印尼TikTok现神店:一年半卖出1.3亿元,吸粉120万

电商观察家tech 2024-09-26 19:13:59

印尼,当前全球电商潜力最足的市场之一

在印尼,有这样一家凭借TikTok创出销售神话的小店。

据电商报报道,这家小店名为KENAN HIJAB INDONESIA,于去年2月底上线TikTok Shop。截至目前,这家小店的总销量已经达到约990万,店铺总GMV达2804亿印尼盾(约合1.3亿人民币);就在最近30天内,其店内一款运动型穆斯林头巾累计售出16万件,店铺总销量达到36万,销售之火爆程度可见一斑。

之所以能维持这样高销量的业绩,离不开其长久内容输出的支持,它的视频内容大多以品牌故事、产品介绍或直播切片为主,虽然平均播放量不算高,但坚持不懈的内容输出依然吸引了不少潜在客户,截至目前,KENAN HIJAB官号的总粉丝量超过120万。

同时,KENAN HIJAB也大力布局达人营销和直播带货,将TikTok社交电商优势发挥到极致。上线至今,小店累计建联了1.33万达人,关联直播数也高达1.04万场。

不仅如此,在产品定价方面,KENAN HIJAB也是极尽所能,发挥优势。其店内产品价格大多在20000-35000印尼盾(约合9-16人民币)之间,对喜爱物美价廉产品的印尼消费者来说,这个价格极具吸引力;加上头巾作为穆斯林女性的日常刚需,更是助长了店铺的火爆销售。

而这,也是印尼电商的一角。

根据Statista数据,按照市场总收入划分,2023年印尼电商市场在东南亚地区排名第一,在世界范围内排名第十;预计2024年-2029年内,印尼电商市场规模还将以9.57%的复合年增长率继续膨胀。

而虽然TikTok受禁令影响,曾中途暂停过印尼市场的电商运营,但通过收购Tokopedia,TikTok不仅重新启动印尼电商版图,更在此基础上获得了本土势力的支持。TikTok如此大费周章地要拿下印尼市场,个中缘由不言而喻。

也正因如此,印尼市场越来越受到各大电商平台的重视,甚至连社交媒体巨头也要来搏上一搏。九月中旬,YouTube宣布与Shopee建立新的电商合作关系,在印尼市场推出在线购物服务,并计划以此为契机,将该服务扩散至东南亚各地区市场。

可以说,印尼已经成为各大巨头入局东南亚电商市场的关键门户,要拿下东南亚电商,就不能不去印尼市场。未来,随着各大平台布局深入,印尼市场或许还将迎来新一轮的格局变动。

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