在复杂多变的社会中，高明的谋略家深知借势的重要性。顺势而为，能让人事半功倍，而“逆潮流而动”不但事半功倍，甚至还会险象丛生。那么咱们如何确保自己的行为是“顺势”而非“逆势”呢？笔者研究谋略多年，认为以下三条操作要点至关重要，历史上的聪明人往往会将其默记于心。

一、顺应人性好恶

我们所需的各种资源，实际上都掌握在每一个具体的个人手中。只有顺应人性的好恶，才能确保与我们接触的个人不会成为我们行动的“阻力”。而人性的好恶，其实可分为两个层次。

第一层次是本能的反应。人类作为普通的生物，有着与生俱来的本能需求和情感反应。例如，对安全、舒适、美食的追求，以及对恐惧、痛苦的回避等。在与他人交往中，如果我们能够满足对方的本能需求，避免引发其负面情绪，就能在一定程度上获得对方的支持和合作。

第二层次理性的取舍。如果我们仅仅关注本能反应，实际上是不够的。越是高层次的人，越侧重于理性的取舍，他们能够一定程度上“忍痛割爱”和“顾全大局”。高层次的人会在本能反应的基础上，进行深入的思考和分析，权衡利弊后做出决策。对于这样的人，我们需要了解他们的价值观、目标和利益诉求，通过提供符合他们理性判断的方案和利益，来赢得他们的支持。

例如，在商业谈判中，尤其是大项目的谈判中，我们不仅要考虑对方基本的生理需求（吃喝玩乐等），还要关注他们的个人发展空间、企业声誉等方面的考虑。通过提供全面和安全的解决方案，满足对方多方面的需求，才能最终达成合作。

二、顺应组织惯性

人类与其他动物相比，高度组织化是其一个显著特点。很多人的行为实际上是身不由己，是被组织裹挟后的产物。因此，要在这方面做好，需要关注以下三点。

首先是组织实际控制人的个性特征。组织的领导者往往对组织的发展方向和决策起着关键作用。他们的个性特点、领导风格和价值观会深刻影响组织的文化和行为模式。了解组织控制人的个性特征，有助于我们预测组织的决策和行动方向，从而更好地与之合作或应对其挑战。

其次是组织内的氛围。组织氛围包括团队合作精神、创新氛围、竞争压力等方面。一个积极向上、团结协作的组织氛围，会促进员工的积极性和创造力；而一个压抑、内耗严重的组织氛围，则会影响员工的工作效率和士气。了解组织氛围，我们可以更好地适应组织环境，调整自己的行为方式。

最后是组织之前处理类似事情的惯例。组织在长期的发展过程中，会形成一套处理各种问题的惯例和模式。了解这些惯例，我们可以更好地预测组织在面对类似情况时的反应，从而提前做好准备。

例如，如果组织在过去面对危机时采取了果断的措施进行裁员，那么在未来类似的危机中，我们可以预期组织可能会再次采取类似的行动，就需要提前有所准备。

三、顺应局面变化

“见风使舵”虽被某些道德家所排斥，但确实是聪明人重要的生存法则。在各种势力的博弈中，局势变化无常，此消彼长，不到最后难分胜负。聪明人绝不能在“一棵树上吊死”，而要根据当前局势的变化而闪转腾挪。

在复杂的局势中，我们需要保持敏锐的观察力和洞察力，及时捕捉各种变化的迹象。关注政治、经济、社会等方面的动态，分析这些变化对自己所处环境的影响。例如，公司政策的调整、市场的波动、社会舆论的变化等，都可能对我们的行动产生重大影响。

同时，我们要具备灵活的应变能力。当局势发生变化时，能够迅速调整自己的策略和行动方案，以适应新的情况。这需要我们敢于放弃旧的观念和做法，勇于尝试新的方法和途径。

此外，我们还要学会把握时机。在局势变化中，时机的把握至关重要。过早或过晚采取行动都可能导致失败。我们需要在准确判断局势的基础上，选择最佳的时机出手，以获取最大的利益。

总而言之，高明的谋略家必然懂得借势而为，通过顺应人性好恶、顺应组织惯性和顺应局面变化这三条操作要点，实现自己的目标。在实际生活中，我们也应该学习和运用这些实用智慧，顺势而为，让自己在复杂的社会中更加从容地应对各种挑战，把握机遇，少走弯路。