在政策的利好之下，很多房企都宣布了自己涨价，或者收回折扣的政策。一开始只是个别本土小房企出台的表演，逐步演变为大多数房企都参与，甚至国央企开发商成了主力的行业行动。

不得不说，这个策略确实部分奏效了，很多项目售楼部在国庆一周的时间，不管是到访还是成交数据，比过去的9月份一个月还多。所以，昨天第一个工作日，很多媒体连篇累牍报道销售火爆的迹象，什么城市公司销售百亿，单盘销售超过10亿元，售楼部成了最高消费的景区等等。这种不断的利好之下，大家甚至有种错觉，仿佛楼市一夜之间就回暖了。

事实真的如此吗？

朋友所在的一家央企开发商，也是参与了这次涨价行动的，在前天就正式开始执行涨价2%，收回之前的折扣的策略了。国庆期间，他们的销售业绩确实不错，区域总共3个项目在售，7天时间卖了接近50套房子，比整个三季度卖的还多。

前天收回优惠以后，这两天时间内，三个项目的成交量直线下滑，两天累计就成交了1套。这个成交数据，跟国庆节期间的火爆成交，形成了非常大的落差。之所以这么大的落差，营销部门也进行了复盘，总结起来就两点原因：

有效的购房客户就那么多，国庆节期间的促销优惠，宣传效果导致这部分本来要购买的客户，已经被充分挖掘了。剩下的部分客户，要么本身还要观望的，要么短期之内不会购买，跟你公司的策略没有多大的关系。

还有一个就是，之前的涨价和市场回暖的印象，现在对于客户的作用在减弱。大家回过头来冷静了一下，发现市场并没有很快回暖，客户看了一圈发现，可能还得继续调整。然后就开始犹豫了，打算再看看再考虑一下。

国庆期间也有一部分二手房房东，在趁机宣布涨价的，但是发现市场压根就不买账，国庆节结束以后，只能悄悄收回涨价，把价格重新挂到更低的位置。市场现在这个位置，距离全面回暖还差很远，不管是楼市现在供需关系，还是大家的收入预期，都不支持要涨价反弹。

所以，现在这家央企开发商的营销部，已经开始在考虑，过一段时间重新给到更大的优惠。现在趁着市场稍微有所回暖，用优惠力度来吸引客户，尽快完成销售去化。