作者 | 莹川

编辑 | 文定

《黑神话：悟空》爆了，上线不到24小时销量已经破450万份，相关话题霸榜了各大社交平台热搜榜。

除了与黑神话联名的瑞幸咖啡爆卖外，电商平台的周边产品也疯狂涌现，比如键盘、鼠标等电脑配件，以及金箍棒、相框等饰品，都取得不俗的销量。

这泼天的富贵，算是被品牌和商家们接住了。

联名周边，频频卖爆

《黑神话：悟空》在预售阶段就取得了不俗的成绩，预售销量超过120万份，预售销售额突破4亿元。

而游戏正式上线后，销量直线上升，总销售额超过15亿元，并且还在持续增长，其火爆程度可见一斑。

随着游戏的走红，游戏周边产品也频频爆单。

拼多多内黑神话悟空的周边产品，已有不少链接达到几千、几万件，一些店铺不得不暂时下架了《黑神话：悟空》相关商品，发布公告称：“5个客服都回复不过来，有急要的可以去别家买”。

网络上甚至还衍生出了实体收藏版1:1复刻业务。淘宝上，一比一金箍棒模型人气指数十万加，超七千人加购。悟空磁吸胸针销量也已上千件，超两千人加购。

不仅如此，与《黑神话：悟空》进行官方联名的产品热销程度更甚。

京东作为全球合作伙伴之一，游戏发售当天京东国际采销直播间还设置了一场《黑神话：悟空》的主题直播，销售联名产品。数据显示，超30万人观看了该场直播。

其中八位堂联名款手柄在京东销量已突破2万件，官方店铺已缺货，仅部分地区可正常购买。

为解决缺货问题，八位堂不得不加急生产，并开启第二波预售。

与此同时，联想也发布了联名款定制游戏本拯救者Y9000P，并将发售时间与游戏安排在了同一天。预售刚开始半个小时就已经卖爆，其他同线产品的浏览量也都大幅提升。

为了充分蹭到游戏热度，联想官方在抖音直播间连续直播17小时，直播销售额超100万元。

在一众联名品牌中，最出圈的要数瑞幸。

在游戏发布的前一天，瑞幸推出限定联名款——黑神话腾云美式，线上线下同时发力营销：

线下，瑞幸精心挑选了一批店铺进行了黑神话风格装修，氛围感直接拉满。同时推出套餐活动，套餐内含3D限定海报光栅卡、联名杯套等周边。

线上，瑞幸在直播间特别推出了针对联名咖啡的超值折扣活动，最低甚至只要4.9元，吸引了大量用户购买。

直播数据显示，腾云美式仅1天就卖出10万多份，甚至因点单系统崩溃让#瑞幸黑神话悟空券核销不了#的话题上了微博热搜。

瑞幸首席增长官杨飞在社媒发文感慨“男性购买力颠覆团队认知”，这次的营销活动“比10个父亲节都靠谱”。

《黑神话：悟空》的发售，无疑掀起了一波现象级消费，正版联名水涨船高，黑灰产也跟着鸡犬升天，提前过了个“双11”。

借力游戏IP，实现生意共赢

近年来，游戏IP联动已经成为一个新的行业趋势。

无论是品牌还是电商平台，都与较火的游戏IP进行了多次联动。

去年，喜茶与《原神》的二度联动当日，#原神喜茶好喝#、#喜茶原神联动#等5个相关话题接连登上微博热搜。

当日喜茶多家门店爆单，据统计，联名饮品单店日销最高超3600杯，三日累计售出近300万杯。

作为一家主营电子产品的平台，京东也多次与游戏IP以及游戏赛事联动。

2020年京东与王者荣耀KPL开展战略合作，今年则成为了《黑神话：悟空》全球官方合作伙伴，负责游戏实体收藏版与豪华版的首发预约，并推出了一系列线上线下联动的联名活动。

一方面，游戏用户众多，且购买力不俗。据《2022年中国游戏产业报告》中显示，我国目前游戏用户规模有6.64亿。而Z世代线上活跃用户规模已经达到3.42亿，他们成长于互联网，是如今中国消费市场的核心购买力。

