最开始与思杰的交流发生在一个社群，已经忘了谈论的是什么话题，但关于职业与副业的一些零星对话，让我对这个偶尔在社群还算活跃女孩子的第一印象就是——会赚钱。

加了好友之后，我说明了来意，目前正在做一项“三百六十行”的采访活动，想以对方的本职工作和过往经历作一期采访，思杰也爽快地答应下来。

思杰的本职工作是国内头部教育公司的商业文案策划，三年高强度的职场经历让她的谈吐带有一丝干练的味道。996的工作模式几乎占据了思杰全部的生活，但就是这样的情况，她还会用为数不多的时间来获取更多的收入。

“我的生活除了工作就是副业，平常会养养猫，不喜欢追剧，也不爱看电影，唯一的娱乐解压方式是和同行业的人聊天，我这种人其实不太好融入团队”思杰笑着说道。

三百六十行NO.4

姓名：思杰

职业：商业文案策划（以下简称‘商策’）

地区：北京海淀区

个人简介：教育行业三年从业经验的商业文案策划

我相信大多数人第一眼看到这个职位的时候，视线一定被文案两个字吸引，文字工作者在当今的普遍性和适用性让大多数人本能地忽略该岗位的职责和意义。在互联网商业属性以及绩效考核的加持下，不仅为这个岗位增加了难度也让人更难以准确地去定位。

思杰作为一名95后，已经在教育行业摸爬滚打了三年，待过创业公司也进过头部教育公司，虽说岗位名称一直变化但工作内容和职责一直没变。教育公司商策的工作职责一般来说有三部分：第一部分是活动策划，主要以线上活动为主，偶尔会有线上线下相结合的情况；第二部分是课程策划，对教育公司的线上课程进行营销包装，包括课程详情页以及海报；第三部分则是新媒体转化文案投放，以转化为目的在各个渠道进行线上投放。

思杰的课程包装作品

对于大多数人来说，商策的头衔带有一种莫名的高大上，也有很多人不理解这份工作的职责。实际上商策本身可以理解成以数据目标作为驱动的内容运营，但想在当今国内的社会环境取得反响和商业价值却不是那么简单的，因此业内优秀且合适的从业者非常少，很多公司重视却因为供需关系一直招不到合适的人，甚至会从新媒体人群去招人。

这样的市场环境也抬高了商策岗位整体的薪资待遇，一般两到三年的从业者，在北上广这些一线城市都能拿到15-25k的薪资待遇。

商策的薪资待遇主要由底薪，绩效和奖金组成，且公司对商策有着很明确的指标考核，无论是在活动策划还是文案投放上，都有很具体的数据目标。商策的职责关系非常地微妙。大多数时候，思杰在日常工作中更像是协助方，帮产品组策划一个活动，帮新媒体做一个转化文案，接不同组的需求。如果你是职场新人，没有很强烈的目标意识，很容易就会沦为打杂的身份，丢掉你自身岗位的核心价值。

思杰的课程包装作品

但协助的身份并不是意味着没有难度，首先商策本身的数据驱动就要求你要有很强的创新能力，其次执行力和综合能力是在创新基础上的第二道关卡。思杰所在的k12，不仅要做公司总部区域的事项，还要兼顾全国所有的分项目，一旦涉及到基数庞大的事务，你是无法要求所有人都能配合你的，这会非常考验你的执行力和综合能力。

思杰部分课程包装案例链接

关于如何提高商策的业务能力，思杰也有自己的理解。

“我觉得天赋是占了核心能力的一部分，当然好好工作，注重积累实际的项目经验对我们也很有帮助。当然一些额外的听课学习也是可以的，但对于那些教你怎么写文案的书，我是一本也没看过”

“目前我的副业收入占据总收入的三分之一，有时候会更高，基本上和投入成正比”

思杰除了主职工作，还有着不错的第二曲线。受限于公司的合同约束，思杰不能在业余时间从事教育行业的相关工作，但与电商，传媒，出版社行业以及每日优鲜，三只松鼠等具体品牌都有不同程度地接触。

思杰在大学期间就已经开始接触影视文案策划，学生时代就已经参与了纪录片，宣传片，MG动画等项目，加上所学专业‘艺术设计’的相关性，针对这一方面的工作也还算对口。慢慢地，时间与资源的累积也让思杰有了不错的开端。

