说服别人来协助自己，这是职场人士必备的一项技能。但凡精于这项技能的人，往往做事情游刃有余，当机会来临时也很容易升职上位。那么说服别人是否有简单高效的“套路”呢？细品下面案例的演示，就能有所收获。

【案例原文】春，二月，丁亥，韦皋遗异牟寻书，称：“回鹘屡请佐天子共灭吐蕃，王不早定计，一旦为回鹘所先，则王累代功名虚弃矣。且云南久为吐蕃屈辱，今不乘此时依大国之势以复怨雪耻，后悔无及矣。”

【案例剖析】说服的目的是让那些摇摆不定的人员，尽快选边站队，拿定主意跟随自己。案例之中，韦皋为了争取南诏王异牟寻归顺大唐，使出游说之术的三个招数。这几个招数虽说看似简单，但是在实践之中非常有效。

1.引入竞争

资源之所以有价值，那是因为其稀缺的属性。那么稀缺是怎么造成的呢？很大程度上是因为竞争者数量众多，供不应求而造成的。在本案例之中，谋略家韦皋就非常善于“营销包装”，他把“归顺大唐”这项外交活动，进行包装成一个极为有价值的投资项目，推介给南诏王异牟寻。并且为了让异牟寻感受到项目的稀缺性，还着力为其树立一个竞争对手——“回鹘”，并强调“一旦为回鹘所先，则王累代功名虚弃矣。”

2.利用矛盾

有句话说得好：“独步单方，乃是兵家大忌；双管齐下，才是良方妙药。”只展示价值去吸引对方，这是非强制性的力量，往往只能够起到“从前面拉”的作用。而想要自己的言语更有强制力，就必须还得“从后面推”。怎么“推”才有力度呢？答案就是四个字——“利用矛盾”。本案例中，谋略家韦皋早就洞察到吐蕃与南诏国之间存在激烈的民族矛盾和战略冲突，因此用吐蕃的羞辱作为推动南诏归顺大唐的动力。

3.设定时限

俗话讲：“夜长梦多。”如果理论上说服对方，就必须立即将协议付诸实践，否则可能因为种种原因而“节外生枝”。谋略家韦皋政治经验丰富，对于形势变化那是深有体会，为此他格外强调合作的“时限性”，他告诫异牟寻“今不乘此时依大国之势以复怨雪耻，后悔无及矣。”

古人讲：“千招会，不如一招精”。能够把以上三个招式吃透，能够结合具体的场合巧妙应用，必定可以让别人不知不觉之中认同你的判断，珍惜你的建议，最终接受你的使唤…

（欢迎想系统学习兵法的朋友搜索并关注今日头条号：“谋略与兵法”，欢迎大家私信留言。不懂谋略与兵法，怎能从容应对日益激烈的竞争？）