文/ 鹰觅君
对于准备买房置业的人们来说，当下的疫情形势彻底打乱了之前的计划。
现在，他们最大的纠结在于：疫情对房价的影响到底有多大？等到疫情结束再出手，会不会更稳妥？
要解答这个问题，我们先复盘一下农历新年之前的市场和政策情况，就能了解到今年的楼市，究竟站立在怎样的起点之上。
从去年下半年开始，全国GDP增速明显放缓，降低落户门槛、放松限购的政策在全国遍地开花，这些都得到了政策默许。配合利率下调的预期，市场各方均认同，今年楼市整体氛围会相对宽松。如果不是突如其来的疫情影响，今年年后大概率会出现一波“小阳春”行情。
疫情只能拖延需求，而不会消灭需求。最近，腾讯对50名来自国内宏观经济、房地产、金融等学术领域的权威专家调查显示：
相对其他行业，疫情对房地产业的影响微乎其微。
图片来源：腾讯网
政策历来都是影响楼市最大的因素之一。一季度，宏观经济下滑已是不争之事实，疫情结束后，为快速重启市场，预计政策刺激力度一定不会小。
早在2月3日，中国人民银行便迫不及待地开展了公开市场逆回购操作，共计投放1.2万亿元资金，来确保市场流动性。从这可以看出，为维持经济稳定和增长，未来刺激政策不但会精准而且高效。
疫情过后，房地产作为国民经济的重要组成部分，也将会是刺激政策的最大受益者之一。2015年以来的这波楼市最大的牛市，正是各种刺激政策下的产物，再次验证了国内政策市的属性。
疫情过后，可能会有两大波需求涌现出来：一部分是之前三年被严厉调控抑制的需求；另一部分则是刺激政策引发出的新需求。
两大需求汇合起来一齐爆发，对楼市和房价将起到重要的支撑作用，甚至一些城市房价上涨的概率更大。
事实上，去年12月，在70个大中城市中，新房、二手房销售价格环比上涨的城市数量分别为50个、38个，均结束了房价上涨城市连续数月持续减少的趋势。这一形势说明了，市场正在经历筑底的阶段。
有观点认为，疫情期间房企销售骤降，等疫情平息后一定会竞相放量推货，从而引发房价下跌。
其实，这种可能性不太大。当下，高层定调的“稳地价、稳房价、稳预期”的“三稳”长效管理调控机制不会改变，每个地方政府都不会允许当地房价出现大跌的局面，他们的工具箱里躺着太多维稳房价的工具。
如果疫情平息后房价上涨的概率，远大于下跌的概率，并且项目优惠力度大，那么当下就是一个很好的购房窗口和捡漏的机会。
目前部分房企为了应对疫情下的销售困境，竞相推出了网上VR看房、网上选房和购房服务。服务看似相同，但里面包涵的内容并不一致。在这里，购房者需要注意的是优惠力度、参与范围、服务保障和房企资质。
这里要说的是恒大在2月13日全面推出的网上购房活动。
2月13日，恒大率先实施全国所有楼盘网上购房活动，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。
下面来详细分解一下此次活动：
首先，这次购房活动覆盖范围很广。这次活动囊括了恒大全国所有的楼盘项目，购房者的选择空间非常大。
其次，锁定房源简单易行。从2月13日起到2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。
再次，有一定期间的最低价保证承诺。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔。这相当于对赌协议，锁定了起始价，如果这期间房价下跌，则可获得价格赔偿，解除了购房者对后期价格变动的担忧。
最后，用无理由退房服务保证售后体验。这次活动中，购房者自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利，进一步免除了广大消费者的后顾之忧。无理由退房，是恒大从2015年开始，在全国第一家推出的服务项目，已经平稳运行了五年，获得了极佳的市场口碑。在这次活动中，恒大继续坚持这项服务，进一步为购房者免去后顾之忧。
可以看出，恒大为应对这次疫情冲击，拿出了十足的诚意，不仅主动承担了价格变动的可能性成本，还给予了购房者随时选择的权利，这些都以公司在市场上树立的信誉资质作担保。对购房者而言，这样的机会并不多见。
另外，购房还有附加福利。根据自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，客户可获得对应的重大权益：
（1）若客户自购，定金5000元转为房款，额外享受房屋总价减20000元；
（2）若推荐他人购买，可获1%佣金及10000元奖励，定金全额可退；
（3）若第三方购买该房源，恒大将返还定金并给予5000元补偿金；
（4）若预定房源5月10日前未被成功销售，定金将于5个工作日内返还；
（5）恒房通推荐奖励，每推荐 1个新客户奖励 100 元，最高奖励 500 元。
还有一项专门针对兼职销售员的奖励政策：
兼职销售员可通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。
在此基础上，如果推荐的意向客户成交，收益就会急剧放大：如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元；如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，这样按成交量不断递进。
恒大开展规模如此之大的网上购房活动，一方面是疫情形势倒逼，另一方面也是探索线上购房的深入实践。经此一役，恒大无疑会为房企线上线下结合营销，提供了一个行业样本。
对购房者而言，此次疫情给予的，或许是一次不可多得的选择机会。
