俗话说：“求人如吞三尺剑，靠人如上九重天。”尤其可见“请人办事”（或求人办事）是何等的不容易。然而人毕竟都是社会的动物，没有谁能够长时间“离群索居”，单独应付所有生存和发展中的各种问题。对于聪明人来说，在社会生存如同“下棋”，每一个行动、每一次交往都像是一步棋，而请人办事则是其中关键的“棋眼”，把握住了，就能够“顺势而为”。那么如何请人办事，才能够“顺理成章”呢？领悟下面三大原则，领悟透彻之后，你会发现身边的贵人就多起来了！

一、敢于开口

“会哭的孩子有糖吃”，这绝非是一句简单的俗语，而是社会生存法则的精炼概括。你要让别人做什么事，首先要做的就是“发出指令”，哪怕这种“指令”看起来有点可笑。那么如何做好这一点呢？

（1）破除被动心理，决心主动出击。在请人办事的征程中，放下脸面开口求助是具有决定性意义的第一步，这是一场与自我内心恐惧和虚荣的激烈较量。多数人被被动心理所困，犹如深陷泥沼，原因在于人性中的弱点——对拒绝的恐惧和对面子的过度珍视。然而，这正是我们必须突破的心理防线，是一种战略抉择。

（2）多开口，训练语气表情，优化话术。多开口是提升能力的必经之路，就像战士在沙场中通过无数次战斗磨砺技能一样。在日常交往的点滴中，我们要将每一次交流都视为锻炼的机会，主动向他人提出各种请求，无论大小。这不仅能增强我们的表达自信，更能让我们在面对重要请求时游刃有余。

（3）选好切入点，自然过渡。选好切入点是请人办事的巧妙布局，它能让请求如顺水推舟般自然，避免给对方造成突兀感，从而实现心理上的无痕引导。这需要我们对人际关系和情境有敏锐的洞察力，找到合适的话题作为铺垫，如同在迷宫中找到正确的路径。

二、许以实利

无论是社会，还是职场，人与人之间主要的联系还是利益交换。因此只有拿出“实在的利益”，才能引导别人出力办事，变“乞求”关系为“雇佣”关系。那么在操作过程中需要注意什么？

（一）上下打点，疏通渠道

在请人办事的实际操作中，上下打点、疏通渠道是构建稳固利益网络的核心战略。这不仅是简单的物质交换，更是对人际关系复杂网络的深度洞察和精心布局。

（二）投其所好，击中刚需

了解对方的需求并投其所好，击中其刚需，是许以实利的战术精髓。每个人都有自己独特的喜好和无法忽视的刚需，这是他们行动的内在驱动力。如果我们能准确把握这些需求，就能在利益交换中占据主动。

（三）分批交割，预防反悔

在许以实利的过程中，分批交割利益是一种智慧的风险控制策略，这是对人性中不确定性和利益博弈复杂性的深刻认识。

特别是对于那些长期或复杂的事务，一次性交付所有利益就像是将所有赌注都压在一张牌上，风险极高。这是因为人性中存在着对即时利益的偏好和对长期责任的逃避心理。而分批交割则能有效预防这种风险。按照项目的阶段节点支付报酬，并设定相应的质量考核标准，就像给对方戴上了一个无形的“紧箍咒”。

三、利用矛盾

“许以实利”可以作为一种“拉力”，引诱别人出力办事，但遇到了极度保守的人，这一招的效力就大打折扣。为了实现“双保险”，在“拉”的同时，还需要“推”一把。而“利用矛盾”这一招就是一种强制性的“推力”，把可做可不做的事情，变成必须要做的事。利用矛盾这一招的关键之处有二：

（一）找到共同“敌人”

利用矛盾的关键之一是找到共同“敌人”，这是一种在复杂人际关系中凝聚力量、实现目标的战略联盟手段。在社会的竞争与合作环境中，共同“敌人”的存在能迅速拉近人与人之间的距离，使原本分散的力量团结起来。

（二）发现共同的“祸患”

除了共同“敌人”，发现共同的“祸患”也是利用矛盾推动他人行动的重要策略。祸患代表着潜在的风险、损失和不利后果，它是一种无形的压力，能驱使人们采取行动以避免灾难的发生。

总而言之，聪明人请人办事的这三个原则是一套完整的、相互关联的谋略套路。敢于开口是打破僵局、开启沟通之门的先锋策略；许以实利是构建利益共同体、吸引对方参与的核心战术；利用矛盾则是在复杂情境中增加成功砝码、确保对方行动的保障手段。当我们深刻领悟并灵活运用这些原则时，我们就如同掌握了人际关系的密码，在社会这个大舞台上纵横自如，贵人也将纷纷涌现，助力我们走向成功！