低值耗材集采再现超高降幅。

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价格低至1.45元

13省联盟集采拟中选价格出炉

11月21日，内蒙古医保局发布《关于预充式导管冲洗器类医用耗材省际联盟集中带量采购拟中选结果的公示》。

此次预充式导管冲洗器联盟集采覆盖内蒙古自治区、天津市、吉林省、江西省、广西壮族自治区、海南省、贵州省、西藏自治区、陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆生产建设兵团等13省（区、兵团）组成采购联盟，集采周期为1年。

结果显示，共16家企业获拟中选资格，中选价格区间为1.45元/支到1.82元/支。

据内蒙古日报报道，本次集采共有18家企业参加，联盟地区共1136家医保定点医疗机构参与，需求量为6800万支。集采平均降幅85.4%，最大降幅93%。与2023年挂网价相比，预计节约采购资金6.65亿元。

预充式导管冲洗器是一种新型封管液，主要用于静脉输液给药期间和间隙冲洗或封闭导管通路。临床常用规格有5ml、10ml两种，前者多用于留置针的冲管、封管，后者多用于PICC、CVC、植入式输液港的冲管、封管。

近年来，预充式导管冲洗器使用量不断增长，多地将其纳入集采范围。

2021年广东16省联盟集采中，预充式导管冲洗器平均降幅68.25%。2022年辽宁开展输液器和预充式导管冲洗器集采，两类耗材平均降价57.1%。2022年三明联盟集采中，该耗材平均降幅46.08%。

而在最新一轮的集采中，预充式导管冲洗器价格进一步下探，也将对市场端带来较大影响。

目前，预充式导管冲洗器市场集中度较高。据QYR数据，按收入计，2021年中国市场预充式导管冲洗器前三大厂商占有大约92.96%的市场份额。中国市场核心厂商包括碧迪医疗、威高集团、因倍思科技、海王福药、中保康和艾希德药业等。

市场份额占比最高的为碧迪医疗，威高紧随其后位列第二。

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低值耗材集采常态化

内卷加剧，头部效应凸显

今年以来，低值耗材集采动作仍然颇为密集，江西、辽宁、内蒙古、吉林、黑龙江、海南、青海、西藏、新疆、天津、广西、贵州、陕西、甘肃、青海、宁夏、河南等多地牵头或参与了低值耗材带量采购。

除上述已开标项目外，还有多个低值耗材集采项目正在推进中。

其中，江西九江将牵头开展该省麻醉管路、麻醉面罩、一次使用硬膜外和腰椎联合麻醉穿刺包、一次性使用包皮吻合器、一次性使用腹腔镜用穿刺器5类耗材集采。江西宜春市人民医院将牵头医用耗材公立医疗机构联盟集采，具体包括无针输液接头、一次性使用气管插管2个品种。

此外，湖南计划开展压力传感器、腹腔穿刺器、静脉留置针、腰硬联合麻醉穿刺包、医用胶片等5类低值耗材集采。

由于技术门槛较低、产品同质化严重，低值耗材市场的价格竞争一向较为激烈。相比于部分高值耗材动辄70%、80%以上的毛利率，低值耗材市场更要以量取胜。

兴业证券研报指出，低值耗材技术壁垒较低，制造业属性重，成本、产能、订单是核心要素。

长期以来，低值耗材市场相对分散，市场集中度并不高，许多企业只覆盖一部分区域市场。集采后，低值耗材市场发生了显著变化。降价压力下，部分企业撤出市场竞争，而头部企业市场份额有所提升，行业加速整合。部分企业也在寻求跨界，打入高值耗材赛道。

海外市场是低值耗材企业长期开拓的一个重要板块。事实上，我国医疗器械出口份额上，低值耗材仍然占据主体地位。

西南证券研报指出，从医疗器械子板块来看，出海进度为低值耗材>设备>IVD>高值耗材，出海收入占比分别为65%、21%、17%和11%。2023年，英科医疗、蓝帆医疗的海外收入占比分别达到86.74%和86.01%。

低值耗材依靠成本和产能优势快速成为世界生产工厂，2024年去库存压力已致尾声，但需关注美国关税加码和国际贸易风险。

未来，行业整合、升级还将继续，低值耗材企业仍需锻造“内功”。

来源 | 赛柏蓝器械

撰文 | 新月