我们身处的市场环境都是同样的，但采取何种态度来面对，却不尽相同。体现在信息披露上，有的遮遮掩掩，有的则坦坦荡荡。
11月28日，派能科技举行了2023年三季报业绩说明会。从公司在事后的公告信息可以判断，基本是管理层与广大投资者交流的实录，原汁原味。既体现了资本市场情绪，也反映了当下户储企业的无奈现实。从投资者与公司管理层问答的字里行间，我们就能切身感受到，当下户储海外市场究竟如何。
上海派能能源科技股份有限公司成立于2009年，作为储能第一股于2020年在A股上市。
今年以来，欧洲户储市场需求萎靡不振，库存高企，拖累光伏逆变器与储能企业股价持续下跌，无论是美股的Enphase(ENPH)、SolarEdge(SEDG)，还是A股的昱能、派能、禾迈和固德威等。
11月28日下午，公司总裁谈文、独董郑洪河、董秘叶文举通过上证路演中心举行2023年第三季度业绩说明会，围绕投资者关心的公司治理、发展战略和经营状况等问题进行了在线交流。
拉出今年以来的A股跌幅排名前十，着实大吃一惊。除了*ST柏龙，其余9家都是新能源企业：光伏储能逆变器是重灾区，昱能科技居首，共有5家，其余3家是锂电相关企业，一家海优新材是光伏胶膜。是以前涨得太多，还是跌得太狠呢？不管怎样，投资者的心情肯定是不好受的。
今年第三季度，派能科技遭遇了公司上市以来的首次单季度亏损：-3831万元。很显然，这场交流会不会轻松。赶碳号对重复的问题、程式性的回答进行了删节，但为了保持原汁原味，对一些要点、槽点、难点仍进行了保留。
问题：
（2024年）1月2日解禁之后，会像天合光能一样抛售，价格雪崩，如何避免？今年分红吗？欧洲市场阳委还是向上？
回答：
欧洲地区由于部分国家和地区补贴退坡、下游企业去库等因影响，户储市场出现阶段性放缓。公司将时刻关注市场变化，坚持全球化发展战略，在巩固既有优势市场的同时，积极拓展其他区域和其他细分市场。（这个“阶段性”有多长，有多人问到，但公司从始至终，都没有给出判断。）问题：
688063 股价一路下跌，定增价格 249 元，现在股价 100 元左右， 公司对股价维护不重视？
回答：
目前公司股份回购工作正在有序且持续地实施中。问题：
1、目前公司工商业储能方面进展如何？2、钠离子电池方面有何进展？如何看待当前钠电的发展？预计其何时能量产？
回答：
公司工商业储能产品已通过国家标准 GB/T 36276、GB/T 34131。亚非拉市场工商业储能产品拓展取得倍增成果， 面对国内日益兴起的工商业储能市场，公司推出基于长寿命大容量铝壳储能电池的一体化储能系统，并已实现商用。公司钠离子电池产品已通过德国莱茵TÜV、美国 UL、国际 IEC 等权威认证，目前正加速实现户用储能、工商业储能产品示范。问题：
贵公司在 2022 年全球储能系统出货量排名第 1 的背景下，2023 年出货量急剧下滑，市场占有率急剧萎缩，现在连前 10 都排不进去， 请问贵公司管理层是否在战略决策上出现重大失误？后续应该如何应 对不断萎缩的市场占有率？
回答：
2023 年度全球户用储能系统排名数据仍未终止统计，公司尚未收到相关统计数据。
户用储能行业，由于欧洲地区面临下游企业去库存等因素影响，市场增速阶段性放缓。公司将在巩固既有市场的同时，持续拓展国际、国内市场，逐步加强不同储能应用领域的市场开拓力度。问题：请问四季度海外业务恢复得怎么样？第三季度营收才5亿，下降幅度很大。请讲一下主要原因。
回答：
目前，欧洲部分市场仍处于去库阶段。第三季度营收下降主要系受下游企业去库存，户储市场需求阶段性放缓影响，公司产品销售量较去年同期有所下降所致。问题：
谈总你好，根据你们了解和估计，欧洲户储去库存什么时候可以恢复到正常库存水平？
回答：
目前在不同的区域市场库存情况不同，但相比上半年库存积压情况已有改善。（库存积压改善到何种程度，是一个无法回答的问题。）问题：
1、第三季度海外营收占比达多少？目前公司海外收入主要集中在哪些国家或地区？各地区所销产品有何不同？目前海外市场竞争格局如何？海外市场面临哪些挑战？2、公司未来的规划如何？下一步的增长点在哪？3、如何看待行业的发展趋势？
回答：
目前公司海外收入主要集中在欧洲、非洲、 北美洲等地区。未来，公司一方面加强海外市场本地化建设以及拓展新的海外区域市场，另一方面将加强拓展国内工商储市场。
