批评、责备与抱怨，都于事无补，都没有意义。光伏，必须破“卷”。

如何破？在2024SNEC上，光伏大佬们给出了自己的答案。这其实正是这场聚会的意义所在。

协鑫集团董事局主席朱共山认为，创新与出海，正是光伏破“卷”的根本出路。

笙歌归院落，灯火下楼台。

光伏大洗牌，该来总会来。

虽然光伏人的心态不好，预期很糟，一年一度的2024SNEC，仍然让天南海北的光伏人，相聚在一起。不管世事多艰，该聚总归还要聚。

6月11日，2024SNEC第十七届国际太阳能光伏与智慧能源大会，在上海国家会展中心开幕。

今年的SENC，似乎没有预想中的那么火爆。头部企业的光伏大佬，只有朱共山、高纪凡等出席。SNEC多年的老朋友刘汉元、李振国，以及老玩家晶科、晶澳、阿特斯的掌门人，均都没有现身。

晶科也就罢了。光伏圈经常听人说，擅长激扬文字、挥斥方遒的“德哥”，其实一向“社恐”。即便以前，他其实也从来没有现身过SNEC。至于光伏老鸟晶澳，一向低调，也不好热闹。

全球化的典范、一向游刃有余的阿特斯，主要负责人这次亦未能出席SNEC大会，实在事出有因。就在6月11日这一天，阿特斯迎来了一场天量解禁，包括鼎辉、阿特斯的中高管们，在今天等到了一场泼天的富贵。他们究竟赚了多少钱，赶碳号过两天帮大家盘一盘。不管怎样，在光伏严冬里，这也算是一则振奋人心的好消息了。但愿这些投资者能长期主义，少减持一些。

缺席大会的，其实还有2024SNEC的主赞助商——通威集团的董事局主席刘汉元。赶碳号在现场发现，通威首席技术官邢国强代替刘汉元领奖。会场外，从虹桥、浦东两座机杨到国家会展中心，一路上通威的广告铺天盖地；会场内，每一位参会者的胸牌上也都是通威的广告。看来，无论刘主席是否参会，这气度、这氛围其实都已经烘托到位了。

让赶碳号最感到意外的，是振国总的缺席。

2023SNEC；赶碳号摄

上面这张照片，是2023SNEC盛况的一瞥。今年，他们中有很多人都没有出席开幕会议，这似乎印证了隆基绿能董事长钟宝申在去年时曾说的一句话——这个大Party，明年包括以后，都将不会再有了。

今年的Party仍然很大，光伏人也需要Party。包括钟董本人，今年也仍然如约而至，而且在论坛中发表了很多真知灼见。

不过，去年曾经安坐于马丁·格林教授身后的振国总，那个曾经放言所有光伏企业要死一半的振国总，今年的确似乎缺席了。

在去年SNEC会议上，当赶碳号看到这一幕时，还是颇感意外的——以振国总的江湖地位，这样的安排，显然有失妥当。

坐在前排的刘汉元与朱共山，两位新老硅王相谈甚欢，言笑晏晏。高纪凡则全神贯注地倾听演讲，笑意吟吟。不过，今年振国总屈就于第二排的故事，应该不会再有了，因为他今年压根就没来。

去年，在隆基举办的一场媒体活动上，时任集团品牌负责人的霍歘吐槽，隆基SNEC的展馆位置安排实在太差，希望媒体朋友们多多包涵。从某种程度上，霍歘的这些自我解嘲，其实也体现了一家大企业的豁达。

人多事又繁。参展企业三四千，观众更是有几十万。无论是嘉宾座次，还是展馆位置，相信这些都是活动主办方的无心之失。但不管怎样，光伏江湖的座次，肯定不会按这个来排的。

前两天，德哥曾撰文，光伏要放下偶像包袱，放下斯文与体面。赶碳号认为，在这个大浪淘沙的此时此刻，企业之间的竞争，说到底，就是全靠拳头硬，骨头硬，财务报表硬。至于其它，都已经不重要。

光伏人要竭力避免的，就是不能卖成家电一样的白菜价，防止光伏出现家电式的内卷。家电在过去40多年走过的路，踩过的坑，光伏应该要避开。但是，今天光伏人被家电人狠狠地教育了一通。

董小姐说，去年参加SNEC，光伏都很富，今年光伏企业都变穷了。

在一年一度的光伏盛会上，董小姐除了给格力家电做广告以外，还讲了一通她在家电领域的创新成果。这一番言论，说得好似光伏缺乏创新一样。

事实上，中国光伏行业能够在全球领先，成为引领中国经济的“新三样”之一，就是因为创新。头部企业协鑫、天合、晶科、晶澳、通威等几家头部企业，每年都有数十亿元的研发投入。

然而，现在全国一窝蜂干光伏，搞得光伏行业看起来跟没有门槛一样，搞得刚跨界光伏的外行人都忍不住要来“教育”光伏人了。

其实，董小姐的一席话，恰恰击中了光伏的要害——光伏行业一直有创新，靠技术来驱动，但是一直没有相应的知识产权保护。

在分论坛环节，钟宝申董事长也一针见血地指出：“光伏行业知识产权保护缺失，这让新技术快速扩散。”

