生意人可以用爱达模式来销售产品，也可以用迪迫达模式销售产品。对于零售业来说，不论是电商还是实体店销售，都适用迪迫达模式。

迪迫达模式的销售步骤主要有：

第一步，准确地发现顾客的需要与愿望

生意人要卖好产品，必须知道顾客想买什么，知道顾客的痛点、痒点和兴奋点是什么。如果不知道顾客想买什么就去介绍产品，这样的产品介绍和销售都是盲目的，自然销售效果就不好。

第二步，把推销品与顾客需求结合起来

发现顾客想买什么后，生意人就需要把准备销售的产品和顾客的购买欲望结合起来，介绍和描述产品决不能两张皮，否则，就没有销售力。比如，小孩买玩具是为了好玩和开发智力，老年人买玩具是为了防止老年痴呆。所以，生意人必须明确产品卖给谁，并根据顾客的欲望介绍产品。

第三步，证实所推销的产品符合顾客的需要

仅仅说这个产品很适合顾客，顾客不可能相信，更不会购买。所以，需要证实所销售的产品符合顾客的需要。生意人同样可通过顾客评价、销量等来证明，但仅仅这样是不够的，还必须有其他方面的证据。比如，人证法、案例法等。

第四步，促进顾客接受所推销的产品

要让顾客购买产品就必须促使顾客接受生意人销售的产品，但这一步很难，一般顾客都会拒绝。为此，生意人可通过示范法、演示法、引诱法来激发顾客接受所销售的产品。

第五步，激起顾客的购买欲望

一个产品要卖好，就需要销售人员做好这八个字：痛苦说够，好处说透。如果这八个字就能够打动顾客购买产品了。

第六步，促成顾客采取购买行动

如果再让顾客感到现在购买产品是好时机，是机不可失，时不再来，那么，顾客就会毫不犹豫地购买产品。所以，需要生意人有营销活动的配合，但不能把活动当作销售产品的手段。