金华房东卖房有多难,价格被踩踏,中介费要百分之2

孙立舟说 2024-11-06 09:10:32

十年河东十年河西,3年前是卖方市场,价格房东说了算,而且房东还很屌,坐地起价也很正常,甚至在洽谈桌上也要加价。

2021年下半年开始,市场方向就变了,所以现在又成了买方市场,因为市场上的二手房挂排实在太多了,卖的房源多,加上市场上不确定的因素和大环境的影响,买房的刚需群体虽然还有,但毕竟还是会犹豫。

中介是一个低门槛的工作,即使你没有专业的上岗证,也是可以做的,因为基本不会查。

我是一个守规矩的人,10年前从事这个行业以后就陆续去考了两个上岗证,全国经纪人协理证和全国经纪人证,协理证不能单独签合同,经纪人可以独立一个人签合同,可以在全国各大城市的正规中介去挂牌做中介,就像律师事务所一样,有律师证才能代理案件。

中介一直以来门槛都不高,所以从事的人员也是鱼龙混杂,什么人都有,特别是前几年行情好的时候,你可以看到所在城市最多的店就是中介,因为中介是开关企业,只要租店面就可以营业。

从业人员多了就会乱象丛生,有的人会吃回扣,多收中介费,有的甚至吃差价,因为在利益面前很难把控自己,特别是有的房东根本不懂,三下五除二就被PUA。

特别是现在房子不好卖的行情下,所在城市基本都是独家委托卖房,就是把房子委托给中介,中介会给你去中介群推广,就商品打广告一样,没有人推广的房源就像井底的青蛙,很难上岸,还有,中介巧如弹舌的应对技巧,会比房东亲自应对众多中介更加有利,因为中介比房东要专业一点。还有就是,普通房东面对中介电话会有困扰,影响工作。

所以,现在房东卖房委托是主打旋律,委托给中介给房源推广,但房东需要支付2%的佣金,不委托房东只需支付1%的中介费,因为天下没有免费的事,帮你干活你必须付钱是天经地义的。(但我从来没有收房东这么高的点数,因为都是认识又是信任我的房东,我都是让房东自己看着办给)

今年的几套房源都是在总价100万以下,同行们都说只要100万以下也要给1万元的佣金,对于这个说法,所有的中介好像都这么说,如果这样,百万元以下的房子房东就要支付2万元的中介费,据说40万的房子也是需要支付这个中介费,这2万中介费给卖掉的中介和独家的中介每家各一半,因为重奖之下必有勇夫,如果30万的房子给对方1%的费用,那就只有3000,很多人不愿意卖,卖房子该不如租一套房子,好像还挺有道理的。

有的中介很坏,知道是独家委托的,告诉他会给他保证他的利益,但还要私下去找房东,就是想跳过委托方。

最近我就遇到这样的一个同行,我明确告诉他我的1%不在房价内,但我会保证给他足额,你要超出的,但价格也要正常,不能既要又要。

我作为委托方,我要保护房东的利益,为什么你要超出的费用,价格还要压下来,最后这个中介不理我了,直接找房东,因为他知道房东比我好忽悠,房东是很有原则的,他新任我才会让我帮他卖房子,所以也要守住房东的利益,卖房子就是博弈的过程,作为买家中介要为买家着想,作为卖家中介,要为卖家着想,这是很正常的,但如果不熟悉的卖家,我也肯定让房东让价,只有让价才可以成交。

我和认识的房东不谈钱,但房东也不会亏待我,我虽然没有房东有钱,但这是我的做人底线,别人对我好,我也对她好,这是人与人之间的缘分,不能用金钱衡量,所以不会成为有钱人,但这是我的为人处世之道。

我虽然不会大富大贵,我虽然想多赚钱,但性格很难改变,不会使手段怎么都学不会,但在不违背自己意愿情况下,做人也就问心无愧,坦坦荡荡。

不论你是有钱人还是没钱,在你生活的城市一定结交各行各业的精英朋友,比如律师、医生、老师、中介等等,因为你肯定会需要他们专业的帮助,专业可以让你事半功倍,也可以让你更加轻松。

0 阅读:0