张朝阳价值直播口碑飙升,搜狐战略定力迎来硕果

摩羯商业评论 2020-08-21 16:51:28

在科技圈,张朝阳是最先加入直播大军的大佬之一。早在2016年,其便开始在搜狐旗下的千帆直播坚持直播英语教学,风雨无阻,而彼时中国的电商直播潮流还没有到来。

在2020年疫情爆发之后,直播不但已经成为了电商标配,各种商业势力甚至连券商都已经加入了直播大军。

6月8日,已经积累了4年直播经验的张朝阳,开启了自己的带货直播首秀。在一开始,张朝阳便强调自己的带货直播与一般的网红带货不同,而是“价值直播”,其推荐的商品与自己的生活方式直接相连,而其最终目的是抛砖引玉,拉动更多名人来搜狐视频入局直播,跟搜狐的优势基因相结合,打造独具特色的价值平台。

8月18日,在带货衣、食、行之后,张朝阳独特的“价值直播”终于开始带货最高价值商品——房地产了。

8月18日下午16时,“Charles的好物分享”第四期开播,张朝阳走进位于北京香山脚下的颐和金茂府,开启了首次直播“带房”,不出预料,这一次的直播互动人数再一次飙升,搜狐视频再一次引领直播潮流。

直播的平台很多,尝试过直播带货的大佬也不少,但像张朝阳这样执着的却很罕见。在张朝阳不知疲倦地常年直播背后,其实是张朝阳率领搜狐走出低谷,走上复兴之路的定力与决心。

专业内容,价值直播

房屋中介直播带看房已经不算新鲜,但大佬直播带看房,这应该还是国内首次。其区别在于,房屋中介买不起自己带看的房子,而大佬却深知房中精髓,特别是像颐和金茂府这样的充满科技感的豪宅。

“欢迎大家跟着我看看充满科技感、制作精良的房子。”

张朝阳在细雨中开启的这一场带房直播,亮点十足。

热交换效率非常高的毛细网管,能非常均匀地传导热度,张朝阳称赞其是“会呼吸的房子”;离子瀑过滤系统,这种可能粉丝都没听过的黑科技,被张朝阳解释地深入浅出;房屋外立面为何会在夕阳下泛出金光……

空间上,张朝阳先后带观众观瞻了这栋豪宅的客厅、西厨岛台、艺术走廊、主卧、衣帽间、书房等八大空间,并且对细节点评到位,让艳羡豪宅的观众大开眼界,被粉丝惊叹不愧是有高生活品味的科技大佬。

正如张朝阳之前强调的那样,他做的是“价值直播”,带货数量是次要的,内容的专业性,以及基于他自己生活方式的切身体验才是核心。

在这次国内的首场大佬直播“带房”过程中,张朝阳不但深入浅出、画龙点睛般把这栋豪宅的明暗匠心之处都点了出来,而且他还用一种非常真实、接地气的方式,让这种推介显得可信度非常高。

比如,张朝阳在现场再次提起自己的“4小时睡眠法”,并分析金茂府房屋设计为何适合深度睡眠;更令粉丝感到有趣味的是,张朝阳在客厅的门窗前做出了高踢腿和连续侧空翻的高难度动作,以此分享“生命不止,锻炼不停”的理念。

其实,这种真实、接地气的直播带货风格,一直贯穿于张朝阳的带货直播中。

比如,在8月6日的“Charles的好物分享”第三期直播里,张朝阳在搜狐视频直播做饭,还亲手烹饪了两道家常菜——豆腐菠菜粉丝、西红柿炒鸡蛋。

在佩服张朝阳打鸡蛋和刀工麻利劲儿之外,网友热议起“张氏西红柿炒鸡蛋”中为何要放洋葱。在网友看来,这显然是给“放糖还是放盐”的南北之争再填一道趣梗。

跟网红带货相比,张朝阳的这种无限接近生活场景的直播带货,显然价值更高。

视频开道,开启搜狐复兴之路

张朝阳状态回归,走上重振搜狐的道路之后,提出的核心战略性口号就是“回归媒体”与“回归内容”。

这两个关键词之下,视频显然是搜狐最为重视的媒体内容形式。

近两年,搜狐已经探索出了一条成功的自制剧之路。诸如《奈何Boss要娶我》《法医秦明》等一系列热播自制剧,不但使搜狐视频成功避开了视频网站赔本赚吆喝的零和游戏,而且引领了“小而美”的分账剧潮流。