中国光伏行业协会名誉理事长高纪凡指出：全力鼓励技术创新，加强知识产权保护，严厉打击侵犯知识产权的违法行为！

高纪凡说：“如果知识产权没有得到有效保护，侵犯知识产权的行为大行其道，将会打击投资几十亿乃至上百亿的从事技术创新和研发的企业。如果侵犯知识产权的行为不能得到严惩，就不可能走出‘以创新为导向’的高质量发展之路。”

中国光伏企业知识产权保护做得相对较好的企业就是协鑫。这可能也仅限于颗粒硅。

十年磨一剑，颗粒硅以高性比取得在硅料行业的优势地位。据说，协鑫科技在颗粒硅的技术保护方面也花了很多精力，并且为此付出高昂成本。

正是因为尝到了创新驱动、差异化竞争的甜头，协鑫对于创新的感受也更为深刻。

光伏老兵朱共山说，早在五年前，他其实就已经预见到了光伏行业今天的这一刻。想要破除光伏内卷，想要摆脱同质化竞争，企业必须要走差异化竞争路线，说到底，必须依靠创新。

当前，协鑫投入重金研发、寄予厚望的新技术，是钙钛矿。

朱共山说：“钙钛矿叠层效率的起点，超过了晶硅组件效率的终点。未来十年，钙钛矿都将处于黄金时代。钙钛矿叠层转化效率的理论上限是45%，量产效率上限大概在36%左右。按照每年提升一个百分点的幅度，从今年可突破27%的效率算起，2035年前，钙钛矿都将保持旺盛生长态势。未来五年，钙钛矿叠层电池市场规模有望实现几何倍增。”

更重要的是，钙钛矿有望破除光伏内卷。在过去短短一年时间中，PERC产能就被淘汰了，这无疑是巨大的浪费。

在朱共山看来，钙钛矿技术，将从根本上终结“光伏企业为设备企业打工的境遇”。光伏企业将不需要再为了提升0.8%至1.2%的效率，而淘汰大批的光伏设备。从这个角度看，钙钛矿是赋能，而不是内卷。

协鑫集团董事局主席朱共山建议，光伏企业应该在未来3-5年内完成第一阶段的全产业链出海。

全球各个国家都在积极发展光伏产业。协鑫科技统计发现，去年全球光伏吉瓦级市场国家达到32个，今明两年将沿着“一带一路”，年度新增光伏装机的将超过50个国家和地区。这些，就是光伏企业的机遇。

倒逼中国企业出海的另一个原因，是国际贸易环境。

朱共山说：“欧美、印度等国愈发重视本国的产业链自主性与可控性，不断挥起的‘关税大棒’，倒逼中国光伏从取道东南亚的‘曲线出海’向全面出海转变，从单一的技术、产品出海，向包括设备、原材料等在内的产业链抱团出海转变。”

朱共山预计：“三到五年内中国光伏行业将完成第一阶段的全产业链出海，面向美国、欧洲、东南亚、印度、中东、北非、南美等全球重点区域，汲取第一阶段的出海经验教训，合理利用WTO规则，建立全球化运营新优势。”

协鑫科技在6月3日官宣，公司海外首个颗粒硅项目有望落地阿联酋。这不仅是中国首个硅料出海项目，也是首个落地中东的光伏项目。

此外，天合、TCL中环也有赴中东投资光伏的计划。中国光伏设备企业目前也已积极布局印度、土耳其等国家和地区。中国光伏企业的出海行动，已经全面展开。

在2024SNEC大会上，多位光伏大佬纷纷表示，光伏的苦日子，其实才刚刚开始。

海外著名光伏专业媒体《Taiyang News》在采访朱共山时提问，2025年的SNEC，会是一幅什么景象？朱共山表示：“2024年，光伏内卷其实才刚刚开始，明年将会更加惨烈。”

其实，每一个光伏人都希望冬天尽快过去，但行业淘汰赛，并不以我们的个人意志为转移。

在朱共山看来，这一场史无前例的光伏内卷，头部企业其实都已经做好了准备。因为头部企业人在光伏，身不由己，逃不掉，只能共同想办法解决问题。

当然，对于当下光伏行业的现状，也没有必要太过悲观。朱共山说：“相信我们在2025年，不论在出海，还是科技创新、应用端市场开拓或者在钙钛矿方面，可能都会超越预期，给人们带来惊喜。”

另外，高纪凡建议，产业各方要下定决心，破除行业无序竞争乱象。

高纪凡表示：“各地发展条件不同，要因地制宜，提升招商引资的质量，避免招商之后留下一堆‘烂摊子’，给当地经济造成严重损失。同时，要进一步压实相关管理部门、金融机构、行业主管部门和地方政府的责任，在市场准入、审慎监管、行为监管等各个环节，都要严格执法，形成健康有序的营商环境，促进地方经济发展的同时，保障金融安全。”

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