从统计数据上看，福州房价会略高于大部分二线城市，其实这主要是因为主城区本身就不大，大部分交易的房子处于城市中刚需能接受的板块。

而相较于其他城市，主要被边缘的区域拉低了均价，其核心，次核心区域房价也很高。

但是大部分人只看数据，觉得福州的房价虚高了。

于是，开发商就利用这个心理，在福州的边缘板块盖了不少楼盘，以一种看似很有性价比的房源吸引那些无法在主城区上车的人。

于是，一个边缘板块的超级大盘诞生了，现在已经过去十多年了，如今是否有人气，房子的流通性如何呢？

一起走进这个边缘板块，了解它的前世今生！

前言

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2011年末，在大山深处，一个超级大盘正在酝酿一个“前卫”的计划！

在福州城东北方向约15公里的直线距离处，世纪金源打造了一个超级大盘——贵安新天地。

当时的房价相当于福州主城区三分之一的价格。

拎出一个福州楼市相对低迷期来做对比，比如在2014年。

2014年福州新房的成交均价大约为1.4万左右，以融侨悦城为例，年底开盘的时候，起步价约为1.32万，1.5万的单价就有很多选择了。

不过，对于有些人来说，房子的性价比是以离鼓楼的距离来计算的。

虽然当时北二通道并未通车，但是走贵新高速的话，在非早晚高峰，大概半个小时能到达鼓楼。

重点是，这个超级大盘的价格很“良心”，四千多的单价能选到很好的楼层，户型。

当时，许下了诸多美好规划，让购房者看到了光明的未来。

于是，那些无法安家福州的人，非常“理性”地选择了“福州后花园”作为融入这座城市的港湾。

（本文篇幅略长，希望能完整看完，对现在的贵安会有新的认知）

PART 1

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从房企的角度来看，对于开发贵安新天地来说无疑是成功的。

贵安新天地项目始于2011年底，项目分多期建设，包含住宅，商业，酒店等多种可售房源。

十多年前，最挣钱的房产销售是在哪里？贵安新天地的置业顾问至少有一席之地。

因为那个时候，中介只卖二手房，置业顾问也只卖新房，中介佣金虽高，但成交数量低，置业顾问要等着开盘，才能卖房。

但是，贵安新天地可售房源几乎没有断过，关键是那些销售的话语话术，真的堪称销售界的翘楚。

房产销售中有一个名词叫“现杀”，大致要表达的意思刚到售楼部看房，就被现场拿下。

2016年的冬天，和几个朋友去贵安泡温泉，返程途中，经过贵安新天地的售楼部，看到人山人海，于是走进售楼部。

朋友在看沙盘的时候，迎来了热情的销售，在询问价格后，说还有特价房，但只对内部员工（四千多单价，靠山的地段）。

我们对笑了一下，走出售楼部，她追出来说，可以说成是她家亲戚，帮我朋友申请一套。

可能当时场景不是文字能表达的，这么说吧，如果我们对于这个板块不熟悉，可能就被现杀了。

在朋友说要问及家人意见后，加了微信，后面只联系一次，因为她也知道走出售楼部就很难成交了。

但是，可以肯定的是，当天被拿下的人不占少数，这些人基本都是外地口音。

PART 2

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在贵安新天地进入楼市的年代，也恰逢智能手机普及的时代，给予这里的楼市一个天然的助攻。

