这是“地产屠龙”的第291篇原创文章
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今年贵阳楼市真的是太卷了，而且是全方位的卷
银行利率大幅下调
公积金政策持续松绑
各种降价促销更是你方唱罢我登场
越是面对这样不确定的市场变化，客户越是变得观望犹豫，但选择“买不买房”对绝大多数人来说，也只是时间问题，因为每个人在骨子里都还是向往能有属于自己的一个理想空间的
我几个群里面90后、00后的朋友占比还挺多的，不少人都在盘算计划买人生的第一套房子，经常有人来问我，有没有这样的楼盘可以推荐下
地段位置还可以，小区环境品质和综合配套也都不错，最重要的是户型面积能够满足家庭居住结构的成长变化，还能兼顾总价控制
简单来说就是想尽可能一步到位，无论是二人世界，三口之家，还是三代同堂，都能够在这套房子里得到很好的满足，毕竟现在大家挣钱越来越难了，能买到一套好房子已经很不容易了，后期还想通过快速换房来满足改善需求那就更难了
说实话，对于大家这种“既要、又要、还要、再要”的想法，是非常能够理解的，但市场上的楼盘确实很难有这么匹配合适的，要么位置不好，要么配套不全，要么价格偏贵，要么买下来的面积不能满足后期家庭居住结构的成长变化，几年之后房子不够住，再换房的需求就会很快提上日程
直到上周五我去铁建城饮马湖参加了他们锦程项目的新品发布会，看完了整个项目的规划方案和户型介绍，我觉得我算是找到了一个合适的答案和选择
铁建城·锦程，贵阳卷王，当之无愧
1
卷项目定位
面对不确定的市场，这一次铁建城锦程项目也选择了卷，不过卷的对象不是营销政策，不是竞争项目，而是自己卷自己
这是一个面向城市新生代的精奢创意住区，大白话翻译过来，项目的客群定位瞄准那些在贵阳打拼，努力奋斗热爱生活的一群人，同时保留了铁建城项目整体的品质定位，在社区的一些功能定位上更加突出满足时尚创意的需求特点
现在大家对于房子的追求，不仅仅只是停留在居住功能层面，还希望房子承载的生活空间能有更高的情绪价值，越来越多的人更在意生活本身，追求和享受精神上的共鸣，这也正是铁建城锦程项目这次对外展现出来最大的价值亮点
铁建城把目光转向了在贵阳奋斗的城市新生代，让不躺平的贵阳人，在有限的预算内也能够住进有品质的社区，共享铁建城所有的大配套
饮马湖公园，国际时尚艺术发布中心、国际马术中心、樱花大道、西班牙餐厅、山海体育公园、艺术商街、露营地这些时下最网红的打卡胜地，都是铁建城的专属配套
就像现在很多人最爱的小红书上的打卡生活一样，铁建城把最好的打卡生活都搬进了自己家小区
锦程项目位于铁建城项目的南端，和黑钻隔四方河路相望，中间竖向的车水路把项目分为了东西两个组团，总共规划了21栋楼，依托地形竖长的条件，所有楼栋都做到了正南北朝向
内部的车水路沿线同样会被打造成樱花大道，这跟饮马湖的樱花林、悦墅组团门口的樱花大道相互呼应
▲ 铁建城项目总体规划布局图 ▲
从发布会上了解到的信息来看，锦程项目的产品规划，可以说既独立又浑然一体，作为一个建面27万平米的项目来说，无论产品规划、园林景观，还是入户公区这些地方，展现出来的方案，摆明了就是打造精品社区的路子
另一方面，锦程又作为铁建城百万方大盘不可分割的一部分，使得整个铁建城的开发继续向南，承载了铁建城大盘完整拼图里面非常重要的一环
作为一个独立的项目来看，锦程跟市面上的其他项目一样，也规划了酒店式归家大门、约1500平米泛会所空间、下沉式景观庭院、多主题架空层等等，该有的都有了，这些已经成为目前市面上主流品质小区的标准配置
同时，锦程在市场平均水准之上，又进一步地进行了优化和升级，比如32米宽的小区大门更有仪式感，九种不同主题风格的泛会所空间，差不多三个足球场大小的园林景观，这些做法让锦程的品质展示又上了很大一个台阶
市场上很多定位主打中小面积的项目，他们的传统做法就是一切以缩减成本控制总价为出发点，面积做小，能省则省，完完全全的就是刚需盘
而锦程项目所有的规划和定位都是努力更多满足当下所有购房者一致的品质居住喜好，包括情绪价值和精神共鸣，而不单单是建筑本身
锦程项目除了总价控制，其他地方统统都是在做加法
2
卷产品户型
定位是虚的，交付之前还只能靠想象，无法真正感受
户型是实的，通过功能空间的合理划分来感受实用性
户型好坏不在面积大小，而在于合不合理，好不好用
这是一个极度卷户型的项目，第一眼单看建筑面积会觉得只是个普普通通的常规产品，但仔细看下来，户型设计的赠送可以说做到了极致，而且功能实用性也更为合理，绝对能够满足家庭人口结构成长变化带来的居住升级
卷自己才是赢过所有竞争对手最好的方法
说实话，贵阳的楼盘没有搞赠送的都不太好意思拿出来大肆宣传，送一二十个平方也都属于普普通通正常水平，所以来之前我是想到了锦程的户型肯定是跑不脱要搞赠送的，但没想这次的户型卷到了极致
