虽然不像快速消费品那样频繁更新，但家具以其稳定的实用性，在市场中牢牢占据一席之地，成为家庭生活中不可或缺的一部分。
为了吸引Z世代消费者，家具商家们只能不断推出既实用又美观的新产品，品牌Sweet Furniture就是其中的一员。
它在2023年8月入局TikTok，10月在美国TikTok Shop做到第三，成为2023年美国TikTok Shop排行榜Top10中唯一的家具品牌。
究竟是天赋型选手，还是整体布局的完美策划，Sweet Furniture为何能获得如此成绩？
Sweet Furniture的创始人，是国人王鲁健。他深知，在竞争激烈的市场中，产品的差异化是关键。
因此，品牌自成立以来就专注于创新和探索，旨在通过先进的技术和产品改善人们的工作和生活方式。
Sweet Furniture的产品策略就聚焦于此，通过提供高性价比、全家具场景覆盖和时尚风格的产品，Sweet Furniture迅速在消费者心中树立了品牌形象。
Sweet Furniture独立站－品牌介绍
同时，随着社交媒体的兴起，Sweet Furniture抓住了TikTok等平台的营销潜力，通过与网红合作，将产品视频内容推广给更广泛的受众。截止至2024年10月，Sweet Furniture在TikTok Shop的总成交额达到6343万美元，在激烈的市场竞争中占据了一席之地。
Sweet Furniture全部TikTok小店销售额情况 图源：Echotik
据兔克了解，Sweet Furniture在TikTok上共开设了25个账号，这些官方账号主要专注于展示品牌的产品和多样化的使用场景，以吸引和留住观众。
这样的一个内容矩阵，不仅拓宽了其内容的触及范围，提升了用户的转化潜力，还加强了消费者对品牌的信任和忠诚。
Sweet Furniture部分TikTok账号
此外，Sweet Furniture也会通过直播来进行人气累计，增加账号权重。例如品牌旗下的账号@sweetcrispy_furniture，在过去三十天内就进行了14场直播，为品牌增强了客户粘性，拉动小店销售额增长。
账号@sweetcrispy_furniture 直播数据情况 图源：Echotik
兔克在查阅Sweet Furniture的TikTok账号的整体数据后发现，该品牌格外注重对于账号内容的创造，例如TikTok账号@sweetcrispyfurniture，虽然粉丝数仅为8774，但这并未阻碍其视频内容的广泛传播。
目前，该账号的热门视频已经吸引了几十万甚至上百万的观看次数，即使是常规发布的短视频，也能保证平均每条数千的观看量。
账号@sweetcrispyfurniture发布的视频情况 图源：Echotik
通过浏览该账号播放量最高的视频可以发现，Sweet Furniture之所以能够吸引潜在客户并取得成功，是因为他们巧妙地利用了引人注目的数字和关键营销时机，来强调产品的特点和使用方法，从而直接触及了目标市场的需求点。
例如账号@sweetcrispyfurniture发布的一条播放量达到630万的带货视频，就是通过在视频封面上使用了对比性的提示语“我看到的 VS 我得到的”以及配合“网络星期一”的促销标签和“通过TikTok小店购买立享7折”的优惠信息，这种策略有效地激发了用户的好奇心，吸引他们点击视频深入了解。
账号@sweetcrispyfurniture发布的推广视频
而从TikTok Shop的销售数据上来看，Sweet Furniture品牌主要是依靠达人带货推广销售，例如销量最高的小店@sweetcrispy_furniture的关联达人有将近37400个，在店铺3863万美元的总成交金额中，通过达人带货的成交金额就达到3243万美元。
正如品牌创始人王鲁健所说，达人数量决定了素材数量，素材数量决定了流量，流量决定了销量。
Sweet Furniture在TikTok Shop的销售情况 图源：Echotik
在达人选择上面，尽管家具产品通常与特定的使用场景紧密相关，Sweet Furniture却没有将营销策略局限于特定领域的达人。
品牌在达人选择上采取了多元化的合作策略，在推广视频点赞量排名前十的达人中可以看到，有一半是与“护理和美容”相关的达人。
Sweet Furniture在TikTok Shop的推广达人 图源：Echotik
除此之外，Sweet Furniture还会为创作内容进行付费投流，播放量较高的几个视频里都有广告投流，从整体数据上来看，这种方法的确能为产品创造曝光机会，实现销量的增长。
Sweet Furniture在TikTok视频投流情况 图源：Echotik
总的来说，Sweet Furniture之所以能在TikTok平台上取得卓越成就，主要归功于其独特的市场定位、与网红的有效合作、自家账号的精心运营，以及通过直播提升销售转化的策略。这些策略的综合运用，帮助Sweet Furniture在竞争剧烈的市场环境中脱颖而出，确立了其在TikTok电商领域的领导地位。
品牌的成功也启示了其他企业，即使在传统的家具行业中，通过精准的市场定位和有效的数字营销，也能实现快速增长和品牌突破。
