俗话说：“世事如棋局局新。”意料之外的情况变化不但存在，甚至所在的比例还很大。作为职场人士，对自己前途影响最大的人莫过于上级领导。而上级领导的更换，无疑会对底下人有难以估量的影响。那么怎么才能在短时间内给新领导留下一个好印象，为下一步获取领导信任打下基础呢？细读下面的案例，咱们的思路就会更加清晰。

【案例原文】六月，庚寅朔，贺德伦帅将吏请晋王入府城慰劳。既入，德伦上印节，请王兼领天雄军，王固辞，曰：“比闻汴寇侵逼贵道，故亲董师徒，远来相救。又闻城中新罹涂炭，故暂入存抚。明公不垂鉴信，乃以印节见推，诚非素怀。”德伦再拜曰：“今寇敌密迩，军城新有大变，人心未安。德伦腹心纪纲为张彦所杀殆尽，形孤势弱，安能统众！一旦生事，恐负大恩。”王乃受之。德伦帅将吏拜贺，王承制以德伦为大同节度使，遣之官。德伦至晋阳，张承业留之。

【案例剖析】《孙子兵法》讲：“知彼知己，百战不殆。”这句话其实不仅可以用于竞争之中，而且在合作过程中也“知彼知己”也同样重要。本案例中，贺德伦就是洞悉人性的高手，他准确地拿捏了新领导李存勖的心态，对症下药地采取合适的措施，最终成功地给新领导留下良好的印象，实现“半路上车”的华丽转身。那么他具体采取了哪些措施？又分别起到了哪些效果呢？

1. 交权

态度问题，从来在组织生活中占据重要分量，是人们区分敌我的重要依据。本案例中，贺德伦为了搭上晋王李存勖这条线，是充分下了功夫的，不但热烈欢迎新领导莅临视察，还毫无保留地奉上“印信”，移交权力。为什么他要这样做？代价是不是有点大？其实不然，这样做只有一个目的，那就是展示“无条件信任新领导”的态度。一个“不恋栈”，没有历史残痕的人员，才可能真正走进新领导的心里，拥有成为嫡系班底的可能性。

2. 示弱

制衡之术，是领导艺术中最为常用的一种，其要旨就在于：限制组织内部的强横势力，而扶持与之对立的弱小势力，最终维持一种领导者能够掌控的平衡状态。而精明的下属，能够看到领导使用制衡之术的必要性，并采用相应的对策与之匹配。那么什么策略是与制衡之术相对应的呢？那就是示弱之术。俗话讲：“会哭的孩子有奶吃”，这讲得就是示弱之术。本案例中，贺德伦也在与领导李存勖的交流中恰如其分地使用“示弱之术”。他向领导反映了两点：一是，当前他辖区内的形势极为恶劣，已经远超他的控制能力；二是，他本身的组织资源已经损失殆尽，难以胜任当前的岗位。而这两点，既合情合理，又是领导喜闻乐见的。

3. 听调

投桃报李，是人际交往的游戏规则。李存勖收了贺德伦的印信，也不能不有所表示。于是，他立即将贺德伦调换岗位，任命其担任大同节度使。对此，贺德伦立即表示服从上级的调令，迅速收拾行装奔赴新的岗位。那么贺德伦为什么这么听话呢？其原因有二：一是，彻底完成身份切换，抹除在前朝为官的痕迹，接受新朝的“格式化”；二是，远离是非之地，靠近权力中枢（晋阳是后唐王朝的发祥地）。

以上三招看似平常，但极为有用，因为每一招都是根据新领导上位后的真实心理而定制的策略，极为有针对性。当然招数是死的，人是活的，要把这些招数用得巧妙，还需要长时间的历练才能收放自如…

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