大家好，我是村长。

有很多传统的行业许多人看不上，但它其实比你想象中的赚钱。

今天就和大家来介绍一个看似很小、很旧的生意——汽车钥匙维修、升级，我自家亲戚在一个四五线小城市，一年可以赚个四五十万。

一边是和他简短聊的一些情况，一边是我对这个业务的思考。

01

需求太多了

关于汽车钥匙的维修、升级，看起来的确是一个很低频的需求。

一般不会出现什么问题，但目前汽车普及率很高，所以再小再低频的需求也就有了市场。

a、汽车钥匙丢了

b、汽车钥匙磨损了

c、汽车钥匙失灵了

d、想把钥匙升级为手表钥匙

e、汽车钥匙锁后备箱了

f、汽车钥匙太丑了

为什么维修店有生意？

因为许多用户连电池没电了都不会自己换，另外去4S店维修、更换、升级的价格太贵了。

另外关于钥匙维修这一块，属于典型的非标服务，所以利润空间也有。

02

从哪里获客最有效？

那么在一个小城市里，怎么获客才会比较有效呢？

毕竟开个门店，等用户主动来找，这种生意模式并不适合现在。

我问了一下，他们最主要的渠道还是来自于美团和58同城。

在美团上搜索汽车钥匙维修、升级相关的关键词，他们能稳定排在前三。

最重要的一点是，他们目前在美团上的费用消耗很小。

平均一个点击也就一两块钱，平均一天的消耗也就四五十块钱，但是都能带来成交。

那很多人问，为什么不加大投放呢？

核心原因还是在于维修师傅的产出是有限的，而培养一个能独立接单的学徒时间至少两三年。

03

本地获客的全域曝光

如果不考虑接单能力的情况下，如何提升在本地的产能呢？

1、渠道全面化

目前主要在做美团和58，那么还有些不错的本地渠道。

a、支付宝的本地生活

b、抖音同城

c、视频号同城

d、小红书

e、快手

f、闲鱼

这些渠道不仅有流量，而且能够有效的做到本地曝光，甚至能够获得外部的客户。

因为我亲戚他们，还有电脑维修、硬盘数据恢复的业务。

2、账号矩阵化

关于在渠道上的获客，我还给他们提了个建议，就是要去做矩阵账号或者叫店群。

比如在美团上，至少准备两三个营业执照，多开几个店铺，这样就能很好的截流。

如果是在闲鱼上做，可以搞10几个账号来做获客。

在小地方，账号或者店铺数量在5个、10个左右，那几乎就是天花板了。

3、私域精细化

他们现在虽然有在发朋友圈，展示一些客户的维修订单，但不够精细化。

比如添加到私域的客户没有备注、没有分组。

没有定期做私域用户的互动，和客户聊完了，也属于等着客户来找自己。

发朋友圈也是全部用户可见，没有针对性的进行分享，也没有设定一天发几条。

同时也没有刻意去做私域的导流，所以目前就一个微信号。

04

2万元就可以

试错一年

我问他们其他的渠道为什么不布局，他们说没时间，另外发了一些感觉效果不好。

我给他的建议就是，拿出2万块钱出来做一年的试错。

1、在本地的大学或者面向社会招募一个学徒或自媒体渠道的实习生，每个月给1500元的底薪，然后按照引流单算提成。

意向客户添加到微信给钱，成交的再给钱。

这样一年算下来也就2万块钱，不要去看短期一个月、三个月有没有效果，看一年以后，整体的投入产出比如何。

2、实习生可以每天给维修做直播、可以拍摄维修的过程、可以就写图文的内容。

还可以去视频号、抖音、小红书搜索汽车钥匙坏了这样的关键词，然后去这些内容底线评论留言，这样的动作操作一千遍、一万遍。

专门只早本地的帖子去互动，还有搜索汽车、电脑，只要本地人分享自己的的手机、电脑、汽车的内容，都去互动。

这样拿2万块钱一年去试错，一定会有成交，再坏也就是亏钱一万多块钱而已，完全值得。

但是做好了，带来的回报可能是20万以上。

我分享这个身边的案例，一方面是提醒各位身边一些传统的赚钱路子，你如果愿意去学习是有机会的。

另一方面做精细化的运营获客，特别适合做本地生意，有大量的流量等待被挖掘。

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