1987年，三位来自福建的兄弟在一个小村庄内创立了一家小型男装厂进行创业。

在他们开店的这段30年的时间内，可谓风风雨雨交织，时至今日已经有很大的起色。

但在这30年的时间里，他们也遇到过不少磨难，在与国内外知名品牌竞争的过程中，几乎有两次让他们走上了破产边缘。

如今，他们经营的品牌已经成为一个拥有国际影响力的知名男装品牌，在2023年更是获得了33.44亿的营业收入。

这究竟是什么男装品牌?

它又经历了怎样的危机帮助它逆袭走向辉煌的呢?

1987年，那三位兄弟分别叫做:王良星、王东星和王聪星。

三兄弟毕生生活在福建省上杭县的一个小村庄内，从出生就开始操劳，十岁左右就帮父母插秧，不舍得将亲戚赠与自己的压岁钱花掉，而是选择存起来用来生活。

等到十七八岁的时候，他们已经有很多年的进出工地干活、帮助包工头测量等经验了，除了种田，别的活也已经能接得住手。

尽管生活一直都很艰辛，但他们仍没有放弃学习，在1979年我国大学恢复高考时，他们也抓住了这个机会，顺利考入一所大学，开启了新的生活。

在大学中，他们本以为能接触到社会的“阳光”，实现命运上的改变，却没想到社会依旧如此艰难。

在大学毕业后，他们没有进入什么体面光鲜工作，而是回到了家乡，打算从商。

在大学时期，他们发现村子里有个做布匹的小商贩生意，其规模虽小，但发展潜力非常大，尤其是在他们从沿海城市中接触到那里的时尚潮流后。

就连福建当地人都对那些流行元素感到好奇，更不用说身处内陆的上杭县了。

因此，他们决定以此为切入点进入这个纺织市场。

并且，他们已经对生产服装这一系列工艺步骤有了一定了解，所以他们认为只要借来一些资金，就可以搭建起生产流程了。

不过，三兄弟当时卖布时，就已经和那家布匹商家建立起了长期合作关系，商家也答应他们赚到钱后再还他们钱。

于是，仅三天后，他们就和当地一些同学借来资金，成功搭建起一个布匹生产车间开展生产。

然而，当时上杭县的家庭条件仍然比较差，仅有极少数家庭会买新衣服，所以市场需求量还是比较低的，此时还不能让他们实现盈利。

为此，他们便改变了一下经营方法，将长款布匹切成布料方块，制作一些样式简单的新颖小包装进行售卖，但售价仅要一两块钱，这样不仅吸引了采购者前来购买，同时也为他们带来了良好的收益。

就这样，他们找到了一个适合自己发展的方向，并且随着经济不断发展，这一做法也逐渐流行开来，其盈利自然水涨船高。

在1992年，他们进购了一批国外流行款式的西装进行模仿设计，并将制作好的西装以低价出售。

这样的做法极具成本优势，一经上市就获得了巨大的市场欢迎，销量攀升至每日1000件以上。

这个品牌便是“利郎”，不仅意思为“成人之美”，同时还和三个兄弟名字中的星字谐音。

随着利郎男装日益畅销，三兄弟也逐渐看到了更大的商机。

进入了90年代后，利郎男装的热度稍有降温，但市场需求量依旧很大，但与此同时，随着加盟政策的开放，各地商贩购买品牌并进行售卖，让一时间国内男装品牌市场变得风起云涌。

厚利商贩只顾眼前利益，没有长久的发展眼光，这些加盟店在进货时大量进购，随后再将其进行抛售，并且还模仿利郎男装进行生产。

这让利郎男装迎来了竞争危机，为了能够突出竞争优势并挽回危局，他们决定进行转型，将西服款式更新为休闲西服款式，以此提高产品线附加值。

但由于加工作坊数量发生猛增，导致人手不足，为此，他们便让手艺熟练的人一起成立了加工厂，之后再雇佣工人进行加工制作。

然而，仅靠模仿国外流行款式而没有自己的创新设计，这会逐渐丧失市场竞争力，更何况抄袭本来就具有法律风险，一旦被诉侵权，将损失惨重。

所以，在两三年时间内获得了巨额利润后，兄弟三人就开始考虑自己的产品创新问题，并且过往的超高销售额也让他们有更多资金支撑未来的发展规划。

于是他们很快做出了决定，在高薪聘请了一位欧美知名设计师进入利郎内部进行专属产品设计后，他们更为大胆的是不再局限于制作西服，还将产品线拓展到了服装、鞋帽及配饰等领域。