其实作为福州本地人，会选择贵安的少之又少，但是贵安新天地的定向投流对准了了三明，宁德，南平等地区。

至少，这个操作在2014年的时候，就能看得出来。

认识四个买入这个楼盘的业主，三个都是来自这些城市，另外一个来自平潭。

当时广告的定向投放，让这些人动心了。

他们只知道，听几首歌的时间就能到达福州，而福州接近鼓楼周边的房价要1.5万左右。

但他们忽略了一点，不管贵安怎么发展，和主城区的物理距离依旧很远，很远。

这四个人中，除了一个自住目的买入外（后面也没住），其他都是以炒房客的身份买入。

当时，置业顾问也会把投资作为一个话术，让不懂行的外地人入局。

（当年也有不少置业顾问自己买在贵安）

当年的炒房客只看到福州核心区域的房价高，就认为贵安新天地很有性价比，于是就抄底买入。

如果以其他城市与核心区域的距离，换算到贵安新天地到福州主城区的距离，这个价格确实是相对意义上的洼地。

但是，即使北二通道通车了，那还是大山深处的房子啊，如果真的在主城区上班的话，有几个能忍受得了长时间的通勤。

长长的隧道，即使是早期买来自住的人，也难以忍受这种通勤时间，在有条件后，他们还是会选择在主城区再次置业。

PART 3

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如今的贵安新天地的真实情况如何呢？

很多人说这里是鬼城，如果你真的去过贵安，应该不会这么说，这里已经形成了一个比较完善的生活区。

贵安新天地有21个住宅，5个别墅区，贵安新天地大约有5万套房子，如果按照一户三口来算的话，这里大约能容纳下15万人。

关于贵安新天地实际入住多少人，很难有精准的答案。

我们从8点左右的亮灯率来看，目测三成左右，考虑到可能有的人已入住未归家的情况，实际入住率可能在3.5成到4成左右。

网络上的数据说贵安新天地常住人口为8万，但是根据当地的中介介绍，贵安新天地大约住着6-7万人。

如果纯自住的话，其实贵安新天地还是蛮方便的，尤其是贵府苑，贵轩苑，贵泉苑等。

贵安地块原本就有温泉资源，又兴建游乐场，加之周边有较为不错的商业配套，至少能满足基本的生活所需。

经过了十多年的沉淀，贵安已经有不错的教育资源了，黄如润中学（原福州一中贵安分校）有两个校区，还有就是连江一中贵安校区。

相对于这个价位段所配置的教育资源，还算是比较出色的，至少成交不会输给福州外围板块。

在交通出行上，北二通道开通后，住在贵安的业主来说进城也方便很多。

总的来说，现在的贵安入住率相较于前几年，提高很多了，也反哺了贵安商业综合体。

贵安已经逐渐成为一个宜居的板块了，如果说作为大福州的卫星城，至少是合格的。

PART 4

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早期以投资或者炒房买入的业主到底怎么样了呢？

说一下早先提到过的南平人吧，他当时是看了精准的投流后买入，坐等升值。

问他是那个苑，他自己都不记得了。

他说买完后就再没去过了，应该是贵岚苑，6千多买入，准备到一万的时候就出手。

这么多年过去了，看了一下贵岚苑的挂牌价，最低单价在3千多。

他毕竟是有点实力的生意人，那个时候，除了贵安买房外，还在福州其他地方买了两套。

让他感到困惑的是，福州当时一万出头买的二手房，现在还能卖到近两万，可是买贵安，居然腰斩了。

当时，贵安所谓的“价格洼地论”真的让很多不懂福州楼市分布的人在那边买入，包含自住和投资。

但是，终究这只是一个远离福州主城区的板块，本身就有5万多套住宅，到哪里去找人接盘。

那些炒房客终于认清真相了，只能割肉离场了。

没想到，如今贵安还有新房在售，新房和二手房又卷起来了。

小结

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从网络图片上可以看到，贵安与福州的物理距离是比较远的，且在丛山峻岭之间，未来发展空间有限。

但是每次去贵安，都会发现有较多人口，我们特地在非节假日的时间驱车前往贵安，发现每次去，亮灯率相较于与前几年，都有质的飞跃。

不过，无论如何，这种地块的局限性，什么物流城，电商产业园又或者是来了什么高校，都不能带动这个板块。

客观评价，如今的贵安，配套也在不断完善，相当于一个比较繁荣且现代化的小镇，真的不能算是鬼城。

当然，无论什么时候入场的炒房客，贵安都能让他们全军覆没！