美妆领域向来竞争激烈，犹如高手过招。特别是近年来，美甲行业的发展速度迅猛，呈现出爆炸性增长，而欧美品牌却一直占据主导地位，OPI、Essie等国际大牌在市场上处于遥遥领先的地位，国内品牌占据的份额可以说几乎很少。
然而，Modelones作为新兴品牌，却在众多老牌势力中崭露头角，年度营收超200万美元，海外市场累计千万粉丝，旗下产品更是在TikTok上爆火。
Modelones究竟是如何做到突出重围？其产品究竟有何独特之处？
来源：Modelones官网
把握时机，精准定位市场
Modelones的成功首先取决于对于产品市场的选择，品牌敏锐地察觉到美甲类市场的巨大潜力，并果断开创品牌占据市场份额，为品牌发展铸造基石。
根据最新的市场分析报告，全球指甲护理产业的市值有望在2031年底前突破231亿美元大关，并且预计将以平均每年8%的增长速度持续扩张。
并且随着DIY美甲的流行趋势不断升温，市场上对指甲油和美甲工具的需求也在持续攀升，在TikTok上，#nailart（美甲）观看次数最高的一条标签已经累积了77亿的播放量，可以看出美甲赛道在海外市场正处于一个急速发展扩张的阶段。
Modelones正是抓住了DIY美甲的潮流风气快速进入市场，为品牌发展打下了坚实的基础。
TikTok上#nailart标签情况来源：Echotik官网
双渠道发展，流量累积
Modelones在成立之初便借助亚马逊这一电商平台的庞大用户基础和成熟的物流体系，快速提升了自身的知名度和销量。
然而，Modelones并未满足于此，而是进一步拓展了自己的在线业务，建立了品牌独立站，以此构建起专属的“私域流量池”，这一策略不仅加深了品牌与消费者的直接联系，也提高了品牌的自主性和市场控制力，实现了品牌的流量累积。
来源：Modelones官网
性价比制胜法
Modelones之所以能在众多国际美甲品牌中突出重围，主要得益于它的高性价比产品策略。例如估计大牌OPI的一款指甲油就达到了13.99美元左右，但Modelones的六色套装才18.99美元，平均一瓶才3美元多。
这一价格策略对于消费者来说极具吸引力，尤其是对于那些预算有限但又追求多变美甲风格的消费者而言。
Holo Rainbow - 6 色凝胶指甲油套装 来源：Modelones官网
创新与潮流驱动，打造多样化产品
Modelones一直致力于产品的不断创新，类别上不仅涵盖传统指甲油及凝胶指甲油，更勇于尝试穿戴甲、透明甲片等新颖产品，紧贴消费者对时尚与便捷美甲的渴求。
尤其是在TikTok上，Modelones的产品引发了DIY美甲的热潮，标签#Modelones的累计播放量已突破2亿次，显示出其在年轻消费者中的广泛影响力。
TikTok上#Modelones标签部分播放情况 来源：Echotik官网
社媒营销及投放分析
在营销领域，Modelones展现出了高超的技巧，即通过精准把握用户需求选择适合的渠道传递信息。
DIY美甲的主要受众群体主要集中于年轻一代的时尚女性，她们习惯使用TikTok、Instagram和Facebook等社媒寻找自己需要的产品。而Modelone正是抓住了这一群体的喜好，开始在社交媒体上进行布局。
TikTok布局
Modelones在Tik Tok的官方账号@modelonesofficial的粉丝数量为67.73万，点赞量达到370万。
账号@modelonesofficial 来源：TikTok
值得一提的是，Modelones在TikTok平台上的营销策略十分精明，它们通过紧跟潮流热点，巧妙地将流行的话题标签整合到视频内容中，成功吸引了大量用户的注意力。
例如，利用Kpop明星#jennie等热门标签，Modelones的视频更容易被推荐给相关用户群体，增加了视频的曝光率和观看次数。
这种与时俱进的内容创作，不仅激发了用户的兴趣，还促进了用户与品牌的互动，如评论、分享等，进一步扩大了品牌的影响力和用户基础。
账号@modelonesofficia发布视频 来源：TikTok
Modelones在Instagram平台上的表现十分活跃，它们运营着两个主要的账号：@modeloneshues和@modelonessale，粉丝数分别是18.3万和7000。这两个账号定期发布各种吸引人的内容，包括美甲教程、产品展示以及用户反馈，以此来吸引和增加粉丝的互动
来源：Instagram
红人营销与会员计划
Modelones在营销策略上展现了极高的敏锐度，特别是在利用社交媒体红人方面表现得尤为突出。
品牌与多位社交媒体上有影响力的美甲艺术家如ilysmnails、kaylieleass、mooyahyah等建立了合作，这些合作不仅提升了品牌的知名度，也增加了产品的可信度。此外，Modelones还获得了时尚美容界知名媒体如ELLE、PANTONE Color Institute的推荐，进一步增强了品牌的权威性和吸引力。
来源：Modelones官网
为了进一步扩大影响力并激励更多的社交媒体红人参与品牌推广，Modelones推出了会员计划。通过这一计划，成为Modelones的会员并加入其联盟网络营销，红人们可以利用自己的社交媒体影响力来宣传Modelones的美甲产品，并从中获得推荐销售的佣金。
来源：Modelones官网
从Modelones的整体布局上来看，品牌的成功首要的就是对于目标市场的把握程度，能够在有利的市场环境下不断扩张市场份额，通过社媒营销进行铺设宣传跨越了文化和地理的界限，以此赢得海外市场的青睐。
未来期待能够有更多的中国品牌实现成功出海，在国际舞台上大放异彩。
