如何“破圈”,巧妙地融入高端圈层?他的操作,令人拍案叫绝

谋略与兵法看职场 2024-04-11 22:47:42

如何跻身于高端圈层,从古至今都是一个重大难题。能不能够把这个问题解决好,不但直接关系着自己的前途事业,甚至对子孙后代和家族成员的福祉都有重大影响。解决这个问题,有没有前人的经验可供借鉴呢?反复研读下面案例,相信你一定能够思如泉涌!

【案例原文】鲜于仲通名向,以字行,颇读书,有材智,剑南节度使章仇兼琼引为采访支使,委以心腹。尝从容谓仲通曰:“今吾独为上所厚,苟无内援,必为李林甫所危。闻杨妃新得幸,人未敢附之。子能为我至长安与其家相结,吾无患矣。”仲通曰:“仲通蜀人,未尝游上国,恐败公事。今为公更求得一人。”因言钊本末。兼琼引见钊,仪观甚伟,言辞敏给;兼琼大喜,即辟为推官,往来浸亲密。乃使之献春彩于京师,将别,谓曰:“有少物在郫,以具一日之粮,子过,可取之。”钊至郫,兼琼使亲信大赍蜀货精美者遗之,可直万缗。钊大喜过望,昼夜兼行,至长安,历抵诸妹,以蜀货遗之,曰:“此章仇公所赠也。”时中女新寡,钊遂馆于其室,中分蜀货以与之。于是诸杨日夜誉兼琼;且言钊善樗蒲,引之见上,得随供奉官出入禁中,改金吾兵曹参军。

【案例剖析】古人讲:“德不配位,必有灾殃。”一个人的认知水平,也是其德行的重要组成部分。案例之中,剑南节度使章仇兼琼就是对自己处境有着清醒认识的明智之士。他知道自己是凭借着一时的运气才跻身高位的,而想要在高位上坐稳,必须想方设法真正融入高端圈层之中。而实现这个目标难度极大,相当于操作一项精细工程,稍有不慎就会“弄巧成拙”。那么他是怎么成功“破局”的呢?具体采用了以下几个步骤:

1.突破方向,精心选择

“选择大于努力,战略高于战术。”这是从古至今谋略家们达成的基本共识,本案例中章仇兼琼与鲜于仲通之间的“私密谈话”,更是有力的印证了这一点。作为主政一方的封疆大吏,章仇兼琼发现自己职业生涯的重大缺陷就在于“地处偏远”,难以融入“权力中枢”的圈层。如果这个问题不能够真正解决,不但升迁无望,甚至还容易被“小人”所害。而这么才能成功“破圈”呢?选准突破口至关重要。经过缜密分析,权衡利弊,章仇兼琼最终认为,做通杨贵妃的关系是唯一的机会。为什么这样选择?理由有三:第一,李林甫嫉贤妒能,只能视之为“竞争对手”,不能与之合作;第二,杨贵妃刚上位,其身边的“圈子”尚未固化,容易结交;第三,杨贵妃身处内宫,与自己没有直接的竞争关系和替代关系。

2.特殊渠道,留心寻找

突破口选定之后,以什么路线进行突破就成为的关键要素。为了解决这个问题,章仇兼琼找来了自己的心腹谋士鲜于仲通进行秘密商议,原意希望鲜于仲通替自己前往京城联系杨贵妃。而鲜于仲通本人也深谙谋略,他知道虽然突破口选得很好,但是如果没有找到特殊渠道,依然是难以与杨贵妃搭上线。怎么解决这个难题呢?鲜于仲通向章仇兼琼引荐了一个关键人物,那就是杨贵妃的哥哥杨钊(即后来的杨国忠)。由于此时杨钊尚未发迹,身份地位很低,比较容易接近,因此鲜于仲通建议将其作为“潜力股”重点关注。

3.制造机缘,狠下重注

得到心腹谋士提供的特殊渠道,章仇兼琼立即开始制造与这位关键人物接触的机缘。首先,章仇兼琼亲自面见了杨钊(即杨国忠),感觉此人可用之后,立即给其授予了一定的职位,以便于经常联系。待到春节前夕,章仇兼琼任命杨钊(即杨国忠)作为自己的特派使者前往长安活动,拿出了大量精美的蜀货作为其交际费用。那么章仇兼琼怎么确保杨钊一定会积极发挥作用呢?最为关键的一点就是“狠下重注”,只有给予其的“投资”远超对方的预期,才有可能让对方“大喜过望”,才有可能让对方“昼夜兼行”去帮自己“跑关系,说好话”。

俗话说:“精诚所至,金石为开。”面对阶层固化的现象,抱怨从来不能够解决问题。只有像平心静气地拟定“破局之策”,才能够在“铜墙铁壁”之中找到“缝隙”,然后一跃而起,奋力一搏…

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