图表：我国剧本杀市场规模突破100亿元，你玩过吗？
今天我们要说说最近两年超火的剧本杀产业。
这个产业现在有多火？美团研究院的数据显示，2019年国内剧本杀门店数量2400家，12月底增加到了1.2万家，到了2020年末突破3万家。而截至今年4月，这一数据已超过4.5万家，预计到2022年，行业市场规模将达到238.9亿元。
今天，我们就说一说剧本杀行业火爆的背后，谁在挣钱？谁在亏钱？
剧本杀行业可分为上游IP授权方、剧本创作者；中游剧本发行方、线上分发平台、线下剧本展会；下游线下剧本杀门店和线上游戏APP。
先说上游，一个好的剧本是剧本杀企业的核心竞争力，作为剧本杀的上游产业，剧本的稀缺使众多企业举步维艰。剧本的争夺造成上游产业市场“野蛮生长”，盗版和抄袭频出。在某宝搜索“剧本杀剧本”，号称“排版整齐”、可“直接打印”的电子版剧本销量颇高，价格从几元到几十元不等。低廉的价格势必会滋生盗版现象。
《2021年中国剧本杀行业研究报告》指出，行业盗版现象猖獗，这不仅给遵守行业规则、坚持购买正版的店家带来极大困扰，也严重打击剧本创作者积极性，造成劣币驱逐良币的后果。
随着剧本杀产业的繁荣，大量创业者进入，不少影视圈的编剧也转行做剧本杀作者，这对于大部分没有科班训练过的编剧来说，简直是降维打击。
另一方面，疯狂输出剧本，势必也会造成同质化严重的现象。据调查，有超过55.4%的网民认为剧本杀行业存在的问题在于剧本质量参差不齐。乱象背后，剧本杀行业正在重新洗牌。
由此可见，剧本杀上游竞争激励，这种竞争既有大量创作者涌入带来的良性竞争，也有盗版、抄袭带来的恶性竞争。从业者想杀出一条血路，会有不少困难。
再来说说处在下游的剧本杀门店，这里也是大部分普通爱好者能接触到的行业部分。开篇说的4.5万家门店，是不规则地分布在各线城市中。我们做了一个调查，在大众点评输入剧本杀，上海有498家、北京449家、武汉420家、成都391家、海口38家。可以看出，这些一线和准一线城市动辄就是四五百家剧本杀门店扎堆，这里的市场很明显已从蓝海变成红海。在闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本等较上月增长了110%。而且我国今年已注销近200家剧本杀相关企业。
那么，继续下沉到海口这样三四五线城市，我们能寻找到蓝海吗？
这些城市相较于一线城市，压力小、时间充裕，是比较适合剧本杀发展的土壤。但短板是客流量不稳定。剧本杀对象瞄准的是年轻人和学生群体，但寒暑假一过，玩家骤然减少。
“狼多肉少”造成行业内卷。比剧本、比装修这些竞争还能说得过去，毕竟是为了客户体验的良性竞争。但是为了稳定客流，不少剧本杀门店都会邀请资深老玩家，圈内人称“车头”带着朋友来玩。“车头”来玩不仅不用掏钱，门店还要给提成。除了“车头”还有气氛组，这一类玩家经常扮演救火队员的角色，人数不够随时来凑，每玩一局也要支付相应的费用。
然后还有平台来薅羊毛，新店开业发放优惠券、逢年过节发放优惠券、新装修完毕发放优惠券。总之为了在平台吸引流量，优惠券、折扣券是在所难免。但如果你认为自己能忍忍疼，亏点钱引流就错了。亏钱推出的优惠券销售额还要跟平台分，甚至可能会被平台全拿走。这种赔本赚吆喝的事情，扪心自问又能做几次？
综上所述得出结论，剧本杀门店一线、二线城市厮杀激烈，三四五线城市内卷严重。
最后，说产业中游，剧本发行方、线上分发平台、线下剧本展会。这本是一个服务产业上下游的流通环节，但他们却握有这个产业最大的话语权。
门店为了吸引客流，不停购买新本子。创作方受到市场刺激，疯狂输出。此时，如何有效对接就成了产业关键。
首先是剧本杀展会。剧本杀展会同时面向店家和发行售票，通常来说，一张店家票是几百元，一张发行票几千元，最高能达到上万元。根据相关统计平台数据，近期最大的一场剧本杀展会，498一张的店家票卖出2669张、5288一张的发行门票卖出20张，而办一场展会的成本一般不超过30万，粗略估算主办方能赚100多万。有业内人士分析，大型展会一场能挣上百万，小型展会一场也能挣几十万。
根据西南证券数据统计，2021年共有51场剧本杀展会，已经开了约33场。
除了办展会挣钱，卖剧本还能再挣一笔。剧本杀的剧本一般分为盒装版，普遍定价400至600元；城市限定版，普遍定价2000元；独家版，普遍定价5000元。普遍版就是随意购买数量不限，但是门店之间同置化较高，缺乏吸引力。城市限定版则确定一个城市只能售出三套，同置化低吸引力强。独家版顾名思义，一个城市仅售一家门店，具有很强的辨识度和吸引力。发行方作为中间环节，面对上游作者，因为爆发式的剧本输出，选择多议价能力强，面对下游门店，竞争激烈，他们可以挺直了腰板谈价格，这个利润空间大家很难想象有多大。
剧本杀的市场分析暂告一段落。在这里突然想到一个经济学的故事，在美国淘金热潮中，最赚钱的并不是淘金的矿工，而是把铁锹卖给矿工的商人。这个小故事像极了现在的剧本杀产业。
