在水产动保行业，永荣生物绝对是独特的存在。公司创始人在2002年将过硫酸氢钾引入中国之后，至今已有22年的时间。在这段漫长的时间内，永荣生物只生产过硫酸氢钾产品，没有再做其他产品。如今永荣生物的新厂搬到了江苏淮安，已经正式投入生产，未来公司还有哪些大动作？为此水产养殖网专访了江苏永荣生物发展有限公司营销总监赵海永。

江苏永荣生物发展有限公司营销总监赵海永

水产养殖网：赵总好，祝贺永荣生物新厂顺利搬迁投产，能简单介绍一下江苏永荣生物发展有限公司吗？

赵海永：江苏永荣生物发展有限公司前身是连云港永荣生物科技有限公司。经过多年的发展，连云港永荣生物科技有限公司的整体销量持续增加，而且公司也想进一步提升产品质量，达到更高的产品质量标准，同时还想办理GMP车间，但连云港的那个园区受限于园区性质，无法实现我们的规划目标，所以公司要寻找新的生产场地，最后在淮安找到了让我们感觉比较理想的场地。

淮安这边地理位置比较优越，整体交通也更方便，而且当地政府也比较支持我们，所以最终选择了到淮安开厂。同时新公司的名字也改为江苏永荣生物发展有限公司，在这里也向各位合作伙伴报个喜，大家在市场上如果发现公司的一些包装产品名字有了调整，请不要惊讶，我们都可以称它为永荣生物。

水产养殖网：新公司目前分为几个板块？未来几年有哪些发展计划？

赵海永：目前江苏永荣生物发展有限公司有8大板块，第一是水处理行业，第二是农牧业领域，第三是家庭高端的消毒，第四是空气环境领域，第五是工业领域，第六是电子行业，第七是环境工程行业，第八是宠物用品行业。

从过硫酸氢钾复合盐产品应用的领域来说，我们的产品几乎涵盖了所有的领域。目前我们重点所发展的是水产养殖业以及医院污水处理，其他行业也都有涉及。

水产养殖网：新工厂投资了多少？规模有多大？做了哪些新的规划和设计？

赵海永：江苏永荣生物发展有限公司的新厂总投资是1.15亿，厂房面积达到了2.3万平方米，实际的建筑有三栋，其中一栋专为GMP认证所建，另外两栋承担了科研、生产和办公。目前新厂的过氯酸氢钾复合盐的年产能规划达到了1万吨，在现在的市场计划以及未来的战略体现提供了足够的硬件保障。

由于永荣生物只专业做过硫酸氢钾复合盐这一个产品，所以在生产规划上更有针对性。整体的建筑设计采取了极为少见的立体式、流程生产规划，这种科学的生产方式具有一定的前瞻性，而且每个楼层建筑的承重能力是非常高的，每平方米达到了800公斤的承重，它不仅体现了建筑质量的追求以及高水平，也体现了我们对整个生产环节的质量保证体系的建立。

为了建立高效的生产体系，我们在一楼建设了包括全自动包装线、瓶装产品自动生产线、桶装产品自动生产线，也引入了机械臂，让整个生产流程更加通畅和可控。

另外在建好新厂后，根据市场的反馈需求，我们又重新购置了12台全新的定制高速压片机，一方面可以进一步改善公司产品的质量，另一方面是为了向市场提供一种全新的、重量更小的颗粒。

永荣生物是在行业里是最早推广中片的过硫酸氢钾厂家，在2018年之前，整个过硫市场上主要是生产销售每片1克重的过硫酸氢钾产品，1公斤1000片。而永荣生物推广单粒重只有0.63克的中片，每公斤有1587粒，这种设计方便了养殖户的抛洒，更方便养殖户的使用，而且效果会更加好。

但是有些养殖户提出，中片也不能达到使用一些机械化设备的要求，比如高速的无人机和撒药机。经过我们团队的反复研究，在淮安的新厂里，公司重新落实这个事情，并对此做了详细的规划，压片机做了最新的定制。

从左向右分别为过硫酸氢钾大片、中片、小片

现在我们的过硫酸氢钾底改片单粒重量降到了0.4克，每公斤由原来的1587粒提升到了2500粒，产品的均匀性更好、养殖户用起来更加方便。

另外公司新增了一些实验设备，尤其是我们专注于过硫酸氢钾底改片产品的检测实验设备，比如片剂的硬度检测仪。质检部保证每批产品对其每个颗粒的硬度进行抽检，以保证整个底改产品的质量。