储能是个长期的赛道，目前行业出现短期波动但不能失去对行业的信心。我们仍将坚持在储能赛道，不断拓展新能源发电、电网辅助服务、微电网、工商业 园区、充电桩、数据中心、通信基站等场景储能应用市场。全球储能行业长期的成长性是一直在的。
2023 年，宏观环境变化、部分国家和地区补贴退坡、上游原材料价格回落、下游企业去库等多重因素叠加影响下，公司户用储能产品销售量增速出现阶段性放缓。公司将持续拓展市场和应用领域，视下游客户需求情况拓展相关产品市场。（表过决心之后，还是要看需求，目前就是没需求。）问题：前期讲，对公司有信心，回购，现回购了多少？股价到目前价位， 股民预测，可能到80元，管理层有什么办法止血回升？
回答：
目前公司股份回购工作正在有序且持续地实施中。问题：
请问董事长，目前公司的订单是否有所恢复，目前公司的产能利用率是多少？公司的募投项目还在正常进行吗？欧美市场的去库存到什么阶段了？公司在工商业储能项目上有大的订单吗？公司股价创下历史新低投资者亏损严重，公司在维护股价方面后续有何打算？
回答：
公司募投项目建设进展顺利，派能科技10Gwh锂电池研发制造基地一期项目5Gwh目前已建成投产。目前不同的区域市场库存情况不同，但相比上半年库存积压情况已有改善。公司产品线实现Wh 级到MWh 级无缝覆盖，并可通过集装箱系统扩展至百MWh，能够覆盖从家庭到工商业再到电网、大型新能源发电站等各种场景，为用户提供全场景解决方案。目前公司已在工商业、大型储能实现持续发货。（订单恢复了吗？大订单有吗？没说，如果恢复了会不说吗，你懂的。）问题：
公司高管拿着同行业上市公司高管5-10倍的薪酬，而公司收入和利润的增速远低于同行，公司股价较高点回撤80%以上，公司高管是否能主动降薪 50%以上，以帮助公司走出困境？（你是要来真的，还是说说气话？）
回答：
感谢您的建议。问题：
总裁你好！作为个人投资者，我带着对公司未来的憧憬在高位买入了公司股票，目前损失惨重，心情极度恐慌，希望总裁重视我们个人投资者利益。
1、肥西项目9 月份已开始投产，目前客户导入情况如何？产能利用率是多少？国内、国外业务拓展情况如何？2、欧洲去库情况怎么样？进入四季度环比情况是否改善？欧洲库存是否系当初为了定增突击销售造成的？3、工具箱内是否还有提振股价的措施？（话说，有谁拿着户储的票而不焦虑呢？）
回答：有关公司产能情况，请持续关注公司的相关公告及定期报告。目前在不同的区域市场库存情况不同，但相比上半年库存积压情况已有改善。目前公司股份回购工作正在有序且持续地 实施中。（工具箱就是回购。）问题：
合肥项目目前有产品量产吗？
回答：
公司再融资募投项目建设进展顺利，“派能科技 10GWh 锂电池研发制造基地项目”一期已经建成。问题：
公司目前新市场开拓进展如何，非户储业务有无涉足
回答：
（1）在国际市场，公司在巩固既有户储市场的同时，积极拓展其他区域和其他细分市场。2023 年上半年，公司家用储能产品及基于同款电芯的船用电池均已通过日本 JET 认证，为未来市场拓展打下良好基础；公司钠离子电池产品已通过德国莱茵 TÜV、美 国 UL、国际 IEC 等权威认证，目前正加速实现户用储能、工商业储能产品示范；针对美国市场的储能相关定制产品取得阶段性成果，为稳步提升美国市场份额增加竞争优势；亚非拉市场工商业储能产品拓展取 得倍增成果，为公司全球化战略的实施打下良好基础。
（2）在国内市 场，公司在工商业储能、微电网、离网储能、光储充、通信储能、新能 源配套储能、便携式储能等领域持续拓展。2023 年上半年，面对国内日益兴起的工商业储能市场，公司推出基于长寿命大容量铝壳储能电池的一体化储能系统，该产品集成化程度高、部署方便快捷，在工商业储能领域具备较强竞争力。公司将在保持家用储能市场领先地位的同时，逐步加强在工商业储能、电网侧、新能源发电侧以及独立储能等不同储能应用领域的市场开拓力度。（以上这两大段是广告时间，也是心理按摩时间。）
问题：
美国市场拓展的情况能介绍一下吗？
回答：
公司针对美国市场的储能相关定制产品取得阶段性成果，为稳步提升美国市场份额增加竞争优势。问题：
目前碳酸锂价格 12 万左右，对公司库存价格有没有大的影响？对公司出厂价及今年业绩影响大吗？
回答：
公司根据市场需求，严格控制原料库存。
END