“在我还在上大学的时候，我就有一个意识，就是要多接触人和事，多参加活动，让别人相信你的能力”思杰说。

思杰的不织布拼贴作品

来到北京之后，思杰开始深耕在电商行业挖掘自己的客户。一方面是电商文案的资源比较多，另一方面电商的广度能扩大自己的接触面，兼职工作和本职工作会有相辅相成的效果。

同时，思杰还会和一些老牌出版社合作，做课程策划，课程视觉设计，新媒体转化文案以及录播课剪辑方面的工作。之所以做这一块业务，第一个考虑到本身工作就是做课程包装，也是学艺术设计的，专业上非常的对口；其次，这一类的老牌出版社大多属于国企，看看未来是否有机会进入这样的企业工作。

对于思杰来说，三年的从业经历，从创业公司一步一步来到今天的教育行业头部公司，还是比较辛苦的。这次疫情事件，也让思杰感受到很多事情还是不要那么累，身体是最重要的。而国企的编制又如同大熊猫一样稀少，因此很多项目都会外包。同时今年疫情对经济的冲击是很明显的，思杰原有的两个全职high count（人员配额）在今年都被缩减了，当头部企业都开始人员优化时，更不说其它公司了，可能会有越来越多的企业将部分业务外包出去。所以总的来说，商业机会是非常多的，迄今为止，已经有了三到四家的外包合作。

“你会考虑放弃主业，全心从事副业吗？”我问她。

“三十岁之前是不考虑的，因为大环境不好。虽然我的副业做了有五六年，但我的主业福利待遇方面会更好。而且将来对于生孩子和哺乳喂养期主业都会更有保障。人生一定是有两条线的，家庭生活和工作生活。对于目前来说，一份收入不错且稳定的工作，我似乎没有理由放弃。”

如今思杰拥有自己的工作室也有自己稳定的副业模式，目前的模式不需要自己实际参与项目，更多地只需要做好商务谈判的角色。工作室的伙伴也不是固定的，有来自爱奇艺的设计师，也有来自知识付费领域的文案策划，自己如果不忙的情况下也会参与到一些实际的项目中。当工作室负荷运行的时候，思杰会联系其它同行或者朋友的工作室进行合作，采取项目分成制。

思杰的个人专利设计证书

对于副业，思杰有自己的三条原则：

1.分清主次，不会花费过多的时间放在副业上，这是针对别人的忠告。目前思杰的副业基础有着五六年的积累，不是短时间能做到的，所以对于前期没有太多资源的小伙伴，一定要根据自己的实际情况调整。

2.本职工作和兼职工作不要在同一个领域，这是一种职业操守。

3.一定要做你喜欢的事，最好能和自己的专业或者是兴趣相关，不然一定是坚持不下去的。

思杰的微信加了很多的文案群，每个群都会有三五百人，接触的人多了自然就越发明显地感受到行业内从业者能力参差不齐的现象。对于他们思杰觉得，心态大于能力。只要你是喜欢热爱的，不管写得好不好都会坚持，情绪上也会轻松得多。不管做任何事，你都需要认清自己。

在思杰眼中，自己一直称不上是优秀的人。身边很有人不仅具有很强的天赋条件，还具有勤奋、自信、热爱等之类很好的品格。

正向的金钱欲和天然的好胜心是思杰比较推崇的两种价值观。

“我还是有很强的好胜心的，会不断和身边的人去比较。今天的互联网公司，优胜劣汰，争论风气也很强，绩效好的人永远就那么一两个，最直接的影响就是待遇。如果你的绩效不达标，甚至都有被辞退的风险”

图片来源于网络

对于想要从事这类行业的新人，思杰给他们的建议是，如果你喜欢就放开去做。当你还是一个新人的时候，永远不要用报酬的标准来挑选工作，喜欢是很重要的，长久性稳定性也是很重要的。

这一行前期门槛可能会比较低，收入和带给你的成就感可能都不会特别好。思杰毕业的第一份工作，待遇也只有五千，甚至在17年踏入教育行业的时候都没有受到大多数人的认可。但如果你只是看到短期的利益，你是无法抓住机遇的，也享受不到长期的收益。

没有永远有价值有前景的行业，但你的喜欢和热爱是可以让这个行业变得有价值有前景。

思杰一直都有很明确的人生规划，在说起这块内容的时候，思杰说三十五岁前的人生规划已经计划好了，95年的她会再奋斗三年，在28岁生孩子，30岁之前都会在教育行业，在这之前争取做到管理阶级。30到35岁，重心会放在家庭，这段时间可能会专心做工作室，也可能会去一些创业公司做管理，能去一些国企当然是更好的

面对35岁以后的事，思杰表示还没想好，毕竟生活拥有太多的不可控性，现实和规划就像是未知的轨道和足迹，你永远无法预测和改变未来的轨道，太遥远的路还是等到了再说吧。

*应采访对象要求，文中人物使用了化名。本文部分图片由受访者提供。