椰树，相信很少有人会没听过。

提及椰树大家脑海中自然就浮现出那极具特色的“炫彩”产品形象，而在直播兴起之后没成想椰树居然靠着“擦边”还越来越火。

尤其是在销售额上，这一两年椰树集团更是取得了惊人的成绩，2023年更是爆卖50亿元，成为了业界的佼佼者。这一成功的背后，可以说离不开椰树集团对“擦边”营销的执着追求。

首先不得不说，椰树集团的营销团队确实还是有真功夫的。

椰树集团的广告风格独特，语言幽默，常常以“擦边”的方式吸引消费者的眼球。例如，“早晚一杯、白白嫩嫩”“从小喝到大”等广告语，既传达了产品的特点，又带有一定的性暗示，让人印象深刻。这种广告风格虽然备受争议，但却成功地吸引了大量消费者的关注，提升了品牌的知名度和美誉度。

“擦边”自然不是什么光明磊落之举，但是不得不说，对于椰树来说确实有用。

根据海南网报道，今年2月20日，椰树集团在海口举办2024年新春开门红大会，披露了其过去一年的经营状况。2023年椰树集团全年销售总额达到50亿元；今年1月份的销量较去年同期增长20%。此外，椰树集团全年总销量70万吨，同比增长10.26%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。

而在2023年突破的50亿销售额对于椰树来说更是是弥足珍贵。

为什么这么说呢，根据历年海南省企业100强名单数据，2019-2022年，椰树集团营收分别为43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。事实上，自2013年起椰树集团营业收入便一直徘徊在40亿左右。

所以说销售额能够突破50亿元，也正式宣告椰树重新回到了快车道，这一功绩“擦边”可谓功不可没。

然而，椰树集团的“擦边”营销也自然引发了不少争议，甚至因为“擦边”椰树也屡次被罚。

2019年2月，椰树集团一则广告视频画面中，几个穿泳衣的女性模特在海边奔跑，配文“早晚一杯、白白嫩嫩”“从小喝到大”，被网友指责为低俗、虚假广告。

随后椰树“喜提”20万元罚单，但这并未阻挡椰树。

2021年3月，椰树称集团培养正副总经理再招生，招聘信息中“本科毕业起薪16.8万”“入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”等表述被批评低俗炒作、故意吸引眼球。

这一次，椰树再一次被相关部门处以40万元罚款。

有人认为，椰树集团的广告过于低俗，涉嫌侵犯消费者的权益；也有人认为，椰树集团的营销方式虽然有些出格，但并未违反法律法规，只是利用了消费者的好奇心和猎奇心理。事实上，椰树集团的“擦边”营销确实在一定程度上引发了争议，但也正是这种争议让椰树集团在市场上获得了更多的关注。

可以说椰树的目标或许就是通过“擦边”这种剑走偏锋的方式来赢得市场。

在竞争激烈的市场环境中，如何吸引消费者的注意力，提升品牌的知名度和美誉度，是每个企业都需要思考的问题。椰树集团选择了“擦边”营销这一方式，虽然风险较大，但一旦成功，便能迅速脱颖而出。而且，椰树集团在“擦边”营销上也并非毫无章法，他们往往能够把握住消费者的心理需求，以幽默、轻松的方式传达产品的特点，让消费者在轻松愉快的氛围中接受品牌信息。

此外，椰树集团还通过社交媒体和网络直播等新兴渠道进行广告宣传，进一步扩大了品牌的影响力。在直播中，椰树集团不仅展示了产品的特点和优势，还通过互动、抽奖等方式吸引了更多年轻消费者的关注。这种创新的营销方式不仅提升了品牌的知名度，还增强了消费者与品牌之间的互动和联系。

然而，靠着“擦边”的椰树真的能够无往不利了吗？或许没人更够给一个肯定的答案，只能交给市场去检验。

随着消费者健康意识的提高，对食品安全和营养价值的关注也在不断增加。椰树集团需要在保持产品特色的同时，不断提升产品的健康价值，以满足消费者的需求。

同时，椰树集团还需要在品牌形象建设上持续努力，避免过度依赖“擦边”营销带来的短期效益，而是要通过长期的品牌建设和产品创新来赢得消费者的信任和忠诚。

值得一提的是，椰树集团通过“擦边”营销找到了成功之路，但这并不意味着其他企业可以简单地模仿和复制。我们也需要看到“擦边”营销的风险和局限性，不能过度依赖这种方式来追求短期的利益。

“擦边”要是一直有用的话，椰树也不至于十余年停滞不前了。