游戏爱好者中，每月购买周边的消费者达60.5%，月均消费600元以上的占比18.3%，消费能力较高。

另一方面，随着互联网的普及和市场竞争的加剧，流量投放的成本正逐渐攀升。对于品牌而言，传统的广告投放方式虽然能带来一定的曝光量，但高昂的费用和不断下降的转化率使越来越多的品牌难以承受。

联名是相对有性价比的促销手段，品牌能够以相对较低的成本实现更高效的营销效果。

不仅如此，联名还能通过线下售卖反哺线上流量。

品牌在线下门店或活动现场销售联名产品，能够吸引更多的消费者前来体验和购买。消费者在购买过程中不仅会对产品产生浓厚的兴趣，还会通过社交媒体分享自己的购买体验和感受，为品牌带来更多的线上流量和曝光机会。

现代营销学之父菲利普·科特勒曾提到：“营销4.0时代，是以构建深度关系为主的品牌塑造时代。”从传统的产品推销转向更加注重与消费者的情感连接和品牌认同。

随着消费环境的下行，各品牌与电商平台积极挖掘游戏IP背后的生意也已经成为了实现增长的新路径。

游戏IP有望助力国产品牌出海

比实现国内的增长更可贵的是，《黑神话：悟空》这样的游戏IP有望助力国产品牌发展海外市场。

四年前《黑神话：悟空》发布首个演示视频以来，全球玩家的讨论热情就没有降低过，YouTube上更是频频出现各类海外游戏博主对黑神话悟空的reaction视频。

自发布以来，《黑神话：悟空》在多个国家的热销榜单上长期霸榜。IGN、GameSpot这样的知名游戏媒体，对游戏的战斗体验、美术设计、剧情故事等方面更是给出了高分评价。

不仅如此，因为《黑神话：悟空》的火爆，大量国外玩家开始关注中国文化，甚至开始恶补《西游记》小说以及86版《西游记》影视剧。

显然，《黑神话·悟空》的成功，也带动了中国文化的出海，而这还仅仅只是一个开始。

很多头部游戏的价值并不仅仅体现在游戏本体的销量上，而是在周边产品上，甚至有些游戏本体销售仅占游戏GMV的10%。

以最终幻想系列为例，2015年游戏出海之后，周边产品销量突破新高，GMV超过了日本本土的ENIX公司的《勇者斗恶龙》，是《古墓丽影》的两倍。

头部游戏有丰富的IP延伸价值，3A游戏的表现尤其明显。

《黑神话·悟空》这种对外国人而言新奇的设定、庞大的世界观、带有黑暗风格的设计元素，更容易被西方世界喜爱，出海也比其他游戏更容易。

目前，亚马逊、eBay、etsy等平台上已上线《黑神话：悟空》的周边产品，包括紧箍圈、指环项链、金箍棒、游戏手柄等，销量都非常可观，有些销售额已超过3万美元，深得外国消费者喜爱。

这种在海外的文化影响力，正是急需出海的品牌所需要的。

写在最后

近年来，中国IP授权市场蓬勃发展，但在授权IP方面，影视IP更受品牌商青睐，长期占据市场较大份额。

如今由于IP联名频繁，市场已呈现疲态，相比于影视，游戏IP市场潜力显然更加巨大，更值得平台与商家关注和发掘，《黑神话：悟空》带来的热卖狂欢便是一个很好的例子。

不过在这里也要提醒各位商家，未经授权擅自使用他人商标以及宣传物料，不仅侵犯版权方利益，也有可能损害消费者的体验。蹭热度的同时，也需注意潜在的法律风险。

参考资料：

[1]《黑神话：悟空》爆火，大批卖家上新抢流量！.雨果跨境

[2]黑神话悟空已有7款联名，黑神话悟空多款联名产品断货.互因科技

[3]2024IP产业现状分析：近3年我国IP改编移动游戏市场销售收入持续超千亿元.中研网

[4]“5个客服都回复不过来”！《黑神话：悟空》周边卖爆了，盗版商家也盯上…北京商报

[5]石破天惊，“悟空”出海！.广州日报

[6]游戏周边产品消费趋势调研报告.库润数据

[7]全球及中国电子竞技行业发展状况数据分析.艾媒网