并且,依托搜狐视频,搜狐还制造出了狐友国民校花大赛、狐友国民校草大赛、5G科技峰会、财经峰会、AI峰会、无人机影像大赛、搜狐时尚盛典等一些列原创IP,成功搭建起了自身的内容生态。

从这个角度看,张朝阳“抛砖引玉”力推的直播内容,是搜狐视频内容生态的一个自然延伸。

实际上,从疫情一开始,搜狐的直播内容就已经崭露头角。在疫情爆发之后,搜狐视频的 “抗肺炎LIVE”,24小时不间断直播疫情动态,同时邀请知名医生、心理健康专家针对垂直类群体科普“抗疫”知识,搜狐公益、健康、科技、财经、教育等频道每天从不同角度提供“战疫”资讯和相关服务内容。

在张朝阳的“抛砖引玉”之下,搜狐视频APP关注流已经聚集了一批在专业领域极具影响力的专家学者,每周一到周五,全天通过直播分享包括汽车、美妆、情感心理、文化教育、房地产、健康、美食、母婴亲子等专业内容。

根据相关数据显示,在直播领域,搜狐视频覆盖各类垂直专业头部意见领袖,全网千万粉丝量级大V占20%,全网百万粉丝量级大V占60%,同时也聚集了一批在专业领域极具影响力的专家学者。大众熟悉的“正能量红人”李子柒、协和医院妇产科医生谭先杰、“手工界No.1”手工耿、开心好奇妈等都已入驻搜狐视频App直播平台,分享他们的专业知识与对这个世界的热爱。

8月10日,搜狐发布了2020年第二季财报。财报显示,今年二季度,其总收入4.21亿美元,归于搜狐公司的非美国通用会计准则净利润为1200万美元,较一季度和去年同期都大幅增长,成功实现扭亏为盈,而创造性的视频直播活动,为该季度的盈利提供了正向影响。在第二季度,搜狐的品牌广告收入达3800万美元,环比大幅增长48%。

这是张朝阳带领搜狐走上复兴之路的一个里程碑。

自张朝阳状态回归,宣布搜狐二次创业之后,“告别好人文化”、“二次创业”、“回归内容”……一系列新的战略与口号,令人耳目一新。然而,毕竟和多年前相比,这个互联网江湖已经天翻地覆,并且在内容赛道,几乎全都是饱和竞争状态,搜狐是否还有机会?这恐怕是很多人心中的疑问。

在搜狐上市二十周年的时刻,第二季报的重新盈利,让人们心中的疑问自然化解。

实际上,站在这个里程碑之前,会发现搜狐手中已经有了一个可观的内容矩阵:搜狐旗下,既有门户网站与App的优质文字内容,也有搜狐视频的长、短内容,还有着两者在近些年倾力打造的优质娱乐IP内容。这个内容矩阵在老牌互联网厂商中可谓是首屈一指。

结语

时代机遇是留给有战略定力的人。近年来,张朝阳带领搜狐坚定走“回归媒体”、“回归内容”以及“双引擎策略”,各个内容板块已经初步形成生态闭环,并在源源不断产生商业价值。

特别是搜狐视频,在持续输出高质量自制剧集与自制综艺节目的长视频内容引擎的同时,逐步加重由用户参与和共创的短视频内容,同时大批达人大V入驻计划,打造出一个独特的价值直播平台。

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