总部在北京的一位前央企董事局主席多年前总结过经验：房企全国化拓展，越往南越难，产品满意度越低。前有“投资不过山海关”，后有“满意度难越长江以南”。

老司机冯仑在戏谑的段子中，多次融入了自己对南北方购房习惯精辟的观察：

东北人最特殊，一定要穿着貂儿、提着包儿、拉着箱儿看房，箱子里装的是一捆捆人民币，讲究起范儿。但凡售楼处高端上档次，当场下定离手。北方人看五次房就能把定金交了，充分体现了秦岭淮河以北粗犷、自信、大气之风。这当然也和北方平均气温低有关，毕竟大冬天看房冻得慌。相较而言，南方人走婉约、精打细算路线，他们签订购房合同前的看房次数，需要在十到十五次以上，还必须得老公拉着老婆一起看。

发家南方的房企总能占据全国销售额排行榜十强里的主要席位，或许也是苛刻的客户在帮助他们成长。摸爬滚打经验丰富，人群收割能力强悍，蹉跎中练就一身产品思维本领。禁得起多少挑剔和诋毁，才能承担得起多少销量和赞美。

中国南方住宅市场，在珠三角以及长三角两个板块，项目高度分散，且竞争激烈。华南早已自成一片，闽系房企搬总部，则相当偏爱魔都，可能与深入华东腹地的战略布局有关。以上海为圆心画个圈，这些年走出过不少小而美企业。声量不足以令诸侯，但多数有自己的独特风格。

之前几次金融危机与楼市调控节点，华东的几个中小房企抓住突然闪现的资本市场窗口期，成功抢滩，成为日后起势的伏笔和开端。比如1993年创立的新城控股，和2000年发迹的旭辉。

通过下表可以看到，2012年年底上市后，新城控股和旭辉最近三年均划出了一条清晰的业绩上升曲线，正在积累规模势能。

和这两家类似，最近一个希望上演“惊人一跃”故事的，是总部也在上海的大发地产。10月11日，大发地产集团有限公司（6111.HK）正式在港交所主板上市，成为继正荣、弘阳之后，今年第三家登陆港股的境内房企，新股发行最终定价4.20港元/股。

大发这个画面感十足的名字令人过目不忘。今年，又迎来了地产老将，原龙湖、世茂高管——廖鲁江的加盟。恒碧万融称雄的大时代里，这则转会新闻成功帮助这家公司抢走了一些流量，不为人知的是，这家房企在上海历史其实不算短了，并且在阿拉上海宁群体里可以做到被广泛知晓。

大发地产90年代末在温州成立，后将业务拓展到上海，随之迁移总部，深耕长三角，范围覆盖上海、南京、宁波、温州、舟山、安庆及芜湖，均为中国房地产投资最繁荣的城市。

它屡次徘徊在百强席位，也曾拿到过华东房地产品牌价值十强的称号，植根上海、深耕长三角区域，受益于长三角整体较强的经济增长，公司拥有专业及经验丰富的核心管理层，平均拥有 10 至 15 年地产及相关行业经验。虽然体量中小，大发保留了继续战斗下去的可能性。

和每一个名不见经传的地方房企套路接近，大发地产有一套自成体系的故事，并能在客户层面得到肯定，至少能经受得住客户看十五次房才交首付——这是一家“情景地产”的倡导企业。

情景一词在互联网领域更具话语权，在房地产行业则是个新鲜概念。大发瞄准的是中国最具规模、活力及高增长的市场，公司内部称为“中国阳光稳进阶层”。

针对这群阳光稳进阶层的生活习惯，将居住场景细分为“家人漫步”“儿童探索”“老少天伦”“邻里憩谈”“达人健身”及“友伴同悦”六大场景，旨在打造舒适宜居的居住体验，让居住成为一种享受，让房子成为幸福喜悦家的载体和港湾。

乍听上去没什么稀奇，情景似乎看不见摸不着。大发人自己给出的解释是，情景地产不是个概念，而是一种产品打造理念。翻译过来就是，盖的是房子，卖的是生活，提供的是两大核心情感因素，即能提升人幸福感的亲情纽带，和为人与人之间情感升温提供平台的生活场景（即可触摸到的物理空间）。

这种思路一改主观的开发商思维模式，设身处地从客户角度出发，关注客户对生活的期待。在意识到“情感”的重要性及“场景”如何令“情感”升温后，开发商再善用物理空间内的细节处理，将其营造成一个给客户带来温暖、舒适和灵感的特定生活场景。

例如，开设儿童活动中心、标示“健康轨迹”以供运动爱好者慢跑和跑步、将人行道从机动车道中隔离出来以及加入有助提升健康和幸福感的其他设计因素。房地产带来的只是房子，情景地产带给我们的则是家。在所有人提升硬件的时候，大发希望满足客户的情感诉求并为他们带来充满活力的生活体验，这两点会帮助大发提升弯道超车的可能性。

因为首倡“情景地产”，大发地产董事会主席葛一暘被坊间视为中国创新地产生态链的领军人物。他出生于1983年，在英国阿斯顿大学取得工商管理&计算机科学双学士学位，是一位具备互联网思维的典型80后。

80后最懂80后，至少比别人更懂年纪接近的90后。80后、90后为主力的新生代购房人，在看房时，更期待卖房入住后构建良好的人际关系、拥有丰富多彩的生活内容、展现个性化的品味。因此他们在关注楼盘密度、户型功能、居住舒适感和性价比等基本因素的同时，尤为重视基于社交需求的园林景观、公共区域功能设计和客户活动。这部分群体在空间分配、设计细节、社群娱乐等方面也有更高的质量要求。

大发做的就是这件事。随着智能生活的日渐普及，大发也会以这一目标消费者群体的特点为切入点，有的放矢地设计户型及小区设施，满足其需求。根据不同人群的多元化需求，产品线也需要持续丰富，以覆盖更多年龄层次、更广的客户群。

值得注意的是，大发地产还使用先进的信息技术——SAP系统管理项目开发流程。定制化的SAP系统包括操作模块、财务模块、建筑模块、成本管理模块及营销模块，从而管理项目开发的各个步骤。并加以更加优秀的管理、执行团队打造，大发地产在城市布局、产品打造、营收规模、品牌方面将再上一个新的台阶。

大发赴港成功上市，长路漫漫，仍需赶路。据悉，其五大未来战略分别是：

-继续深入长江三角洲地区，在南京、合肥及温州建立地区分公司，以发掘 具备开发潜力的地块，并在华南的广州、华中的武汉、西北的西安及西南的成都等市寻求机会；

-继续优化财务结构；

-夯实提升产品竞争力，继续提供从客户角度出发的产品；

-优化企业运作，提升品牌知名度；

-增强人才储备以应对未来的快速发展。

从“住的安心”到“过的开心”，这个产品打造理念至少能够匹配无论南方北方所有消费者对于住的需求。以用户思维进行生活场景的设计和运营，以此为基础不断深化产品研发与服务创新，并将情景体验融入居住、工作、等新生代生活的多个领域，全面促进人与人、人与空间的交流互动，这是一条和规模化截然不同的再定义地产价值之路，它将在之后客户一次又一次看房时接受市场检验。

提供宜居空间只是基础，如果能在盖房子的时候考虑到提供宜居的进阶生活，大发地产“大发”之路仍然值得期待一下。毕竟不管你是南方人北方人，谁不热爱生活呢！