永荣生物的创始人从2002年就生产销售过硫酸氢钾产品，至今已有22年的时间。在这个过程当中，永荣生物一直坚持质量为王，做质量稳定、效果稳定、非常安全的过硫酸氢钾产品。为此我们也和多个机构合作，对生产过程以及产品质量做了相关的保证。这些年永荣生物已经获批了，包括ISO9001质量管理体系认证、环境安全管理体系认证、职业健康管理体系认证，同时也获批成为国家高新技术企业。并且我们在很早就通过了国际的SGS认证，这既是永荣生物软实力的体现，也是公司对于产品质量的最终体现。

水产养殖网：这两年水产动保市场竞争非常激烈，不少企业掉量很厉害，您估计明年的情况会不会好转？

赵海永：实际上这两年主要是线下的水产动保企业在掉量，而线上淘宝系的企业从2022年就开始掉量了。今年的情况实际上是很严峻的，据说淘宝系的企业有的已经在转场，而线下的动保企业今年有一部分可能会裁员，目前我们整个水产动保行业经历了近30年的高速发展之后，几乎大多数的企业都没有办法适应这种突然的变化。

此前和别的同行朋友交流，他们认为今年有可能是谷底、2025年会有所好转，但是这个说法我并不是很赞同。从我个人的观点来看，养殖户对于水产动保使用量的信心来源于上一年度或者上一个养殖季节水产品的行情，而2024年绝大多数的水产品的行情都不太好，甚至很多人出现了巨亏现象，所以我个人认为在2025年不会好转，是否能达到谷底，还要看我们水产动保行业的运气。

水产养殖网：永荣生物在行业里是少有的只做一个单品的企业，却能保持良好的发展势头，您认为根本原因是什么？

赵海永：永荣生物的创始人只做这一个过硫酸氢钾产品，目前已经坚持了22年，这种现象在整个水产动保行业来说是极为稀少的，之所以能保持一定的发展势头，我认为一些原因主要有三点：

第一，永荣生物坚持产品品质的稳定。我们公司的创始人从事于化工行业，他们对配方的追逐是非常坚持的，而且这些配方也经历过了很多科研学校的验证以及实际养殖户的认可。

第二，我们坚持和我们的合作伙伴共同长久的合作，也希望于通过他们的技术将一些好的产品推广下去，而过硫酸氢钾真正的高品质含量产品，它是有一定的功效型产品，这需要我们合作伙伴的技术参与。

第三，要感谢水产行业媒体的持续宣传，酒香也怕巷子深，我们在水产动保行业很早就发现这个问题，劣币会经常驱逐良币，而永荣生物坚持通过多种渠道、配合我们的合作伙伴，把一些永荣生物优良的品质、产品的效果，持续地推向终端养殖户，不断打破行业的信息不对称，让更多的养殖户认识到真正的过硫酸氢钾产品的效果与好处。

水产养殖网：此前也有一些企业靠单品做市场，但后来迫于市场的压力也增加了其他很多品种，永荣生物以后还会坚持做单品吗？

赵海永：永荣生物一定会保持血统上的纯正，我们公司的一切投资、硬件、软件、科研都是为过氯酸氢钾复合盐产品来服务的，未来我们仍然会坚持操作这一个单品，因为这一个单品从科研的角度上还有很多未知的事实，需要和科研院所来进行沟通交流。

实际上这几年我们一直也在坚持走这条路，希望摸索这个产品背后的真正原理，以期望得到更好的指导方向，从而为养殖户的养殖生产提供更多的帮助。单品也并不是不能生存下去，在战略方向正确的指引下，在运营活动正确的配合下，我认为永荣生物还会有进一步的突破。

水产养殖网：在渠道开拓方面，这几年动保企业的尝试也很多，未来永荣生物主要会采取哪些模式？

赵海永：永荣生物的渠道采取了比较传统的一种渠道模式，我们通过业务经理将服务带给经销商，又通过当地的经销商用技术的方式把好的过硫底改产品传达给养殖户。我们很早就发现一个好的过硫底改产品，必须要找到技术足够高的合作伙伴，才能把它的效果凸显出来。所以这几年我们一直会坚持这种模式，我们也希望和我们的合作伙伴长久地走下去。

水产养殖网：一直以来永荣生物都非常重视和院校合作、人才培养，未来是不是还会继续坚持走这条路？

赵海永：是的，从2007年以来，永荣生物就坚持和科研院校合作，通过和西南大学、厦门集美大学合作，做了过硫酸氢钾产品的急性毒性研究，做了对蓝藻毒素的分解研究，做了实效性的研究。我们一直希望一个好的过硫产品要得到理论上的指导，同时要得到理论上的验证，也希望培养更多的能熟知产品的相关人员。

近几年我们和扬州大学也有持续合作，与多位老师启动了过硫酸氢钾在实际养殖现场的相关数据研究，同时也启动了一些室内实验的深层次的研究，以期望回答过硫酸氢钾在现场的效果表达以及效果背后的真正原理。加强和科研院校合作的这条路，未来我们还会持续坚持走下去的。