前言
1995年，广告的兴起让不少商业巨头都丧失了理智，百事可乐就是其中一个，当时它竟然承诺消费者攒够700万积分就可以换一架战斗机。
原本这个噱头没人会当真，可没想到，百事可乐真就被一个学生“上了一课”，因为该学生真的攒够了700万的积分。
那么最后，这名学生是否如愿以偿的获得了战斗机呢？
可口可乐VS百事可乐
百事可乐和可口可乐这两个饮料界的巨头，它们的对抗由来已久。
早在1885年，药剂师约翰·彭伯顿在佐治亚州发明了可口可乐，售价5美分一瓶，很快就受到消费者的狂热追捧。
百事可乐虽然诞生于可口可乐问世12年后，但它并不甘心屈居第二，起初，百事可乐被称为蛋白酶可乐，后来才改名为如今家喻户晓的百事可乐。
1930年代正值美国经济大萧条时期，百事可乐抓住机会打出了“同样的价格，双倍享受”的广告语向消费者传递物美价廉的讯息，开始与可口可乐正面交锋。
自此，两大可乐品牌的百年恩怨就此拉开序幕。
双方你来我往的在营销策略上互相较劲，到了上世纪90年代，这场争斗进入了白热化阶段。
百事可乐洞察到年轻消费者的潜力，开始将广告主角锁定为充满朝气的青春面孔，并趁势推出了一系列令人瞩目的广告。
1995年的那则战斗机广告更是青少年眼中的神来之笔，广告一经推出立即在全美乃至全球引发轰动。
人们争相购买百事可乐只为攒够积分，赢取心仪的礼品，一时间，百事可乐的销量直线飙升，甚至一度让竞争对手黯然失色。
但谁能料到，这则看似天马行空的广告竟然被一位名叫约翰·伦纳德的学生当了真...
百事可乐的“疯狂”广告
百事可乐的广告向来以大胆、创新著称，而1995年的那则广告更是将这种“疯狂”推向了巅峰。
这则广告的主人公是一位帅气的飞行员，他驾驶着一架威风凛凛的鹞式战斗机降落在学校操场，瞬间成为全校瞩目的焦点。
但这不是重点，重点是广告中那一句：“消费者只要在一年内攒够700万积分，就可以兑换一架价值3000多万美元的鹞式战斗机”
除此之外，广告还列出了其他兑换奖品，诸如攒够75积分可换T恤、175积分可换飞行员墨镜、1450积分可换飞行员夹克等。
如此天价奖品和疯狂承诺在当时无疑是一个爆炸性的营销策略，这则广告不仅吸引了无数消费者的目光，更是让百事可乐的竞争对手黯然失色。
广告的影响力之大甚至超出了百事可乐公司的预期，他们原本只是想借此提升品牌形象，吸引更多的年轻消费者。
可当约翰·伦纳德这位21岁的商学院学生出现时，一切都变得不可预测了，他是一位名副其实的军事迷并对战斗机怀有炽热之爱。
伦纳德在见到百事可乐的广告后激动不已，他没想到自己距离拥有一架战斗机会如此近。
作为一名精明的商科学生，他计算广告中的兑换规则后发现：只需花费70万美元购买百事可乐就可以攒够700万积分，从而换得一架价值3000多万美元的鹞式战斗机。
这个发现让伦纳德兴奋不已，他立刻意识到这是一个绝佳的商机，要知道以70万美元的投入换取3000多万美元的战斗机，这样的回报率是前所未有的。
更重要的是，伦纳德仔细研读了百事可乐的广告后发现其中并没有任何“免责声明”。
这意味着百事可乐必须信守承诺，只要他能够凑足700万积分就必须给他一架真正的战斗机，但这70万美元在当时也是个不小的数目，那他是如何攒够积分的？
伦纳德的“疯狂”之举
面对这个千载难逢的机会，他伦纳德迅速计算了一下，他发现只需花费70万美元购买百事可乐就可以获得700万积分。
但伦纳德也清楚仅凭自己一人之力是无法完成这个看似不可能的任务的，他需要找到志同道合的伙伴共同筹集资金，分享风险和收益。
