一位老板在开店过程中遇到了难题： 老陈你好! 我是想到您这里边寻求帮助的，读了您的书，然后也与家人分享了你的书，家里人都特别感动。 很久之前，我就想开一家菜鸟驿站。做生意的想法很就有了，不想为别人打工，只想自己干。 在孩子初三的时候，就有一个快递站找上门让我接收。当时，孩子面临升高中，初三的特别忙，要给孩子跑学校，所以我就拒绝了。现在孩子已经上高二了，我觉得我也刚刚离了婚，然后没有了什么事，就想着干一件事，想开这个菜鸟驿站。另外一个原因，是在小区里开这个快递驿站的人，那个服务态度特别不好，所以也促使想自己开一个菜鸟驿站。 孩子上了高中之后，一直就开始了自己的学习，我就闲了下来。开菜鸟驿站就跟孩子商量了，腾出了我们家的那个西屋，它是一个小区内临街的房子，打开了一个临街的门，就开始进设备，货架，扫码枪等等，一方面进这个设备，一方面跟那个菜鸟快递区域负责人进行商谈，他教我准备设备的同时，同时告诉我，快递驿站要注意的事项。当时他说先不买设备，先对接快递员，看快递员来不来，我以为只要开了门，快递员肯定会来。并且开快递驿站了，那不光是放这个快递，还能够接受多多买菜和美团优选。 现在想想，对那个区域负责人的话，不太上心。只想着快递员要送货来了，就必须有货架，扫码枪啊这些东西，这些东西准备好，然后快递员就会上门来。当时在打这个门的时候，就有快递员问，是不是干快递，啥时候开业呀，所以听了之后心里特别激动。就一直想着只要是开了门，那个快递员就会上门。所以对区域负责人的话，当时确实就没有听懂。 等我打开了门，货架设备都准备好的时候，小区的另一家驿站上门，说可以转让给我，大概要四五万的这个转让费，我认为转让费太高，就没有同意，就想着自己已经啥都准备好了，快递员肯定要上门。 忙着一方面积极准备这个放快递的布局，设备调试啊等等，一方面在积极拉人进群，创建那个美团优选的这个社群，美团优选进驻条件： 1、开美团优选，不允许开多多买菜 2、交1000块钱的押金 3、限制区域，如果区域内有美团优选，该区域就不让开了。 因为要拉100人进群（五天内可以退出），又忙着见人就拉人进群，这个过程几乎在三天内搞定。后来想了想，虽然搞定了，这里面却没有考虑他人的感受，被迫进一个什么都不了解的群，非自己所愿，一定会产生一些抱怨。 现在的结果是快递员一致口径放在原来的快递站放心，放两个快递站都干不长，因为是老旧小区，每天的货本来就不多。 走到这时候，我发现自己犯了几个错误： 1、听不进去菜鸟驿站区域负责人的话， 2、快递驿站没干起来，就慌着开美团优选，拉人进群得罪了人。 3、不了解开快递驿站的潜规则和一些市场因素，盲目性太大。 怎么办? 现在联系了一个中通区域负责人，谈的条件是： 1、交5000元押金不退 2、另外给区域负责人5000元，没发票等手续。 3、只允许接收中通快递一家的货单。 中通快递的货单，每天在本小区，大概只有100到200单左右。如果一单0.3元 100单 100×0.3=30元/天 30天×30元=900元/月 200单 900×2=1800元/月 基本不挣钱。 现在的矛盾是：门已经打开，不干，快递货架设备退不了了。干中通快递，每天忙一会儿基本不挣钱，关键这个中通快递是不是可信?怎样调查了解，不清楚？ 结论：小白开店，盲目开店，只有努力与勤奋，缺乏思考与分析。 我现在要寻求帮助—— 目前这种状况，咋办? 请陈老板帮帮忙，我刚离婚，带着高二男孩生活，没有工作，就想自己开店，年龄五十多岁不好找工作，恳请陈老板帮忙出出主意。 （开店的地址在郑州） 以下我的建议： 把设备卖了，及时止损。不要心疼那几个货架。 因为，如果老板继续干下去，大概率交了押金，折腾一段时间后，发现不仅不赚钱，还累得要死，依旧要转让。 开一个菜鸟驿站的正确顺序跟做餐饮是一样的，第一步应该是要先了解这个行业，这个行业的一些基本规则，分析做得好的菜鸟驿站是怎么做的，了解他们的成功和失败关键因素。 老板倒好，在没有找菜鸟驿站负责人的情况下，直接先把房子的门口开了，甚至先把设备买了，一厢情愿地觉得只要开了门就会有快递员上门送货和收货。我之前说过有种人开店很不可思议，他们为了开店，先把店铺签了，先把店装修好，装修好了以后，再想卖什么产品。文中的这位老板也犯了一样的错误。 其实，最好的方式是直接去一个快鸟驿站打打工，3个月半年都可以。去体验一下经营一家快鸟驿站的生活，了解如何做才能赚钱，比如开在哪里，人口要多少，房租应该多少，费用都有哪些，利润有多高，应该配几个人。。。几个月下来，就知道自己要不要开了。 还有就是老板所在的区域是老旧小区，这对于开快鸟驿站是极其不利的。生意好的快鸟驿站都是年轻人多，他们是网购的主力军，收快递多；如果附近还有写字楼或者商住一体的楼房，公司多，发快递也会多，发快递是主要的利润来源之一。这两点老旧小区都没有，生意就大概率不会好。更何况还有个同行，而同行也不想做了。两家一起做，盈利就更难了。 另外，据我观察，快鸟驿站很难做，我这个小区的快鸟驿站这些年真不知道换了多少回了，一年至少换十几个老板吧，有个驿站一个月换了3个老板，真的就这么夸张。 老板说看了我的书，但我认为他没有看进去，或者至少没有知行合一。建议开店前都把我的书《如何开一家小而美的店》看一遍，并且真的那样做。 有些弯路没必要走，有些坑没必要跳。