在人们的“固有思维”里面，普遍认为“房价上涨”是理所当然的，“房价下跌”是几乎不可能发生的。为什么会产生这样的“固有思维”？其实，这和过去二十多年房地产行业的发展有密切的关系。

房产

在过去，因为房地产行业的“高速发展”，房价也是“持续升温”。根据相关机构的数据显示，过去20年，我国出现“房价下跌”的年份只有3年左右，而出现“房价上涨”的年份可达17年左右，并且，在出现“房价下跌”的那几年，每次的周期也是很短的，然后，迅速又回归到“房价上涨”的赛道。长此以往，就给人们形成了一种“房价不会跌”的“固有思维”。

开发商也正是抓住了购房者的这种“固有思维”，所以，才会不断“抬高房价”。这样一来，也有利于房企增大利润空间，扩大企业发展规模。也可以理解为，不到万不得已，房企是不会出现“促销降价”这样的销售方式。

商品房

但，之前的“不可能”，在今年，却成为了“家常便饭”。“疫情”过后，各房企为了快速回款，保证企业的正常运转，纷纷采用“打折促销”的方式，来促进销售，加快成交。很多人认为，这个时候就是买房最好的时候，等过上2个月，房企正常回款了，回归到正常销售状态以后，就不会出现“打折促销”的情况了。可，没想到的是，一直到当下，“金九银十”都已经过去二分之一了，“打折促销”的现象依旧是频频发生，更有房企打出了“全国7折”的优惠折扣，还有的房企打出了“买房送汽车”“买房送车位”“买房减免物业费”等等相关的“促销”方式，一时间，“打折促销”成为了开发商卖房的“标配”，当然了，这对于购房者来说，是一件”大好事“，毕竟，买房可以省下一笔钱。

房产

前面我们说到，不到万不得已，房企是不会选择“降价促销”的，既然，今年“降价促销”成为了房企的“标配”，也就说明了今年房企遇到“困难”了。什么困难？我认为有3点。

1 “黑天鹅事件”的影响依旧存在，还未彻底“扭转局面”。

2 “房住不炒”依旧是基本面，“楼市收紧”依旧是主旋律，并且，调控呈现出“越来越紧”的趋势。

3 开发商在“三道红线”之下，融资，贷款受阻，“降负债”“去杠杆”将会是首要“任务”。

在这3点背景下，房企将“打折促销”当作“标配”也就不难理解了。尤其是第3点，在“三道红线”之下，房企最行之有效的办法就是“以价换量”。

关于，房企能够“降价”的“底线”问题，SOHO中国的创始人潘石屹曾经用一句话回应过，那就是：“20%就是房企房价下降的底线”，潘石屹认为，由于房地产行业的发展模式和高负债问题，20%的“降价”就是“底线”，一旦超过这个“底线”，大部分房企都是承担不了的。关于这个看法，融创中国的董事长孙宏斌也是极为认可的，孙宏斌曾说过：“如果房价下跌30%，我们也就不存在了”。这样看来，房企的“最大承受范围”基本就在“20%-30%”之间。

大家可能感到很疑惑， 干房地产那么挣钱，降价个“20%-30%”就撑不住了？这里的根本原因就在于“房企的高负债”问题，挣得多，还的债务也高，再加上拿地的钱，折算下来，利润是高，但花的也多。所以才会造成房企“抗击打能力”不强的原因。

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