接上篇：
1听到姜小宁要用竹席子做为室内装修的主材料，同事们恍然大悟，咦，这真是个好主意啊！
齐老爷子带着吃瓜群众的随意看看这个，再看看那个，一副好好老人的样子。
众人心里没底，林娜上前试探着问道，“齐爷爷，我们说了这么多，您认可吗？您要有意见就说哈，毕竟这是给您装修呢！”
齐老爷子笑眯眯地摇头，“我没意见啊，就按你们说的办！只要你们让我住得舒服就行。”
众人这下更来劲了，这个提出用竹席子做墙面，营造质朴、自然的氛围；
那个说把席子装在天花板，增加空间的温馨感；
又有人说在桌椅和床等家具的表面包裹竹席子，保留个性和自然的韵味……
还有人说用席子制作台灯和吊灯的灯罩，让灯光透过时产生柔和温馨的光线效果……
2姜小宁从包里掏出平板盘腿坐在地上，依据大家的建议现场出效果图，齐爷爷看过后像鱼吐泡泡似的说了一连串“好”。
路过的人看到一堆人围在一处嘁嘁喳喳，上前一探究竟，得知事情原委，又看过平板上的效果图，有几个人立马决定聘请姜小宁他们做设计师。
姜小宁当下建立一个微信群，把各位有意向的业主都拉了进去。
准备卖席子的大姐犹疑着，弱弱地对齐爷爷说，“ 这席子我也不拉走了，您老能用就拿去，不过您老得说句话，请设计师们尽心给我家设计设计。”
齐老爷子摇身一变当起了推介员，向众人娓娓讲述这些设计师多厉害、多专业、多能干。
好久没遇到这种被订单追着跑的场面了，众诚设计的人高兴得近乎抓狂，碍于周围人太多，他们只能压抑自己要飘起的心情。
3大华眨着小眼睛压着声量说，“我的天啊，幸福来得太突然，咱们这就把业务拓展出去了？”
老皮故作深沉地皱着八字眉，“我有点不敢相信，获客这么简单吗？”
林娜挨个掐着姜小宁和顾雨晴的脸，“我闻到了钞票的香味儿，你们呢？”
姜小宁打掉她的手，“雁还没打下来呢，当务之急是赶紧跟业主们沟通，记下他们的联系方式、功能需求、家庭结构、时间要求……”
对、对、对，众人依言分头行动，每个人分别去找不同的业主沟通了，很忙、很累、很高效。
日影西斜，众人坐车返回别墅，每个人的心情都像被彩霞映照的天空，暖融融热烘烘金灿灿的，大家好久没有这种成就感和兴奋感了。
顾雨晴和姜小宁复盘今天众人的表现，“B区13号，明显是不懂装懂型的客户，大华你不要戳破他那点自尊，真诚和谦虚地面对就行了。”
“A区49号是个细节控，林娜你对他可以多些耐心……”
4老皮、大华、林娜三个人被亢奋的情绪鼓动着，也不在意，嘻哈着回了几句驴唇不对马嘴的鸡汤文。
“只要你出发，就赢过还睡在起点的人。”
“再不完美的行动，也胜过犹豫被动的等封底和停滞不前的踯躅。”
“五步、十步都是进步，顿悟、渐悟都是领悟。”
齐老爷子透过后视镜打量大家的表情，审时度势地提出要求，让大家把他的房子装修完再回市区里去。
几个人大眼瞪小眼，都不好意思直接拒绝，成吉祥作为圈外人没那么多顾忌，偏头看看老人，“爷爷，您老这要求不太现实，他们一堆事呢！”
林娜和大华配合成吉祥，像说双口相声似的列举了工作的密度，总而言之就是他们不可能不错眼珠地盯着老爷子家的装修。
5姜小宁想着清明节要去给父亲扫墓，也想加入反驳阵营，可是一看到齐老子拉下的脸，硬把到嘴边的话咽下去了。
顾雨晴凑近姜小宁，小声说道，“其实我们留下来是对的，这样更能保证落地效果，我们可以把齐爷爷的房子当成样板房，从而招徕到更多的业主。”
齐老爷子气定神闲地在副驾驶位施号发令，“你们快点画图纸！装修队我一个电话就能摇来好几个，你们督战指挥，咱争取一个星期结束！”
老皮鬼嚎一声，“爷爷，那就得起早贪黑，披星戴月地干，我们可吃不消啊！”
林娜诱导老爷子，“齐爷爷，我们把施工图往这一放，平时跟施工队长打视频电话交底也是一样的，不影响您的落地效果！”
老爷子不为所动，声音傲娇不已，“我这么要求可不是为了我自己哟，至于为了谁嘛？你们自己想去。”
6众人回到别墅时，吴宇喆和齐耀正在一楼的客厅谈天，谈话间好像提到不当竞争什么的。
