一个非常普通的女人或男人,如果不讲究穿戴,不重视发型设计,不注意化妆打扮,也不讲究站姿和坐姿等,怎么会引起其他人注意和有高的回头率?
同样,一个产品要卖好,就必须通过对产品的化妆打扮,让顾客对产品产生好感,顾客才会有购买产品的欲望。因为销售就是让顾客感到好。
1、产品的营销包装即化妆打扮
企业要把产品卖好,首先必须让顾客对产品产生好感。为此,企业必须重视对产品的营销包装。比如,产品的外观设计、色彩设计、包装设计、产品亮点和卖点提炼等。通过做好这些营销包装,就可以让顾客对产品产生好感。
2、产品描述和介绍的营销包装
很多企业在产品描述和介绍采用的方法是“以我为中心”,即只是介绍企业的产品是如何好,认为产品好顾客就会购买。但是,好产品太多了,顾客也不一定会购买好产品。因为很多顾客会认为没必要或者太贵了而不买。
产品描述时一定要重视“以顾客为中心”,说明产品对顾客的好处和利益,顾客才会动心和购买。比如,可以帮助顾客省钱、省心、省力、给顾客带来快乐等,顾客才会购买。
3、顾客对品牌和服务产生好感
如果顾客对产品的品牌和提供的服务产生好感,顾客也就会对产品产生亲切感和购买的欲望。所以,打造品牌或者塑造品牌形象非常必要,同时,要用服务打动顾客的心,用服务打造差异。