锦程的卷不仅仅体现在更多面积的赠送上，而且还体现在功能空间的灵活多变性上，户型的一些灰空间也没有浪费，更加的合理实用
86平米三房户型
建面约86平米，跃层赠送约22平米，总赠送面积约42平米，实际所得约128平米
套内赠送率66%
建筑面积86平米的房子，玄关进来居然第一眼看到的就是一个差不多30平米的横厅公共空间，这个尺度挺出乎我的意料的，这样的配置跟很多面积过百的户型一样了，丝毫没有局促感，设计成这样还是要点水平的
整个户型三个大开间朝南，客厅做到了6米的面宽，大面积落地玻璃窗的使用，以后整个的采光视野会非常好，户型没有一点浪费的空间，动静分区做得也比较好，利用率很高
楼上赠送的跃层部分，可以打造成4.5*4.7米一个比较方正的独立主卧，使用面积接近22平米，在建筑面积86平米的户型里面，楼上楼下做到了两个将近22平米的大卧室
这种创造性高赠送的做法，必须给设计师点个赞
功能空间确保的前提下，总价也得到了很好的控制，人生第一套房子就可以住上128平米，这是以前很多人要经过再次改善才能住得上的房子面积，锦程让在贵阳奋斗的年轻人第一次买房就有了更多选择的可能性
86平米这个户型的出现，让铁建城没有100平米以下的房子卖，迅速的转变成了铁建城住的全是100平米以上的房子
买小住大，这显然就是为年轻人的专属定制
103平米三房户型
建面约103平米，跃层赠送约29平米，总赠送面积约54平米，实际所得约157平米
套内赠送率66%
103平米的房子里面，做成了现在很受欢迎的开放式厨房，客餐厅公共空间就占到了将近50平米，公共空间的尺度足够大，更符合现代人的生活方式，也让生活和居住变得更好玩
一家人在50平米的大空间里面，一边烧菜做饭，一边看电视聊天，陪娃娃读绘本，互不干扰，又能互相照应
这种全新的家庭互动生活方式，真的是连羡慕都来不及
楼上赠送的5.8*4.8米空间，又是一个大开间的豪华主卧套房了，楼下的客卧同样也是由阳台赠送改建而成的大房间，头一回看到上下两个位置都被扣出来算作赠送了，这个设计真的是绝了，把高赠送的做法卷出天际了
157平米的使用面积，完全能够满足从二人世界到三口之家，再到三代同堂的变化，可以根据以后住进来人数的变化来进行三房或者四房的调整，很好地解决了家庭持续成长的问题
116平米四房户型
建面约116平米，跃层赠送约32平米，总赠送面积约61平米，实际所得约177平米
套内赠送率66%
这个户型跟103平米户型比较像，可以看作是plus升级版，所有的房间尺寸都有所放大，整个户型面积的使用优势得到了明显的提升
客餐厅公共活动空间接近60平米，也就是说差不多一半的建筑面积都用在打造家庭公共空间上面，而极致化的赠送又把居住私人空间同样变得很阔绰
这些房间的尺度感都是在一百七八十平的大户型里面才有的，这个户型确实有点让人惊掉下巴的感觉
这种设计思路，完全打破了传统面积和功能空间的制约关系
看完锦程的这几个主力户型，会发现整个项目的设计初衷就是为了更好地控制总价，通过设计规范的创新，极致化地加大赠送空间，没有浪费面积空间，在使用面积上又保证了足够的功能性和舒适性
另外一个小细节，这次的跃层赠送位置都是在卧室的上方，这样能够确保楼上楼下在房间功能的使用上不受干扰，这样的设计考虑确实更为周全一些
估计很多第一眼看到锦城项目资料的朋友，都会下意识地以为这是一个中规中矩的普通项目，但仔细看完产品规划和户型设计一定会完全颠覆这个认知
园林景观、酒店入户、大堂公区这些展现项目品质的规划设计，以及铁建城整个社区大配套的共享，让锦程从基础载体上一开始就完全跳脱了刚需项目的概念
所谓刚需还是改善，并没有绝对化的界定标准，面积数字并不完全决定项目品质，景观设计、公区打造、户型功能性和舒适度的满足才是最重要的
这次锦程的户型被设计师做到了物尽其用，卷到极致了：阳台全赠送、阳台半赠送、设备平台赠送、跃层赠送，每一个扣出来能送的地方都被挖了个遍，直到把整个项目主力户型的使用面积卷到了128平米、157平米和177平米
对于所有希望在贵阳安家落户的城市新生力量来说，既然不躺平也躺不平，而是选择了更加努力，那在买房这件事情上同样可以做到“不将就，要讲究”，在有限的预算内，选择一个位置可以、配套齐全、品质保障、户型多变的楼盘，铁建城锦程无疑是现在最优的一个选项
人生首套房，轻松大三房
那天在发布会现场，碰到了几个其他项目的开发商朋友，结束聊天的时候都在说，来参加发布会之前大概都想到了锦程项目会比较卷，但没想到这么卷，这让其他项目很是左右为难啊
铁建城的四年，是不断自我革新，自我迭代的四年，从黑钻豪宅，到悦墅大露台生态住宅，再到这一次的超级卷王锦程，铁建城每一次的产品进化，都搅起一阵行业风云，带动市场向前发展
开发商越卷，对买房人越友好，我已经很期待铁建城锦程之后的下一个组团了
下一次文章的标题我都想好了
贵阳卷王2.0