姜小宁打量吴宇喆，后者脸上平静如水，对上自己的视线后，他的眼底绽开层层叠叠的笑容。
众人洗过手后，加入谈天队伍。
大家把“小新村”别墅区的情况跟吴宇喆汇报，吴宇喆听完说道，“当前形势下，人们的口袋确实变浅了，但是追求品质生活的愿望不变。”
齐耀抖着二郎腿应声，“人的需求从未改变，更没有降级，永远都有等待被满足的需求。”
他说完不经意间看到齐老爷子威严的目光，赶紧把罗着的腿放下来坐好，没话找话地逢迎一句，“爷爷，您老真新潮，竟然能想到用竹席子装修！”
齐老爷子摆出稳健持重的仪态，“万物可为，有灵则美，孩子们，做事要有发散思维啊，今天可真是一个难得的商机啊！”
7吴宇喆本来就想跟大家探讨，老人的话正合他的心意，于是开口说道，“用同质化的产品和服务创造出差异化的价值，这是大多数商家的思维，今天在小新村的遭遇，大家有什么启示？”
“有好多人找咱们承接室内设计，咱们把业务拓展出去了”，大华边说边看向姜小宁，“现在几家了？”
姜小宁看看微信群，“现在能确定下来的有十一家了！”
吴宇喆欣慰地说道，“咱们要以点带面，做好细节，争取用最小的杠杆撬动最大的砖，把咱们的品牌推广出去。”
“然后呢？”老人插嘴问道。
众人互相看看，大华说道，“齐爷爷，我们可以去批发一批建材过来卖，也可以把公司对口的供应商推出来。”
8老爷子眨巴着眼睛又问，“然后呢？”
顾雨睛字斟句酌，“我们可以把软装的商家引介给业主，他们可以买到性价比高的商品，而我们和商家也可以实现双赢。”
姜小宁响应她，“对，不光双赢，还可以达成异业合作，最终和家具商、家电商、材料商形成相互引流。”
齐老爷子用纸巾擦着手，“大家说得都很好，你们这个设计行业啊，如果只想着画图纸做设计，那格局就窄了！”
“现在经济下行，各行各业的钱都难赚，有人骂大环境，要我说啊，99%的问题都是能力问题，无论个体还是团体，都要有深度思考的能力，想想自己擅长什么，喜欢什么，这个社会需要什么，把个人的擅长、喜好和社会需要三者结合起来，这就是赚钱所在嘛！”
9老人说着话起身，“你们聊吧，我去躺一会儿，吃饭时见！”
吴宇喆也站起来，“齐爷爷，谢谢您老指点。”
老人豪气干云地摆摆手，“啥事都不能随大流，要不断尝试，不断挖掘，找到属于自己路。”
吴宇喆送出几步，“爷爷，我们记下了，您是告诫我们不要用身体上的勤奋掩盖思维上的懒惰！”
老人不置可否，向楼梯口走去，迈上两个台梯，忽又转过头来，“喆喆，让他们把我小新村的屋子装完再回去！”
众人一捂脸，瞧，这老爷子还没忘他的那点事儿呢！
老爷子走后，齐耀用嗲嗲的声音给女朋友打电话，大庭广众之下一口一个“哈尼”叫得人骨酥肉麻，吴宇喆把他请开了，其余人坐在客厅说话。
10姜小宁的微信群里不时传来消息提示音，有意向找他们的合作的业主已经接近20户了。
顾雨晴提议，现有人员不动的情况下，从公司再调来几个设计师，速战速决，免得节外生枝。
林娜也不张罗回去了，按着手机上的计算器算账，“干脆做一个团购价，限期签订单的，给他们一个折扣。”
她俩的心情可以理解，毕竟好久没有这么批量的客户了，就像钓鱼佬偶遇一片鱼儿密布的海，舍得放弃才怪。
姜小宁补充一句，咱们跟业主谈，施工部分交由本公司的施工队，材料也由合作商提供，咱们给业主争取最大的优惠。
吴宇喆认真地听大家发完言，“你们三个的建议很好，这些事情我来和公司沟通，这次小新村的项目你们可以大胆尝试……”
11他的话没说完手机响了起来，他飞速地扫一眼姜小宁接了起来，“对不起，我在工作，我的态度始终如一，别人代替不了我。”
对方好像很难缠的样子，嘈杂音从听筒透出来，依稀听得对方是一个女声。
“我的想法已经跟你说过了，不会有改变，请你认真对待！我在开会，不好意思。”他挂断电话，拿起茶几上的水杯喝了一口。
成吉祥的眼神像翩跹的鸟，微不可察地掠过姜小宁，绕着吴宇喆盘旋两圈。
吴宇喆搓搓手，“我再补充一点，经济下行，我们还要学会做别人看不到的生意。”
