今天直播中，有个小伙伴说亚马逊店铺上了四款产品，货值13万，广告费七万多，产品还没怎么出单。 这里面有很多问题，首先，一次性不要发太多款产品，每款产品都需要采购、打包发货、做产品图片、A+和主图视频，以及同时进行运营打造，运营可能没有时间、精力和运营能力，所以建议一次zui 多同时上新两款，且在时间和精力允许，运营能力比较强的条件下。 其次，亚马逊的选品不是说不知道什么产品卖的好，根据自己的经验判断，对某类产品感兴趣，或者看到同行卖的好就选一些款式发FBA测卖，然后哪个卖的好运营哪个，这种方式的选品碰到某款卖得好了属于运气，但是大部分情况下卖的好的可能性极小，因为亚马逊选品的条件太苛刻了，大概有20个维度，每一个维度不满足都有可能导致选品的失败，发过去的几款产品都卖不好的话，损失加倍，需要对产品至少有九成的把握再发FBA测款。 有新手卖家害怕发FBA卖的不好，就做FBM自发货，这种方式更不可取，原因其实说过好几次了，做FBM自发货和跟卖的卖家一般都是新手，不知道怎么做亚马逊，又为了避免发FBA测款失败损失比较大，就选择做FBM，以为这样能降低风险，实则陷入了更大的风险里。 现在FBA的产品还非常容易碰到商标和外观专利侵权，FBA的产品还不好出单，那为了多出单FBM只能上更多条链接，上更多条链接基本都会碰到商标和外观专利侵权，曾经有个小伙伴说碰到TRO赔偿两万多元。 此外亚马逊对FBM的配送绩效考核比较严格，有迟发率、配送前取消率、有效追踪率和准时交货率四个指标，每个指标的数值要求都比较高，做FBM几乎不太可能碰不到物流丢件，客户取消订单等情况，还有就是花着不菲的广告费，产品退货率比较高，实际不会有利润，而侵权和配送绩效这两点都会影响账户安 全，也就是说FBM自发货基本注定会影响账户安 全，这些是为什么不建议做FBM的原因。 第三点是，小伙伴说这四款产品，有一款发货40个左右，另一款70个，第三款发了700个，第四款200个，这就牵扯到测款的问题了，无论多么有把握的产品都要测款，不测款发几百几千个，万一运营不成功，损失至少几万块钱，再加上广告费，这个数字就比较大了，有两款这样的产品，损失至少10万元。 测款发太少也不行，有学员测款每款只发30个，注册vine，广告和自然单时不时出些订单，30个还没怎么运营快断货了，问题是，产品不是每天稳定出单，由于数量少也没敢做太大的运营动作，不好判断是不是选到了对的产品，到底该不该补货继续运营。 所以发150个左右进行测款比较好，不至于发太少不确定产品行不行，也不至于发太多选品失败蒙受很大的损失，卖的不好，损失可控，大概几千元，选品成功，150个的数量不算少，不会断货太长时间，断货前还可以持续提价以支撑到第二批补货产品的上架。 第四点是，广告的打法，这种广告的运营方法太花钱了，还没效果，直播中另一个小伙伴每天花50美金，不出单，新品开手动广告往往acos较高，广告费花费很大，建议是先开自动紧密广告，等链接每天稳定出单后，再开一组自动同类的广告活动，自动里出3单以上的关键词打手动广泛，出3单以上的ASIN，开启手动ASIN定位广告，运营节奏比较好，还不会花太多的广告费，新品的推广方法可以看这篇文章《新品上架后的推广方法，你学会了吗？》。 第五点是，广告和运营推广带来流量，转化靠listing本身，需要进行竞品分析，看看自身listing的主图、产品图片、主图视频、标题、五点描述、评价数量、评分、划线价、价格、优 惠 券、prime专享折扣和A+哪些方面做的不够好需要优化。 有小伙伴有疑问，改动listing会不会影响链接权重，链接不出单或者销量下降怎么优化都不为过，但是链接稳定出单和销量上升的时候就不要乱改动listing了，这时候每改动一次，亚马逊系统就要重新抓取一次listing，影响链接权重，进而影响链接销量。 如果以上都没问题的话，就是选品的问题了，需要审视自己的选品方法。亚马逊细节和坑比较多，运营过一 段时间的小伙伴应该比较有感触，所以建议大家进行系统地学习，写这么长时间公众号，每周五六篇的更新力度，我们只做FBA，至于割不割韭菜，大家通过以往可以对我们进行判断，有学员已经拿到良好的结果，欢迎大家了解我们一对一手把手带的亚马逊培训课程，我们着力打造zui 容易复制的亚马逊培训课程，学完后选品、运营推广和团队管理可以批量化复制。