但是因为没有处理好各自之间权责分工，使得内部管理混乱，并且设计师仅负责设计创作，而不参与具体事务流程，从而导致设计出来款式偏离市场需求，同质化严重，同时还拖延交货期，大量库存积压。

缓解库存危机的时候，先是进行了大幅度降价处理，但仍旧处于深度亏损，而且还导致顾客产生信誉问题，不敢再去购买利郎其他产品，于是他们纷纷撤出了利郎门店。

最终，在经过多番考量后，只能头痛地选择降低人工成本，让员工担任设计师，这样才让各个线条之间变得畅通无阻。

但是由于员工职业素养不够，很难像设计师一样独具眼光审美，各种设计仍旧陷入同质化问题，使得销量始终无法上升，库存依旧高居不下。

当时的利郎负债已经高达1000多万，而且库存产品约3700万，这样下去可能随时面临破产，所以兄弟三人便分开寻找各自出路了。

在王良星和王东星分别成立男装和男鞋品牌后，王聪星一直坚守着利郎这座老招牌，于是他便开始不断反思公司现存的问题。

于是他逐步清理库存并开始重视服装品质，同时吸收了一些优秀设计师进入团队合作进行创作，提高设计品位和原创性，以此逐步明确利郎品牌商务男装定位:既要时尚又要质感，同时还要具有一定商务风格。

虽然此时的利郎依旧遇到重重困难，但王聪星从未放弃过这座大厦，也从未将其出售过，而是坚持着相信一定会迎来转机。

因为只有他坚守着这个品牌，在经历了一段时间的艰难险阻后，终于迎来了事业上的拐点，让利郎找到新的方向，并且让公司的运营模式变得更有效率。

2015年，利郎再次遇到了生死存亡的弱点，这次是因为缺乏创新，将营销重心放在了男士正装上，没有顺应潮流发展进行转型升级，而是按照固有风格进行坚持。

于是，一些新兴男装品牌采用线上直播卖货的营销方式获得了爆发式增长，而利郎却依旧不改初心专注于更新正装系列，对自己已有产品习以为常，但这样已经不能适应当今社会同质环境变化发展。

这种惯性使得利郎门店业绩变得越来越惨淡，在短短两年间关闭700多家门店，还亏损高达5000万。

八年间再次遭遇重大危机后，如今的兄弟三人都已经步入老年，于是便开始考虑接班人的事情，没有子女接班，还不如退位给贤亲，这样进入下一代手中还有更多可能性。

就在这个时候，一位名叫李刚的年轻新任董事长前来找到了他们，并且许诺不会改变任何核心竞争元素，从而取得三兄弟信赖便接管了权力。

值得提及的是，据李刚在做调查报告中发现:利郎缺乏适合研发的中心空间，为此，他创办了全球首个私享体验中心-流行趋势研发中心，这为品牌的发展插上了飞天翅膀，有效解决了当前核心问题，使利郎蜕变更新开创出新的方向。

此外，在李刚进入董事长岗位以来，他将营销侧重区域转变为全国，不再局限于南方，而是试水西北和东北等地市场，并推陈出新不断创新研发系列产品，从而使利郎获得了巨额资产，实现了真正意义上的屡次逆风翻盘。

然后在2023年，再次刷新营业收入记录达到了33.44亿元，实现净利润高达22.38亿元，在男士正装领域排名第一。同时还有1400多家门店遍布海内外21个省市，以及9个海外国家和地区，在行业竞争中占据十分重要地位。

我们分析事件发现，如果一个企业遇到了重大危机，让其保持企业的核心竞争力就是生存最关键的一步，也是前往复苏之路最关键的一步。

同时，我们企业还应该找到自己的细分市场，让其在人们心中占据一席之地，这样才能获得较大的发展空间和较多的市场占有率。

此外，还需要掌握一些战略性的产品创新能力，让企业能够在市场竞争中生存发展下去，而且一定要擅长其道，不可盲目跟风，否则只会耽误本该发展的道路。

如今时代不同于往昔，全民皆可享有穿衣自由，同时年轻人也在不断追赶潮流，没有必要强求他们购买所谓正装系列，可以推出一些年轻化又时尚的新颖款式，抓住目标群体需求才是最关键的，要紧随时代步伐发展才不会被时代所淘汰。

而在服装行业，我们还希望科技与设计能结合在一起推进行业未来的发展，例如防污、防水、透气、变色等科技技术应用，都能提升服装功能性以及适用性，不会被局限于某种特定场合而无法穿着，因此这也是未来的一大消费趋势，特别是在国际化进程不断加快的大背景下。

最后一点则是以人为本，在公司管理方面也是有着极大作用价值的问题，自主决策分权能激发员工积极性，使公司更加具有活力。