众人一齐看向他，吴宇喆接着说道，“现在行业这么卷，仅凭一个设计能带来多少利润，你们比我清楚。”
12又说道，“我们能否利用设计引流，避开同行的竞争，做设计的同时兼售其它产品。”
“卖什么？”林娜迫不及待地问道。
吴宇喆看看她，又转向众人，“如今的环境，不是生意真的难做，而是我们一直沿用那种“卖什么就赚什么钱”的商业思维，限制了大家的经营眼光。”
大家全神贯注地期待他的下文，他接着说道，
“我有个想法，基于公司现有的客户群体，利用线上平台，我们可以出售一些个性化的手工艺品、适老用品、全屋智能产品……你们认为呢？”他说话间调出手机里的图片递给姜小宁。
姜小宁接过来慢慢地一页一页翻看，上面有小众画、花立方、灯笼抱枕、手工公仔、泥塑……
13“这是你做员工兴趣爱好问卷调查得来的？”姜小宁把手机递给其他同事。
吴宇喆微笑点头，“还差你的莲蓬画，现在是行业低谷，大家要自救意识，要用好自己的审美能力和创造能力啊！”
众人轮流看着手机上的作品，老皮瞄着吴宇喆说道，“真有点误解你了，以为商贾大家的子弟都顽劣不堪、任性妄为呢！”
吴宇喆笑笑，“如果大家认为我的想法可行，我近期就回总公司汇报，争取线上线下双向联动，做宽公司业务，强调一下，大家对外要有保密意识！”
业务宽了，公司效益就会好，客户黏性会更高，设计师们就不必担心工资发不出、更不会被优化掉了，所以，哪有不赞成的道理。
14在小新村忙碌期间，除了妈妈，跟姜小宁联系最多的人要数袁鹏飞了，他每天都给姜小宁发消息。
有时是随手一拍的图片，有时是关于设计的一些看法，有时就是描述自己当下的状态，我在等红灯、我去工地了、我在改图、午餐齁咸……
怎么说呢？既像分享又像是报备。
姜小宁与他谈的最多是行业内一些经典设计案例的分享和体会，探讨什么样的生活是人生最后的理想？什么样的栖居称得上诗意？
姜小宁觉得他们就是两个在不同学校上学的学生，偶尔交流下课业情况，互通有无、有来有往。
一日下午，吴宇喆回公司去了，姜小宁应齐老爷子的要求，给他制作一张手工木床。
15床脚是花岗岩石头的，由她画图从厂家定制，因为切割不标准，以至于往里面嵌木头时要用锯子找平。
姜小宁拿着手锯截木头时，听到院外有人喊她名字，她跑出去，见是袁鹏飞，左右手各拎一个袋子——水果和小零食。
“好久不见！”袁鹏飞笑容满面地对她说。
“你怎么找到这里来的？”姜小宁十分诧异。
“呵呵，世上无难事，只要肯攀登！”袁鹏飞腾出一只手，从兜里抽出一张面巾纸递给姜小宁，“你鼻子上有木屑！”
姜小宁接过擦擦，“你这是要去哪里？”
16袁鹏飞指指南边，“南苑有适老改造的项目，路过这边，来看看你！”
姜小宁慌得赶紧道谢，“南苑离这100公里，你这样多麻烦啊！”
袁鹏飞只微笑不说话。
姜小宁指指门边的石墩，二人坐在上面说话。
“预计2035年，60岁以上人口达到4亿，适老化改造的项目以后会很有市场。”
“适老改造不仅吸引家装家居家电赛道，电商平台也纷纷入局，可以看出这块空间的巨大潜力。”
一辆拉着鲜花的车驶过，撒下一路芬芳，二人的心情被香气袭人的空气熏陶得格外好。
你的创业方向定了吗？姜小宁轻生问道。
袁鹏飞点点头，“定了，跟‘云裳设计’的合同到年底结束，届时我就重打锣鼓另开张。”
17他说完看着姜小宁，姜小宁以为自己脸上的木屑没擦干净呢，举起纸巾又是一通乱抹。
袁鹏飞沉声道，“你有没有兴趣加入我的战团呢?”
姜小宁的手僵在半空中，“啊？”
袁鹏飞笑出来，“是不是太突然了？不急，你可以慢慢考虑，还有半年多时间呢！”
接下来，二人绕着小新村转了一圈，姜小宁还带着袁鹏飞去两户业主家看施工情况。
听到姜小宁谈他们业务发展计划，袁鹏飞深水无波地评价一句，“你们吴助理挺有想法啊！”
这是表扬还是客观评价？姜小宁没听出来，但是心里挺高兴的，吴宇喆同学本来就很有想法嘛！
友友们，这篇就到这里，下一篇见！
