猪年春节临近，红包江湖再次掀起“腥风血雨”，这次出来搞事情的还是阿里巴巴。只不过，这次的主角已经不是支付宝了，而是阿里巴巴旗下中国最大的企业办公应用——钉钉。

2月2日，阿里巴巴钉钉企业拜年红包上线，认证企业可以生成带有公司名称、LOGO的拜年红包发给员工、亲友或是外部伙伴。也就是说，企业员工将不需要自己掏腰包，而是通过发送带有企业名称和logo标识的企业红包，向客户、合作伙伴和家人们拜年。

吃瓜群众惊呼，都知道阿里巴巴与腾讯准备在2019年于2B领域大打出手，没想到春节前阿里巴巴就突发奇兵了！

在分析产品之前，摊主需要先指出：在钉钉企业拜年红包的诸多功能中，竟然包括可以转发到微信和QQ！摊主不禁联想，钉钉这是要洗微信的用户吗？微信可是刚刚封杀了百度拜年红包啊，为钉钉捏一把汗！

钉钉拜年红包，的确与2C的支付宝红包或者微信红包玩法大不相同。其与之前的红包玩法最大的区别是：红包钱由老板出！

具体来说，就是红包由钉钉上的企业管理者将带有企业名称和logo等标识的红包，以两种可选择方式发给员工：一种是发给现有组织架构使员工可直接打开红包（一传开包领取），第二种是由员工领取间接红包之后转发给客户、家属或合作伙伴（二传开包领取）。

不难看出，相比于旧有红包玩法，猪年春节突袭而来的钉钉企业拜年红包，有这么六大特色：

1. 老板（管理层）掏钱——这世界上有两种可怕的物种，一种是“过来人”，还有一种是“别人家”。中国的企业如浩渺星辰，并非所有的企业都会像网红互联网公司那样财大气粗，很多老板没有春节发红包的习惯，他们的员工也只能羡慕“别人家”。这回好了，钉钉拜年红包帮你的老板进入红包场景。钉钉的企业用户已经超过700万（根据2018年3月份数据），已经覆盖到了一定比例的有志于办公自动化的公司，这就会使羡慕“别人家”的酸楚心态越来越少，直接用老板的钱正大光明的维护客户资源，是一种辛勤工作的心理补偿。

2. 内外兼顾——钉钉企业拜年红包可发给企业内员工领取，感恩员工这一年的付出；也可以发给员工后再让员工分享拜年红包给到企业客户、合作伙伴、员工家属；如果客户、合作伙伴、员工家属在外部领取了企业拜年红包，并未安装钉钉，那也不要紧，这个红包可以直接发到支付宝账户里面，不需要安装钉钉即可顺畅领取。这真正实现了“一石三鸟”——兼顾了管理者、员工、客户三种角色，真正“让企业有面子，员工有里子，客户更踏实”。

3. 覆盖钉钉、微信、QQ场景与微博——钉钉企业拜年红包有直接红包与间接红包两种，其中，间接红包是可以由组织内员工转发到微信、QQ或者微博上，这使得钉钉企业拜年红包的覆盖面变得非常广大。

4. 体现组织文化——组织文化的最核心特点是：赋权。以提升企业办公协同效率为目标钉钉，在拜年红包的设计上可谓颇谙组织文化之道，间接红包体现的就是一种赋权机制。老板掏钱发红包由员工传递公司品牌与客情，但一般不会过问员工的红包发给了谁，这是一种典型的赋权。

5. 避免“人情税”——日常生活中，特别是在线沟通之中，我们会经常会说“心意领了”，其实就是不想为小恩小惠而交“人情税”。而钉钉企业拜年红包是一种纯粹的to B红包，它可以有效地避免了这种尴尬：以前，客户收到从员工个人发出的红包非常尴尬，不收吧，怕伤了合作对象的心；收吧，久而久之又担心变成“人情债”。以企业名义直接发来红包就完全不同了，不牵扯人情往来，领取者不会有心理负担。

6. 在钉钉场景下，覆盖组织人数更多、红包额度上限高，避免一个大公司内部不能“雨露均沾”的问题。

通过以上分析，在对比之下，钉钉的企业拜年红包是根本上的TO B玩法，而微信简单加一个红包Logo的方式，其实还是披着TO B外衣的TO C玩法。

BTW，摊主似乎发现了钉钉企业拜年红包的一个Bug：在老板发出间接红包之后，本来钉钉组织系统里的员工是不能直接领取而只能转发的。But，此处划重点——如果员工把该红包发到微信群或者朋友圈里，员工的亲朋好友就可以一起帮员工疯狂撸老板羊毛了！

马云爸爸引以为豪的阿里巴巴“履带战略”，在红包大战中也体现的很好嘛，在支付宝（蚂蚁金服）从2016年起带着全国人民玩了三年“集五福”之后，这回该轮到阿里动物园里的“钉三多小燕子”钉钉出场了PK微信了。

在中国传统文化里面，燕子代表的春天到来，希望与中国企业经营效率密切相关的钉钉，这回的企业拜年红包能带给中国人一个好彩头。