“人到中年，不赚钱是否活不下去了”这一句话在网络上引起了众多中年人的共鸣，而当代社会中，有一类广告在吸引着这批中年人，并与他们的生活密切相关。

正因为这类广告切中要害，因此拥有这一人群的市场潜力，随之出现的一些国货品牌借此契机，在线上线下掀起了一阵热潮。

甚至还在机场等高端消费场所开设了直营店，这些品牌就是——比音勒芬。

它是一家创建于2003年的时尚休闲品牌，2008年正式成为中国高尔夫服装供应商，并且在2018年收购了美国高尔夫服装品牌Donnay。

比音勒芬在2019年通过线上线下双渠道的布局，取得了约28亿元的年营收，毛利率达77%。

如此高昂的收入足以证明其高端定位，但是这款产品并没有走奢侈品路线，而是将目标群体锁定为中年男性消费者。

比音勒芬的名字起源于音勒芬这个英国品牌的命名，当时创始人曾在英国留学期间接触到了这一品牌，并为其高雅气质所吸引。

比音勒芬专注于设计与时尚相结合的服装，希望能够让每一位穿着他们品牌服装的人都感受到自信和优雅。

比音勒芬的产品线以高尔夫服装为主，但同时也涵盖了休闲服装和运动装备，致力于为消费者提供舒适和时尚的穿着体验。

然而，作为一个国货品牌，比音勒芬却在国内享有极高的知名度和声誉。

在机场、高尔夫俱乐部等高端消费场所开设直营店就是其实力最有力的证明。

比音勒芬之所以选择这些高端消费场所作为营销渠道，是因为其目标消费者正是这些出入这些场所的富裕男士。

机场作为重要的交通枢纽，是商务人士和富裕旅行者经常光顾的地方，比音勒芬选择在机场开设直营店，可以借助这一人流量极大的消费场所，吸引富裕男性消费者。

此外，高尔夫则被视为成功人士的运动之一。

比音勒芬将高尔夫作为营销手段，通过渗透到高尔夫文化中，逐渐与成功人士建立起了联系。

这使得比音勒芬的品牌形象得以巩固，同时在人们心中留下了高端、成功和具有品位的印象，进一步帮助其品牌认知度提升。

即便是价格昂贵的服饰，比音勒芬在陆陆续续开设了近百家直营店之后，预计还将在未来一年内扩展到130家。

根据前9个月的财报报告，2021年比音勒芬实现净利润约6.7亿，同比增加62.83%，毛利率达到76.5%。

在这种情况下，如果将其计算为每家商店平均约300平方米，每平方米实现2万元的年销售额。

这样算下来，其年营收将会达到28亿元。

这样的收益已经接近于奢侈品品牌，而当今世界上最知名的奢侈品正是香奈儿、爱马仕，它们每平方米平均能够实现25万元到30万元年的销售额。

可见，比音勒芬这个中国国货品牌竟然能与这些国际奢侈品牌抗衡，这背后的原因又是什么呢?

尽管比音勒芬是一款国货品牌，而且它卖出的款式也为中年男性量身定制，但价格并不便宜，所以当其产品进入电商平台后，当有人询问:“为什么现在中年男人只能穿这样的衣服?”，还有人回道:“中年男人还敢穿什么呢?

不就是这样消费不如狗嘛。”

而比音勒芬产品线主要有三条，分别是男士系列、裤子系列和女装系列，其中男士系列中的POLO衫款式特别多，但价格也不便宜，大致在800元到2000元之间。

尽管这些产品售价高昂，却还是供不应求，因为它们展现出一种成熟稳重以及实力雄厚的感觉，很多成功人士都喜欢这样穿着。

而这种见面第一印象往往决定着未来能否合作成功，因此不少男士务必做到身着得体，从而削减失去合作机会的风险。

另外，从心理角度来说，这类衣服并不是普通配方可以穿着所能彰显出来的，而是代表着一种身份地位的象征，因此那些有钱人如果不买几件放在家里，总会觉得有些亏欠自己的身份。

除此之外，还必须考虑到利益的问题，如果夫妻双方穿着相同品牌或相搭调款式出现，能够很好展示权势与显贵，同时又避开了配合的问题，也合适当家主人的形象需求，种种之下，这类服饰成为了富有男士或身份显贵人士不可缺少的一部分，形成传统又不断流传发展的一种现象。

然而，比音勒芬并不止于此，该品牌还将自己的战略转向了奥特莱斯市场，门店设立被视为反向奥特莱斯思路注入国货市场的一剂强心针。

其他国内外品牌主要集中于一线和二线城市的购物中心，而比音勒芬却选择将门店设立于奥特莱斯商场，这一做法大大提升了其线下门店所带来的终端销售利润。

只需提供给买手或者折扣销售渠道较低的折扣即可保留更大的利润空间，这一逆市操作大大降低了竞争水平，同时也提高了盈利能力，同时还实现了更精准地把控终端需求动态和加速周转速度。

从时代变迁来看，比音勒芬抓住了中国经济崛起带来的市场需求，借助不断提高的人均收入水平推动经济发展，共同促进国货品牌发展，其成功并不会被其他因素抢占市场需求，因此，这不仅仅是产生在中国市场的一种现象，也是全球市场快速发展的必然趋势。

但是它也面临着一定的问题，那就是随着时代变化，日常休闲服饰或正装等类型服饰可以使用区域逐渐缩小，并且更换频率也越来越低，所以自用需求逐渐减少。

而且当今新一代年轻人或许会认为这样的款式过于成熟，不太符合他们的审美，仅仅用来搭配高尔夫球服也并不是流行趋势，并不能让人们体现出自己的时尚感和潮流风采，从这一点来说，比音勒芬还需要进行转变优化。

人到中年，正是奋斗的年华，也是展现自己才能的时候，也是积累财富的时候，同时也是最容易获得成就的时候，无论是人生经历还是事业发展等方面，这个阶段都是最成熟稳重的时候。

但是这些并不能因为岁数增大就错过时代发展，要不断跟上时代步伐，即便是我们民族工业，也要走上国际化舞台。