在“茅五汾”新时代，作为行业第三，汾酒下一个目标必然要向行业第二迈进。
从营销层面来看，汾酒目前销售体量300亿+，拥有一个百亿级大单品青花汾酒20，但如今汾酒又规划新增3个百亿单品。
据名酒观察了解，在披露三季报后，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊在近期举办的投资者交流会上透露，“预计2-3年之内汾酒形成4个百亿大单品，玻汾、青花20、 老白汾 、青花30，共同形成四轮驱动。”
与此同时，汾酒在会上明确了未来在产品结构、市场治理等方面的最新调整和部署。
01
新增3个百亿单品：
玻汾、青花30、老白汾
在2023年年报中，汾酒首次明确了青花20为百亿级大单品。结合最新规划，未来2-3年汾酒将新增3个百亿大单品，分别为玻汾、老白汾、青花30。
第一，玻汾。2017年起，在汾酒“抓两头带中间”的战略指导下，玻汾被列为开拓市场的拳头产品进行推广，迅速成为近年光瓶酒市场的现象级爆品，口碑、销量、价格齐升。
2023年，汾酒党委书记、董事长袁清茂经销商会上在谈到玻汾销量时表示，“玻汾系列销量约为2亿瓶，相当于每4个中国饮酒群体每人半斤”。同时，以玻汾为主的“其他酒类”为汾酒创造了85.40亿元收入，占总营收230亿元的36.9%。
2024年三季报显示，以玻汾为主的“其他酒类”，销售86.38亿元，9个月销售86.38亿元，成长性可观。券商预测，2025年玻汾有望突破百亿元。
第二，青花30。去年下半年，汾酒针对青花30及以上产品，专门成立事业部。未来，复兴版要在同等价位品牌中盈利率最高，青花40在3000元价位，青花50则面向更高端市场。该事业部将采取更精细化的市场费用投放和规模效应策略。据了解，目前青花30销售规模已突破40亿元。
第三，老白汾和巴拿马系列。所谓“两头带中间”，在两头茁壮成长后，“中间”势必要强化。今年6月，老白汾10新品面世。与老版相比，焕新老白汾10在瓶标与盒身上采用了全新插画设计方式，每一瓶酒都将成为传播载体。据悉，老白汾推广方案已经开始落地。
老白汾同样也是汾酒的老产品，品质卓越，很多消费者饮后难忘。而众多经销商对老白汾的落地方案也很期待，“汾酒的市场推广方案来自一线、落地一线，不断迭代，团队效率很高。”
在6月举行的汾酒销售公司经销商大会上，汾酒给出了老白汾的定位：品质经典，并明确老白汾系列未来是汾酒冲击500亿的腰部核心“力量”。这也意味着，在玻汾、青花20、30分别实现百亿之后，老白汾将得到汾酒的资源倾斜将是前所未有的。相信，在汾酒大品牌、全国大市场的加持下，老白汾系列奔赴百亿不是梦。
02
三大单品突破百亿的密码：
产品、市场布局
张永踊表示，当前行业环境中，汾酒有三个价格带的产品很有优势，即玻汾、青花20、老白汾，而目前来看，青花30相对较弱一些。
那么，对于三大单品而言，又该如何突破百亿呢？
在会上，张永踊强调，汾酒将主要推进四个系列，实现四轮驱动，即青花30系列、青花20系列、老白汾系列、玻汾系列，其中巴拿马系列仍然主要在山西省内投放。
产品层面上，汾酒将实行玻汾调存量、青花20实现突破、长期看青花30。今年前三季度，青花20、青花25系列做进一步推广，增速超出平均增速，老白汾+巴拿马增速在20%左右。
据悉，为了支撑百亿体量，青花30 将会开发出新的产品组合，同时也为了进一步加快实现老白汾以及青花30的百亿目标，汾酒将会积极调整和优化其市场资源以及组织架构。
此外，张永踊还表示，预计就在11月份，各区域市场在管理方面会将老白汾、青花30的人员分工从区域中单列出来，青花30聚焦核心终端，为核心终端提供更多支撑；老白汾则着力增加终端网点布局，提高终端网点数量。
总体来看，在调整青花30、老白汾的策略中，关键在于两点，一方面是运营更加独立，另一方面是团队更加专业。
据名酒观察了解，未来，每个区域的老白汾项目组都安排20人，10人负责管理，10人负责推广，这样更加专业，明确分工，从收益上和每个岗位完成的职能进行匹配。
张永踊透露，在相同资源分配的基础上，老白汾的增速势必更快。今后，在资源配置上，将根据1：1：1：0.5的比例对青花30、青花20、老白汾、玻汾进行分配。
市场布局层面，山西大本营市场增长平稳，市场份额占有率超过50%。
对此，张永踊认为，山西市场很好的起到压舱石的作用，为省外市场扩张提供了战略空间。根据规划，京津冀、江浙沪皖、粤闽琼、湘鄂、东三省等核心区域被视为汾酒的“五星灿烂”，张永踊表示，这些省外核心区域真正决定了汾酒的未来。
他提到，未来省内市场还会展开渠道优化，利用一些新品的上市填补价格的空白，也会将文化赋能的产品进行投放，进而带来新的增量。
值得注意的是，张永踊还强调，要支撑四个百亿大单品的良性发展，需要在渠道网点的提升以及渠道网络的下沉方面得到更多经销商的支持和配合。因此，在把控节奏的基础上，汾酒将增加招商进度，以实现市场新突破。
事实上，在名酒观察看来，汾酒的最新规划展示了其对未来发展的信心和决心。通过打造四大百亿单品，汾酒将进一步提升品牌影响力和市场竞争力，在白酒行业中继续占据重要的地位，同时也将引领汾酒冲刺500亿。
