朗人屡试不爽的手段。

（我作为记者代表讲话）江浙商人在国内很有名，他们能吃苦，头脑也精明。但遇到伊朗人也无可奈何。中国有句话说“男人的嘴，骗人的鬼”，在我看来，伊朗人的嘴比中国男人的嘴更能骗人。他们的谎话张口就来，丝毫不会脸红心跳。我在伊朗工作十几年，亲自面试过八百多个伊朗员工。每次招聘时，我总会比实际需求多招四五个。因为我永远不知道明天有多少个人来上班，所以必须准备几个备用人员。迟到早退对他们来说是家常便饭，你要是问他们为何迟到，他们的答案会惊掉你的下巴。他们会说“爹爹死了，老婆生病了，孩子受伤了”。只有你想不到，没有他们编不出的瞎话。曾经有一个员工迟到了好多次，他的理由是爷爷死了，他爷爷死了好多回了。在经营商店的过程中，除了招聘和管理员工有难度，我们还面临着中国商人的低价竞争。我们同样从国内进口货物，在伊朗同一个市场销售时，就会出现同质化的低价竞争。

（我和生意伙伴）低价竞争是一种恶性竞争，到最后是两败俱伤。后来，我们放弃了低端产品的销售，转换赛道，主攻中高端产品。当然，赛道的转换不是一件容易的事情，必然建立在深刻了解伊朗的基础上。但在伊朗做生意最大的困难不是低价竞争，也不是难管的员工，而是汇率的巨大波动。伊朗的币种最近几年一直在贬值，汇率的变动对进出口贸易影响巨大。比如，在伊朗某一天的两块五的面值，一个月后只值两块钱。汇率的变动有时高达50%。这导致货物和人工成本很难控制在一个合理的程度。现在很多人想出海做生意，伊朗也是他们的选择之一，我奉劝那些想去伊朗挣钱的老板们一句话：伊朗的钱没那么好挣，如果你要去，就得做好长期打硬仗的准备。我说了这么多，好像跟伊朗人做生意很不靠谱，其实不是的。我现在在国内，我在伊朗的生意由一个伊朗人管理。可以说，他是我千挑万选出来的人，在我公司工作了十年。

（我和伊朗友人）伊朗人一般都很懒散，因为他们国内石油储备丰富，政府会给每个人补贴。因为基本生活有保障，他们工作的积极性不高。我给他们开出不错的工资，他们未必满意，除非让他们下午有时间享受咖啡的美味。而我招聘的这个伊朗人，他可以从早上九点上班到晚上十二点，中午休息一下。他为什么对我这么忠心耿耿呢？有一句话说“利来则聚，利尽则散”。想要一个员工对老板忠诚，金钱的力量有时是有限的，但真诚和信任的力量无限。我可能给他的不是行业内最高工资，但我一定是对他最真心和信任的老板。店里的一切事务对他都是公开的，从未有任何隐瞒。他能感受到我对他满满的信任和支持，自然愿意死心塌地干活不跳槽。师傅始终给我强调一句话“不管做人还是做事，一定要立身中正”。我牢记这句话，告诉自己要踏实做事，认真做人，不能偷奸耍滑。正因为秉持着这个原则，我们在伊朗做生意那么多年，经历了很多波折还能活下来，而且没有本地人找我们的麻烦，是因为我们一直诚信经营。

（我和伊朗男童）除了生意，伊朗人在日常生活中还挺值得交往的，他们很有人情味。他们谈生意，开始的话题绝不是正题，而是家长里短。而且，我很惊讶的是，他们见到自己的父亲时显得很尊重，像见到老板一样要握手。032015年，因为人手不够，我把母亲找来帮我的忙，当她来到伊朗时，我恰好要回国出差。母亲一个人在伊朗人生地不熟，我拜托了一位朋友照顾她。等我回到伊朗时，母亲对伊朗人赞不绝口。她说伊朗女人很热情周到，而且很有礼貌，把她照顾得很好。她们把家里打理得整洁干净，还很有艺术气息。说到这里，有人会问我为何不找一个伊朗女人做老婆呢？其实，有很多伊朗女人对我送秋波，我也曾想过娶一个伊朗媳妇，也有确定的对象。但是，我经过再三思虑，还是放弃了。

（我在旅游）原因有二，我认为进入婚姻的男女双方要经过很多磨合，而跨国婚姻要克服的障碍更多。根据我多年的观察，我发现在异国他乡创业挣钱的同时还娶她国的媳妇很容易招人嫉妒，我不愿意把自己置于危险的境地。另外，伊朗的女人比中国女人更现实，他们真正地把“男人看财，女人看脸”的婚姻规则贯彻得很彻底。伊朗女人一般都不出来工作，以家庭和男人为天，她们出门还需要家人的陪同，特别是未婚女性。和伊朗女人谈婚论嫁一般不需要恋爱过程，男人看上了女人的美貌，女人看中了男人的经济实力就可以直接签协议结婚。她们出嫁不需要彩礼，但协议中规定：如果男人对女人不好，女人可以要求离婚，且男方要赔偿女方一定数额的金币。如果男方没有能力赔偿，要去坐牢。每个国家都有令人难以理解的事物，也有让人感觉良好的风俗。我去伊朗人家里做客，感受就像是上帝。他们从你进门的一刻起就一直围着你转，首先不停地给你端水果，然后上正餐，正餐吃完又给你上水果或者上茶。反正让你的嘴巴不闲着。

（我欣赏伊朗地毯）嘴巴不得闲的同时，你的耳朵也仿佛如沐春风。他们专拣你爱听的话说，恭维的话不断地从嘴巴迸出。所以，我们去伊朗人家里做客从不担心冷场。在伊朗待久了的我，回北上广会很不习惯，但我现在定居成都。成都历来是一个很会享受生活的城市，这里有比较浓厚的人情味。我喜欢这个城市，仿佛自己还身在伊朗。我在伊朗待了13年，我人生中最宝贵的时光都在那里度过，它是我的第二个故乡。我在那里收获了成熟和稳重的个性，虽然伊朗不是一个完美的国家，但它在我心中有沉甸甸的分量，我不愿意看见有人随便污蔑它。2020年，我开始用短视频的形式介绍伊朗，短短时间内收获了几万粉丝。其中关于三个拾荒的阿富汗男孩的视频播放量巨大，有海外网红直播主建议我专门拍这方面的视频涨粉，然后直播带货。我拒绝了，我拍短视频的初衷不是吃人血馒头，而是吸引真正做实事的人。