伦纳德首先想到了自己的好友霍夫曼，霍夫曼是一位富有的商人，两人因为共同的登山爱好而结识。
当伦纳德向霍夫曼分享自己的计划时，后者起初表示怀疑，毕竟百事可乐作为一家知名企业，怎么可能在广告中犯下如此低级的错误呢？
但伦纳德并没有放弃，他反复研读了百事可乐的广告，发现其中确实没有任何“免责声明”。
这意味着只要他能够凑齐700万积分，百事可乐就必须兑现诺言，提供一架真正的战斗机给他们。
在伦纳德的坚持下，霍夫曼终于被说服了，他欣赏这个年轻人的胆识和智慧并决定投资70万美元帮助伦纳德购买百事可乐。
就这样，伦纳德和霍夫曼结成了联盟，开始了这场看似疯狂的冒险。
接下来的日子，伦纳德马不停蹄地收集百事可乐的积分，他不仅自己大量购买还说服身边的亲朋好友加入，一起为梦想而奋斗。
功夫不负有心人，伦纳德仅仅几个月后就成功凑齐了700万积分。
可当他满怀欣喜地找到百事可乐要求兑换战斗机时却遭到了令人震惊的拒绝，百事可乐的代表告诉他这一切只是一个玩笑，广告中的承诺并不具有法律效力。
伦纳德感到愤怒和不解，他明明按照广告的要求付出了金钱和努力，为什么百事可乐却不愿兑现诺言？这不仅是对消费者的欺骗，更是对商业道德的践踏！
但伦纳德并没有就此罢休，他请来了律师并准备通过法律途径维护自己的权益。
在律师的建议下，他又找到了其他五位志同道合的投资者一起筹集资金，准备与百事可乐抗争到底。
就这样，一场围绕着可乐、积分和战斗机的复杂纠纷拉开了帷幕，那么，这场让人啼笑皆非的官司究竟谁赢了？
百事可乐的“疯狂”应对
在好友霍夫曼的帮助下，伦纳德咨询了律师并准备对百事可乐提起诉讼。
百事可乐显然也意识到了事态的严重性，他们不得不召开紧急会议商讨应对之策，作为一家知名企业，他们清楚这场官司可能会对品牌声誉造成巨大损害。
但他们也深知鹞式战斗机是军方的特有资产，即使他们愿意兑现承诺也无法在合法途径获得。
于是百事可乐决定采取缓兵之计，他们试图与伦纳德私下和解，表示愿意赔偿他的经济损失。但伦纳德并不买账，他坚持要求百事可乐履行广告中的承诺，提供一架真正的战斗机。
眼看和解无望，百事可乐只得祭出最后的杀手锏，他们声称这则广告从始至终都只是一个幽默的玩笑，他们从未想过会有人当真。
要知道，广告中的情节设置本就充满了荒诞和不切实际，难道伦纳德真的相信喝可乐就能开上战斗机吗？
伦纳德并不接受这样的说辞，他认为广告中的承诺已经构成了一种商业合同，百事可乐有义务履行约定。
况且，广告中并没有任何“免责声明”，这更加证明了百事可乐的失信。
就这样，伦纳德和百事可乐走上了对簿公堂的道路，这场官司引发了美国社会的广泛关注，从而成为了当年最热门的话题之一。
人们争相讨论，究竟是伦纳德太过天真还是百事可乐欺骗消费者？
法院经过四年的漫长诉讼最终做出了判决，尽管伦纳德的诉求被驳回，法院认为广告并不构成法律合同，但百事可乐的行为却被认定为违反了广告法规。
法院要求百事可乐退还伦纳德为购买可乐而支付的70万美元，以弥补其经济损失，这场官司给百事可乐敲响了警钟。
结语
约翰·伦纳德与百事可乐的这场“可乐战争”堪称是营销史上的一段佳话，它始于一则看似荒诞的广告，终于一场旷日持久的法律争议。
这个看似不可能的故事，揭示了商业世界中诚信和信任的重要性。
与此同时，这个故事也给整个社会敲响了警钟：广告不是法外之地，任何商业行为都必须遵守法律和道德的约束。
只有建立在诚实守信基础上的商业才能为社会创造真正的价值。
信息来源：
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维基百科：伦纳德诉百事可乐公司案
